B2B Product Marketing

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B2B Product Marketing

• Marketing internazionale strategie operative
  nellesperienza delle aziende vicentine

Versione finale 1.0
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Prologo

• Fas è unazienda che
• é proprietà familiare
• opera nel settore del Vending (B2B)
• genera un fatturato di circa 35 mil.
• si posiziona tra i primi 4 produttori europei del
  settore
• negli ultimi 5 anni ha investito circa un 5 del
  proprio fatturato in ricerca e sviluppo.

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Procedura globale di sviluppo prodotto
Definizione macro specifiche
Creazione gruppo di lavoro
Studio di fattibilità
DR0 Approvazione studio fattibilità
Sviluppo del progetto su prototipo funzionante
DR1 Approvazione progetto e prototipo
Affinamento progetto definizione stampi ed
attrezzature
Realizzazione campioni protoserie
DR2 Approvazione definitiva progetto e protoserie
FieldTest
Preserie industriale pilota
DR3 Approvazione produzione
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DESIGN REVIEW 0
Definizione macro specifiche
Creazione gruppo di lavoro
Studio di fattibilità
DR0 Approvazione studio fattibilità
Approvato ?
Abbandono ?
no
no
sì
Procedere
sì
Chiusura progetto
1) Lidea può venire da Product Manager, Forza
Vendita ,Cliente di riferimento , Richiesta di
mercato diffusa , Vision proprietà.
2) Il gruppo di lavoro che porta alla DR0 è molto
limitato e lavora in modo parallelo ed esterno
alle normali attività aziendali.
3) Lo scopo della DR0 è di portare alla
Direzione/Proprietà i dati di massima relativi a
costi, investimenti, timetomarket e payback del
nuovo prodotto. 4) In caso i risultati non
siano soddisfacenti, si può creare una
ridefinizione delle macrospecifiche o decidere
labbandono del progetto.
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DESIGN REVIEW 1 Specifiche
1a Definizione specifiche Product Business
Plan Specifiche Tecniche
Definizione specifiche finali e creazione del
prototipo

• Con appositi moduli vengono fissate in modo
  ufficiale le specifiche iniziali.

• Si entra poi in una fase di loop dove è possibile
  vengano più volte escluse e rielaborate le
  specifiche tecniche.

• Le specifiche generali invece NON devono
  cambiare, salvo ripartendo da una nuova DR0.

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DESIGN REVIEW 1 Gruppi lavoro

• Risorse tecniche
• Projectleader
• Progettisti
• Laboratorio

• Risorse interfunzionali
• Acquisti
• Qualità
• Ind. Processo
• Produzione
• PostVendita

• Risorse esterne
• Designer
• Contractors
• Ergonomi
• Grafici

GRUPPO DI LAVORO
Interfaccia diretta verso il mercato
Le due particolarità dei gruppi di lavoro sono
che
Filtro verso forza vendita

• La parte commerciale non è direttamente coinvolta
  con la fase di progettazione, ma viene tenuta in
  contatto dal marketing.

• Viene anticipata al massimo la partecipazione
  delle risorse interfunzionali.

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DESIGN REVIEW 2
Affinamento progetto definizione stampi ed
attrezzature
Realizzazione campioni protoserie
DR2 Approvazione definitiva progetto e protoserie

• Benché questa fase di progetto possa sembrare
  molto avanzata, lentrata nella fase più
  operativa può evidenziare degli ostacoli fisici
  nello sviluppo del piano di lavoro rispetto a
  quanto fissato.
• Si può a questo punto incorerre in un loop
  similare alla DR1, con la differenza di avere dei
  punti da rivedere di importanza singola minore,
  ma più rilevanti come numero.

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DESIGN REVIEW 3
FieldTest
Preserie industriale pilota
DR3 Approvazione produzione

• Se i problemi eventualmente riscontrati durante
  il field-test creeranno a loro volta delle
  variazioni, queste saranno considerate come
  Varianti di progetto.
• Se coerenti con il time-to-market fissato, sarà
  possibile introdurre le varianti di progetto
  prima della DR3, in caso contrario saranno
  spalmate sugli upgrade futuri del prodotto.

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Attività di coinvolgimento Vendite
Durante i Sales Meeting (incontri canonici della
forza vendita area managerfiliali), che si
tengono con cadenza trimestrale, vengono
presentati ufficialmente alla parte vendite i
progressi dei vari progetti in corso.
DR0 Approvazione studio fattibilità
Presentazione schizzi, disegni preliminari ed
eventuale mock-up
DR1 Approvazione progetto e prototipo
Presentazione primo prototipo funzionante
DR2 Approvazione definitiva progetto e protoserie
Presentazione prototipo da proto-serie
DR3 Approvazione produzione
Presentazione macchina da produzione con Product
launch sheet
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Phase-in Phase-Out
Il Phase-in Phase-Out è unattività
importantissima che può essere integrata
allinterno del singolo progetto oppure essere
organizzata a parte, trasversalmente per progetti
multipli. Lo scopo del Phi-Pho è di determinare
con debito anticipo lentrata dei nuovi prodotti
in linea di produzione e se questi vanno a
rendere obsoleti prodotti esistenti. Lobiettivo
finale è quello di arrivare alla transizione tra
prodotti, con le quantità corrette delle
componentistiche nuove ed il minor numero
possibile di quelle obsolete.