Going virtual III Tranformation des industries - PowerPoint PPT Presentation

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Going virtual III Tranformation des industries

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Title: Going virtual III Tranformation des industries


1
Going virtual IIITranformation des industries
2
Comment lInternet influence la structure de
lindustrie
Entrée de nouveaux produits
Pouvoir des acheteurs
Concurrence entre rivaux
Pouvoir des fournisseurs
Barrière à lentrée
Inspiré de Porter (2001)
3
Sources dinnovation ou de transformation
  • Transformation des canaux de distribution
  • Nouvelles stratégies de mise en marché
  • Création de nouveaux produits
  • Entrée de nouveaux compétiteurs  pureplay 
  • Transformation de la chaîne dapprovisionnement
  • Création deffets réseaux
  • Globalisation des marchés
  • Nouvelles réglementations / deréglementation

4
Comment lInternet influence la structure de
lindustrie
  • Création de nouveaux produits

Entrée de nouveaux produits
  • Transformation des canaux
  • Nouvelles stratégies de mise en marché
  • Transformation de la chaîne dapprovisionnement
  • Création deffet réseau

Pouvoir des acheteurs
Concurrence entre rivaux
Pouvoir des fournisseurs
  • Entrée de nouveaux compétiteurs pureplay
  • Globalisation des marchés
  • Nouvelles réglemenations

Barrière à lentrée
Inspiré de Porter (2001)
5
Transformation des canaux de distribution
  • Est-ce que le produit se prête à une distribution
    en ligne? (bien informationel, last-mile,)
  • Comparer les avantages de la distribution en
    ligne VS les autres canaux.
  • Les différents canaux sont-ils complémentaires ou
    substituts ?
  • Est-ce quune stratégie multi-canaux est
    souhaitable ?
  • Le canal  en ligne  renforce ou affaiblit les
    autres canaux et vice versa.
  • Importance du service après-vente et
    personnalisation
  • Rôle stratégique du CRM
  • Self-service

6
Exemples transformation des canaux de
distribution
7
Nouvelles stratégies de mise en marché
  • Transformation des canaux de distribution
  • Marketing par le Web
  • Site web promotionel et informationel
  • Bannière et courriel
  • Promotion de limage de marque par le web
  • Nouvelles stratégies de pricing
  • Location/abonnement vs vente (transformation dun
    produit physique vers un service)
  • Versionning / Bundling
  • Loss leader
  • Effet Agora communauté Web

8
Exemples nouvelles stratégies de mise en marché
9
Création de nouveaux produits ou services /
transformation des produits existants
  • Transformation de produits physiques (documents
    papiers, CD, journaux, ) en produits digitaux
    purs
  • Création de services complémentaires à valeur
    ajoutée

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Exemples création de nouveaux produits/
transformation des produits existants
11
Entrée de nouveaux compétiteurs  pureplay 
  • Magasins en ligne
  • Outils de recherche / de comparaison
  • Nouveaux intermédiaires et consolidateurs
  • Plateformes technologiques - middleware
  • Création de services dintermédiation
  • Plateformes transactionnelles

12
Exemples Entrée de nouveaux compétiteurs
 pureplay 
13
Transformation de la chaîne dapprovisionnement
  • Optimisation de la logistique et du
     fulfilment 
  • Réduction des délais de production, des stocks
  • Collaboration accrue avec les fournisseurs
  • Déplacement de la frontière push-pull
  • Utilisation des enchères renversées (ouvertes)

14
Exemples transformation de la chaîne
dapprovisionnement
15
Création deffets réseaux
  • Est-ce quil est possible de créer des effets
    réseaux dans lindustrie ?
  • Effet agora
  • Effet compatibilité
  • Effet masse critique acheteur-vendeur
  • Effet accumulation dinformation

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Exemples effets réseaux
  •  lock-in 

17
Globalisation des marchés
  • LInternet permet-elle une globalisation accrue
    des marchés ?
  • Comment pénétrer les marchés extérieures ?
  • Quelles sont les barrières à lexportation /
    importation ?
  • Globalisation de la chaîne dapprovisionnement

18
Exemples Globalisation des marchés
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Nouvelles réglementations / déréglementation
  • Larrivée de lInternet et de nouveaux joueurs
    exige-t-elle une nouvelle réglementation et/ou
    rend-t-elle la réglementation existante obsolète
    ?
  • Concurrence étrangère ne respectant pas la
    réglementation locale
  • Accroissement de la concurrence qui limite le
    besoin de réglementer
  • Protection des consommateurs
  • Contrôles douaniers
  • Labels et contrôle de la qualité
  • Surveillance publique des entreprises / Blog

20
Exemples Nouvelles réglementations
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