PERILAKU KONSUMEN I

1
PERILAKU KONSUMEN I

• UTILITAS PILIHAN

2
Tujuan Mempelajari Perilaku Konsumen

• Inti dari perilaku konsumen adalah teori pilihan
  (choice theory)
• Memahami seberapa rasional orang/individu dalam
  membuat keputusan / memilih
• Merupakan dasar dari teori permintaan
• Kurva demand
• Perubahan jumlah barang yg diminta dan permintaan
• dsb

3
Teori Pilihan (choice theory)

• Interaksi antara preferences dan constraints
  dalam memutuskan pilihan
• Preferences/Preferensi Urutan / daftar
  keinginan mulai dari yg paling diinginkan hingga
  yang tidak diinginkan
• Constraints/Kendala Keterbatasan/ kendala yg
  dimiliki seseorang untuk merealisasikan
  keinginannya tersebut.

4
Pilihan yg Rasional (Rational Choice)
Price (Harga yang harus dibayar)
Pleasure (Kepuasan yang diperoleh)
Constraint
Preferences
CHOICE
5
Utilitas (Utility)

• Kesenangan / Kepuasan yang diperoleh seseorang
  dari melakukan kegiatan atau aktivitas ekonomi,
  seperti konsumsi

6
Mengukur Utilitas

• Dua hal yg menyebabkan Utilitas sulit diukur
  secara langsung
• Karena kondisi dunia selalu berfluktuasi sehingga
  asumsi ceteris paribus seringkali tidak sesuai.
• Tidak adanya unit pengukuran utilitas yang pasti.
• Meskipun demikian dimungkinkan untuk menganalisis
  pilihan tanpa arus mengukur utilitas dengan unit
  yang tepat.

7
Pendekatan Pengukuran Utilitas

• Teori Kardinal
• Mengasumsikan bahwa Utilitas sebagai akibat dari
  melakukan aktivitas ekonomi, seperti konsumsi
  suatu/sekumpulan barang, bisa diukur secara tepat
  dan dalam bentuk besaran angka tertentu.
• Teori Ordinal
• Mengasumsikan bahwa Utilitas sebagai akibat
  melakukan aktivitas ekonomi, seperti konsumsi
  suatu/sekumpulan barang, bisa diranking
  (diurutkan) tingkatannya.

8
Pendekatan Pengukuran Utilitas

Barang Kardinal Ordinal
Kopi 100 1
Sirup 50 3
Air Putih 30 4
Teh 75 2
9
UTILITAS TOTAL MARGINAL

• Utilitas TOTAL Kepuasan/Kesenangan total karena
  mengkonsumsi suatu produk/barang
• Utilitas MARGINAL Tambahan kepuasan/ kesenangan
  sebagai akibat tambahan konsumsi 1 unit
  produk/barang

10
Jumlah Gelas Kopi Utilitas Total Utilitas marginal
0 0 -
1 14 14
2 26 12
3 36 10
4 44 8
5 50 6
6 54 4
7 56 2
8 56 0
9 54 -2
11
Utilitas Total
Utilitas Total
Jumlah Gelas Kopi
12
Utilitas Marginal
Utilitas Marginal
Jumlah Gelas Kopi
13
Utilitas Marginal yg semakin menurun (Diminishing
Marginal Utility)

• Hingga suatu titik, tambahan utilitas sebagai
  akibat tambahan konsumsi 1 unit barang semakin
  lama akan semakin menurun.

14
Pilihan Utilitas Marginal

• Bagaimana individu melakukan pilihan untuk
  memaksimalkan Utilitasnya
• The more the better
• Prefer more than less
• Budget terbatas
• Tidak bisa mempengaruhi harga

15
Maksimisasi Utilitas Equilibrium

• Prinsip dasar pilihan rasional
• Jika MUx/Px gt MUy/Py
• Jika MUx/Px lt MUy/Py
• Maksimisasi Utilitas
• Jika MUx/Px MUy/Py

16

• Karena tidak mungkin bisa mengidentifikasi semua
  faktor yang mempengaruhi utilitas
• Untuk penyederhanaan analisis utilitas
  didasarkan asumsi ceteris paribus.

17
Asumsi Ceteris Paribus

• Mengasumsikan bahwa faktor-faktor lain adalah
  tetap
• Faktor yang berubah hanyalah faktor yang sedang
  menjadi fokus pembahasan (dipelajari)
• Dengan mengasumsikan faktor lain tetap (tidak
  berubah), maka kita bisa berfokus hanya kepada
  faktor2 ekonomi yang mempengaruhi perilaku
  konsumen (consumer behaviour).

18
Utilitas dari mengkonsumsi dua barang
Misalkan kita meng-asumsi-kan bahwa seseorang
memperoleh utilitas dari mengkonsumsi dua barang
barang X barang Y , dapat ditunjukkan dgn
persamaan
Hal-hal lain yang ada setelah titik koma ()
diasumsikan tidak berubah.