Title: Going virtual III Tranformation des industries
1Going virtual IIITranformation des industries
2Comment lInternet influence la structure de
lindustrie
Entrée de nouveaux produits
Pouvoir des acheteurs
Concurrence entre rivaux
Pouvoir des fournisseurs
Barrière à lentrée
Inspiré de Porter (2001)
3Sources dinnovation ou de transformation
- Transformation des canaux de distribution
- Nouvelles stratégies de mise en marché
- Création de nouveaux produits
- Entrée de nouveaux compétiteurs pureplay
- Transformation de la chaîne dapprovisionnement
- Création deffets réseaux
- Globalisation des marchés
- Nouvelles réglementations / deréglementation
4Comment lInternet influence la structure de
lindustrie
- Création de nouveaux produits
Entrée de nouveaux produits
- Transformation des canaux
- Nouvelles stratégies de mise en marché
- Transformation de la chaîne dapprovisionnement
Pouvoir des acheteurs
Concurrence entre rivaux
Pouvoir des fournisseurs
- Entrée de nouveaux compétiteurs pureplay
- Globalisation des marchés
Barrière à lentrée
Inspiré de Porter (2001)
5Transformation des canaux de distribution
- Est-ce que le produit se prête à une distribution
en ligne? (bien informationel, last-mile,) - Comparer les avantages de la distribution en
ligne VS les autres canaux. - Les différents canaux sont-ils complémentaires ou
substituts ? - Est-ce quune stratégie multi-canaux est
souhaitable ? - Le canal en ligne renforce ou affaiblit les
autres canaux et vice versa. - Importance du service après-vente et
personnalisation - Rôle stratégique du CRM
- Self-service
6Exemples transformation des canaux de
distribution
7Nouvelles stratégies de mise en marché
- Transformation des canaux de distribution
- Marketing par le Web
- Site web promotionel et informationel
- Bannière et courriel
- Promotion de limage de marque par le web
- Nouvelles stratégies de pricing
- Location/abonnement vs vente (transformation dun
produit physique vers un service) - Versionning / Bundling
- Loss leader
- Effet Agora communauté Web
8Exemples nouvelles stratégies de mise en marché
9Création de nouveaux produits ou services /
transformation des produits existants
- Transformation de produits physiques (documents
papiers, CD, journaux, ) en produits digitaux
purs - Création de services complémentaires à valeur
ajoutée
10Exemples création de nouveaux produits/
transformation des produits existants
11Entrée de nouveaux compétiteurs pureplay
- Magasins en ligne
- Outils de recherche / de comparaison
- Nouveaux intermédiaires et consolidateurs
- Plateformes technologiques - middleware
- Création de services dintermédiation
- Plateformes transactionnelles
12Exemples Entrée de nouveaux compétiteurs
pureplay
13Transformation de la chaîne dapprovisionnement
- Optimisation de la logistique et du
fulfilment - Réduction des délais de production, des stocks
- Collaboration accrue avec les fournisseurs
- Déplacement de la frontière push-pull
- Utilisation des enchères renversées (ouvertes)
14Exemples transformation de la chaîne
dapprovisionnement
15Création deffets réseaux
- Est-ce quil est possible de créer des effets
réseaux dans lindustrie ? - Effet agora
- Effet compatibilité
- Effet masse critique acheteur-vendeur
- Effet accumulation dinformation
16Exemples effets réseaux
17Globalisation des marchés
- LInternet permet-elle une globalisation accrue
des marchés ? - Comment pénétrer les marchés extérieures ?
- Quelles sont les barrières à lexportation /
importation ? - Globalisation de la chaîne dapprovisionnement
18Exemples Globalisation des marchés
19Nouvelles réglementations / déréglementation
- Larrivée de lInternet et de nouveaux joueurs
exige-t-elle une nouvelle réglementation et/ou
rend-t-elle la réglementation existante obsolète
? - Concurrence étrangère ne respectant pas la
réglementation locale - Accroissement de la concurrence qui limite le
besoin de réglementer - Protection des consommateurs
- Contrôles douaniers
- Labels et contrôle de la qualité
- Surveillance publique des entreprises / Blog
20Exemples Nouvelles réglementations