Le cadre d

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Le cadre danalyse de la concurrence

• Stratégies concurrentielles
• DESG
• 4-460

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Formuler des stratégies concurrentielles
dynamiques
Veille et apprentissage
Analyser lenvironnement concurrentiel
Choix parmi diverses stratégies
Comportement et intentions des concurrents
Réponses des clients
Évaluer la capacité à soutenir la concurrence
Évaluer les risques et bénéfices

• Contraintes
• antitrusts
• comitment

Anticiper les actions et réactions des concurrents
Formuler des stratégies dynamiques
Communiquer les hypothèses
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Les forces qui influencent l attrait du secteur
Pouvoir de négociation des clients
Changements technologiques
Intervention réglementaire et gouvernementale
Rivalité directe entre les concurrents
Menace de nouveaux entrants
Pression des substituts
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Croissance et volatilité de la demande
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Cadre danalyse de la concurrence

• La stratégie mettre en valeur les capacités qui
  nous distinguent de nos concurrents
• ceci requiert une analyse fine de nos
  concurrents
• deux idées préconçues, et fausses
• les concurrents ne peuvent être analysés de façon
  systématique
• nous savons tout sur eux parce que nous luttons
  avec eux à tous les jours

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Cadre danalyse de la concurrence

• Lanalyse de la concurrence comprend 4 éléments
  de diagnostic
• les objectifs poursuivis par le concurrent
• les hypothèses quil formule sur lui-même et sur
  le secteur
• les stratégies actuellement formulées et
  implantées
• les capacités du concurrent

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Cadre danalyse de la concurrence
Objectifs
Stratégies
Chaque concurrent...
Hypothèses
Capacité
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Cadre danalyse de la concurrence

• La plupart ont des idées intuitives
• des stratégies de leurs concurrents
• de leurs forces et faiblesses
• mais elles savent très peu
• des objectifs poursuivis
• des hypothèses qui sous-tendent leurs
  comportements
• sur leur situation propre
• sur la nature du secteur

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Le cadre danalyse de la concurrence

• Nécessité de définir QUI sont les concurrents
• les concurrents existants
• aussi les concurrents potentiels
• Analyse essentielle aide à éviter de sengager
  dans des manoeuvres stratégiques qui
  déclencheraient une guerre

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Le cadre danalyse les objectifs de la
concurrence

• Pourquoi diagnostiquer les objectifs des
  concurrents?
• cela nous permet
• de dire sils sont satisfaits de leur situation
  actuelle
• de leurs résultats financiers
• dévaluer les probabilités quils changent de
  stratégie
• danticiper la vigueur de leurs réactions
  éventuelles
• de se faire une idée du sérieux de leurs
  initiatives

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Cadre danalyse les objectifs de la concurrence

• Objectifs financiers
• priorités et arbitrages
• long vs court terme
• profit, croissance, etc.
• attitude à légard du risque
• système de valeurs et croyances
• être chef de file
• être larbitre du secteur
• préférences géographiques
• etc.

• structure dorganisation
• fonctionnelle, de marché
• décisions clés, etc.
• système de contrôle et dincitation
• rémunération
• principaux actionnaires
• mesure des résultats
• unanimité sur les décisions vs factions
• composition du C. Adm.

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Cadre danalyse les objectifs de la concurrence

• Diagnostic des objectifs du point de vue de la
  société-mère
• vue densemble de ses objectifs
• importance de lunité stratégique
• synergies avec dautres secteurs
• valeurs et croyances
• stratégies susceptibles dêtre appliquées
• plan de diversification

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Cadre danalyse les hypothèses de la concurrence

• Hypothèses qui vont guider son comportement
• à son sujet
• à propos du secteur
• et des autres firmes
• sont elles correctes...
• identifier les déormations systématiques dans
  leur façon de voir lenvironnement

• Questions à poser?
• perception de sa position relative
• attachement à un produit
• différences culturelles, régionales et perception
• valeurs fortement institutionnalisées
• vision du marché et poids accordé aux tendances
• croyance en des pratiques

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Formulation de la stratégie de chacun des
concurrents

• Stratégie générique
• Stratégie de domination par les coûts
• stratégie de différenciation
• stratégie de niche coût et/ou différenciation
• vecteur de croissance
• produits/marchés présents
• produits/marchés nouveaux
• etc.

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Diagnostic des forces et faiblesses

• Déterminer leur capacité à entreprendre des
  manoeuvres stratégiques et/ou à réagir
• Évaluer les capacités dans chaque domaine
  fonctionnel

• Capacité de croissance
• effectifs, compétences
• capacité dusine
• croissance quil peut soutenir
• capacité de réaction rapide
• réserves mobiles
• capacité demprunt
• capac. produc. excéden
• nouveaux produits prêts à commercialiser

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Diagnostic des forces et faiblesses

• Capacité de résistance
• liquidités
• unamité de la direction
• horizon à long terme
• pressions de la bourse

• Capacité dadaptation au changement
• concurrence sur les coûts
• gamme de produits complex.
• promotion commerciale
• progrès technologique et désuétude de
  léquipement