Pr

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CAS NESTLE DANONE
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Sommaire I.) Fiche didentité du secteur II.)
Acteurs et stratégie III.) Logique de création de
valeur IV.) De nouveaux espaces stratégiques
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I.) Fiche didentité du secteur Ses
composantes gt Les eaux de source gt Les eaux
minérales gt Les eaux de table gt Les eaux
 purifiées  Contraintes gt Secteur à forte
concurrence assimilable à un RED OCEAN. Données
économiques gt Concurrence mondiale et phénomène
de concentration gt Taux de croissance élevé et
perspectives à la hausse
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II.) Acteurs et stratégie Les concurrents (sur
le marché mondial) gt Nestlé, Danone (Les deux
leaders), Coca Cola, Pepsico (les deux
challengers) gt Leau répond à un besoin naturel
élémentaire, de ce fait de très nombreuses
sociétés existent mais ne rayonnent qua des
niveaux nationaux. Les fournisseurs gt
Fournisseurs deau, fournisseurs de plastique
(emballages) Les substituts toutes les autres
boissons Les nouveaux entrants Marques
distributeurs
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gt Structuration économique du secteur
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Suite à ces chiffres III.) LA LOGIQUE DE
CREATION DE VALEUR NESTLE ET DANONE (Les
Leaders) et PEPSI ET COCA (Les challengers)
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Nestlé, leader en valeur Réduction des
coûts Toucher tous les consommateurs Danone,leade
r en volume Choix de marché Partenariat Logique
de marques Choix de marché Logique de
marques Coca et Pepsi, les challengers Décentral
isation Conquête de nouveaux marchés Marketing Lo
gique de marques
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Courbe de valeur
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IV.) De nouveaux espaces stratégiques
gt H.O.D. gt Eau Purifiée gt Techniques de filtrage
à domicile