H. 1. R1.

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PLAN ESTRATEGICO Y PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES

• 1.- MISION, VISION y DEFINICION del NEGOCIO
• Unidades de Negocio
• Estrategias Genéricas

E S T R A T E G I A S
Análisis de C.V.P. (Cantidad, Volumen, Precio) y
de otros Instrumentos de ANALISIS ESTRATEGICO
ANALISIS del PORTAFOLIO

• 2.- ESTRATEGIA de CARTERA
• Combinaciones Producto- Mercado por cada
• Unidad de Negocio.
• Asignación de Recursos por Unid. de Negocio

PLAN ESTRATEGICO

• 3.-ESTRATEGIA de SEGMENTACION y
• POSICIONAMIENTO
• Segmentos Estratégicos
• Posicionamiento por Segmento

PLAN de MARKETING
ANALISIS de la SITUACION

• EXTERNA
• Estructura del Mercado
• tamaño,T.C.M., competidores
• Naturaleza del Mercado
• segmentos, proceso de
• compras, motivaciones,
• actitudes,.
• INTERNA
• Recursos utilizaos
• Objetivos marcados
• Estrategia comercial y de
• Marketing etc.

• 4.-ESTRATEGIA FUNCIONAL (Marketing Mix)
• Productos
• Precios
• Distribución
• Medios de Apoyo Promoción, Publicidad y la
• Fuerza de Ventas

• PLANES de ACCION
• Promociones
• Publicidad
• Ventas etc.

OBJETIVOS de MARKETING
PRESUPUESTO y CUENTA De EXPLOTACION
H. 1. R1.