GRUPO No 1

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• GRUPO No 1

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Qué es un presupuesto de Ventas?

• Es la piedra angular de un sistema
  presupuestario, o sea las estimaciones de los
  demás presupuestos.
• Responde a las siguientes preguntas

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• Qué vende?
• Implica definir lo que se va a desarrollar y
  vender.
• A quien vender?
• Esto se refiere a datos del mercado.
• Cuánto vender?
• Es estimar el mercado objetivo.
• A qué precio?
• Significa conocer cuanto la gente va a pagar por
  el articulo.

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Cuales son los principales objetivos de un
presupuesto de ventas?

• Reducir las incertidumbres de los ingresos
  futuros.
• Plasmar las decisiones de planeación de la alta
  administración en estimaciones concretas.
• Brindar la información necesaria para el
  desarrollo de los demás presupuestos del área.
• Ayudar en el control administrativo de las ventas.

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Que es un pronostico de ventas?

• Es la predicción de las posibles ventas de la
  empresa durante un periodo especifico de tiempo.
• El pronostico de ventas puede estar basado en
  datos externos o internos o ser una combinación
  de ambos.

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Brevemente dar una descripción de que es un
pronostico de ventas Externo, Interno y
combinadoPronostico de Ventas Externo

• Utiliza índices de indicadores económicos para
  predecir las ventas de la compañía. Otras
  variables a considerar que inciden en un
  pronostico incluye índices de inflación, de
  evaluación, tasas de interés y tasa de desempleo.

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Pronostico de Venta Interno

• Utiliza fuentes internas de la empresa para
  realizar las estimaciones de venta como por
  ejemplo los vendedores se encargan de calcular el
  numero de unidades de cada producto.

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Pronostico de Ventas Combinado

• Utiliza datos combinados externos e internos para
  realizar el pronóstico de ventas.

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• Existen dos métodos para establecer un pronóstico
  de Ventas.
• Cualitativo Toma en cuenta las expectativas de
  los usuarios y se basan en opiniones y juicios
  personales de los ejecutivos.
• Cuantitativos Incluyen modelos o métodos
  matemáticos y estadísticos para realizar
  pronósticos.

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Qué diferencia encuentra el grupo entre un
presupuesto de ventas y un pronostico de ventas?

• El presupuesto de ventas es la obtención de los
  fondos que cubrirán los gastos
• El pronostico de ventas es la predicción de las
  posibles ventas de la empresa durante un periodo
  especifico

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Qué es un plan estratégico de ventas y un plan
táctico y cuales son los plazos que se sugieren
deben abarcar Plan Estratégico de Ventas

• Comprende la planeación de las ventas a largo
  plazo, de 2 a 5 años.
• Plan Táctico de Ventas
• Comprende la planeación de las ventas para los
  próximos 12 meses se expresa sobre una base
  mensual o trimestral.

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Qué enfoques de participación pueden haber para
desarrollar un plan táctico de ventas?

• De máxima participación
• Vendedores, Gerentes de Área, Ejecutivo de
  ventas, Gerente de ventas, Lo emplean compañías
  pequeñas que tienen pocos productos
• La información fluye de abajo hacia arriba
  únicamente para el plan táctico

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• De participación limitada a Gerentes de Nivel
  Medio
• Son preparadas por gerentes de distrito,
  gerentes de marca y se basa en visitas que
  realizan a sus clientes para conocer y evaluar
  sus necesidades futura, su uso es generalizado
  para compañías de todo tamaño.
• La información fluye de abajo hacia arriba a un
  nivel mas alto.

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• De participación limitada a la alta
  administración o ejecutiva
• Esto se da cuando en las compañías no se
  considera apropiado que la gente de campo realice
  las estimaciones de ventas.
• La información fluye de arriba hacia abajo