International Banking Branch Network Delivery

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Scotiabank Chile
Francisco Sardón SVP Retail Banking Santiago, 24
de noviembre de 2009
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Somos un Sólido Actor Global

• Fundado en 1832
• Banco canadiense más internacional
• Más de 30 de Utilidades Banca Internacional
• Top 10 Global Bank (Oliver Wyman)
• 2008 Utilidad Neta US 2.9 Bi
• Valor Bursátil (31/03/09) US 47,2 Bi
• Fitch SP AA- ratings
• 69,000 empleados (aprox. 60 fuera de Canadá)
• Presencia en más de 50 países

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Estamos Creciendo Fuertemente

• Adquisiciones recientes en la región
• Banco Wiese Sudameris Perú (2006)
• Banco Sudamericano Perú (2006)
• Corp. Interfín - Costa Rica (2006)
• Citibank (port. personas) R. Dominicana (2006)
• Banco del Desarrollo Chile (2007)
• Banco Antigua Guatemala (2007)
• Banco de Ahorro y Crédito R. Dominicana (2007)
• BBVA Crecer AFP Seguros R. Dominicana (2007)
• Banco del Trabajo Perú (2008)
• Profuturo (AFP) Perú (2008)

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Somos un Gran Banco en Chile
Scotiabank Chile Casi 3.700 Empleados 146
Sucursales 600.000 Clientes Activos Más de
395.000 Deudores Total Colocaciones MMUSD
8.100 Fuerte Presencia en regiones
Ranking Sistema Financiero (25 Actores) 6º Lugar
en Patrimonio Efectivo Ago 09 5º Lugar en Nº de
Deudores Dic.08 5º Lugar en Nº Ctas. Ctes. Mayo
09 6º Lugar en Hip. Vivienda Sept. 09 7º Lugar
en Colocaciones Sept. 09
1 Lugar en Colocaciones de Educación Superior
dentro de la Banca Privada
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Educación Decisión Estratégica
1983 Nace Banco del Desarrollo con una misión
clara y definida
APOYAR EL DESARROLLO DEL PAIS FACILITANDO EL
ACCESO AL SISTEMA FINANCIERO DE LOS SECTORES
MENOS BANCARIZADOS
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Educación Superior Hitos

• Años 90 se consolida sistema mixto de
  Proveedores de Educación Superior Público
  Privado.
• Aumenta en forma exponencial la oferta de
  Estudios Superiores como respuesta a la gran
  demanda por estudiar de la población.
• Año 1997 ? Corfo crea la Línea de Financiamiento
  para Estudios Superiores de Pregrado B.41
  permitiendo a la Banca obtener el Funding de
  Largo Plazo requerido para el negocio.

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Educación Superior Hitos

• 1997 Banco del Desarrollo coloca los primeros
  350 créditos de Pregrado con recursos Corfo.
• 2004 Se introduce el Producto de Pregrado con
  Recursos Propios.
• 2006 Se participa en la primera Licitación de
  Créditos con Aval del Estado.
• 2007-2009 El financiamiento de la Educación
  Superior sigue siendo una prioridad estratégica
  para Scotiabank Chile.

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La Posición Actual en Educación
Número de Clientes Educación Superior Acumulados
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La Posición Actual en Educación
Evolución de las Colocaciones de Educación
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La Posición Actual en Educación
Participación Educación Superior sobre Total
Colocaciones Scotiabank Chile al 30.09.09
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Demanda por Financiamiento
Evolución de la Demanda de Financiamiento
Tradicional según Tipo de IES
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Demanda por Financiamiento
Evolución de la Demanda de Financiamiento
Tradicional según área del Conocimiento
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Retos para la Banca

• Financiamiento de mediano plazo
• Mitigadores de Riesgo
• Macro niveles de empleo esperados
• Garantías estatales
• Aval cruzado tutor-deudor
• Desafío Operativo y Tecnológico de administrar
  una masa crítica importante
• Concretar la promesa del cliente futuro

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Educación Superior como Herramienta de Movilidad
Social
Gráfico Comparativo Renta Promedio Tutores
Créditos de Educación BDD v/s Renta Promedio
Estimada Alumnos Egresados Según Duración de la
Carrera(1)
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Conclusiones

1. El Financiamiento a la Educación Superior pasa
   por una Decisión Estratégica.
2. El crecimiento esperado del financiamiento a la
   educación Superior estará del orden del 25 en
   los próximos 5 años.
3. Los mayores retos para los bancos son el calce y
   la mitigación del riesgo
4. La mejora en la calidad y cantidad del ingreso de
   las personas que reciben este tipo de
   financiamiento es notorio.
5. La demanda por área del conocimiento viene
   cambiando sustancialmente.

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Gracias
Francisco Sardón SVP Retail Banking Santiago, 24
de noviembre de 2009
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Demanda x Financiamiento
Distribución de la Cartera de Educación
Tradicional por Tipo de IES al 30.09