Welkom De doelgroep is dood - Lang leve de doelgroep

1
WelkomDe doelgroep is dood-Lang leve de
doelgroep
2

• Vandaag op de agenda
• Doelgroepen
• Volggroepen
• Fanclubs en communities

3
Doelgroepen (traditioneel)

• Ongedifferentieerde marketing
• de markt als één geheel
• Gedifferentieerde marketing
• verschillende segmenten in de markt
• Geconcentreerde marketing
• gericht op één segment (niche)

4
Marktsegmentatie in doelgroepen

• Demografische segmentatie

5
Voorbeeld We richten ons op alle alleenstaande
vrouwen tussen 35 en 45 jaar met één kind
6
Marktsegmentatie in doelgroepen

• Demografische segmentatie
• Geografische segmentatie

7
Voorbeeld We richten ons op alle huisbewoners
in Breda met postcode tussen 4800 en 4900
8
Marktsegmentatie in doelgroepen

• Demografische segmentatie
• Geografische segmentatie
• Gedragssegmentatie

9
Voorbeeld We richten ons op jongeren met een
mobieltje die het afgelopen jaar lt 25 euro hebben
verbruikt
10
Marktsegmentatie in doelgroepen

• Demografische segmentatie
• Geografische segmentatie
• Gedragssegmentatie
• Psychografische segmentatie

11
Voorbeeld We richten ons op hedonistische
singles die van lekker eten houden en gt 3x per
week uitgaan
12
Segmentatie volgens Motivaction

• Verdeling in acht sociale milieus
• Traditionele burgerij (18)
• Gemaksgeoriënteerden (9)
• Moderne burgerij (22)
• Kosmopolieten (10)
• Opwaarts mobielen (13)
• Postmaterialisten (10)
• Postmoderne hedonisten (10)
• Nieuwe conservatieven (8)

13
(No Transcript)
14
Het mentality kompas
15

• Van doelgroep naar volggroep
• Mensen laten zich minder in hokjes plaatsen
• Tussenstap subtiele doelgroepomschrijvingen
• (bijvoorbeeld via moodboards)
• Steeds opnieuw groeigrens
• Mogelijke oplossing merkendiversificatie
• Het ultieme antwoord volggroepen

16

• Volggroepen
• Volggroep iedereen die zich voelt aangesproken
  door het gedachtegoed van (het nieuwe) merk X
• Methodiek
• registreren en voelen welke stromingen leven
• nieuw gedachtegoed ontwikkelen
• via het merk uitdragen.
• producten ontwikkelen

17

• Voordelen van een volggroep
• gaat dwars door alle sociodemografische
  groepen heen
• begint bij een kleine kern
• zorgt voor het ontstaan van een fanclub
• verandert van volggroep in groeigroep
• biedt alle ruimte voor productontwikkeling

18
Communities gratis reclame .. en meer

• websites waarop personen met dezelfde interesses
  elkaar treffen en elkaar informeren
• Kenmerken
• hoge betrokkenheid
• oprechte interesse
• informatiebereidheid
• hoge informatiewaarde
• intensieve communicatie
• uitgelezen marketingkansen

19
Welkom bij BMW motorclub ZEELAND htt
p//www.mattconn.com/motorclubzld.htm Community
nieuws
20
(No Transcript)
21
(No Transcript)
22
LITERATUUR

• Grondslagen van de marketing - Verhage
• Concepting - Jan Rijkenberg
• www.motivaction.nl (mentality)