Les places de march

1
Les places de marché électroniques B2B
2
Les places de marchés électroniques
3
Marchés B2B

• Découverte de biens rares et spécialisés
• Découverte de prix
• Gestion de la confiance
• Réseau communautaire de partage dinformation et
  de référencement
• Travail collaboratif
• Réduction des frais de transactions

4
E-Marchés B2B

• La difficulté de créer des marchés efficaces.
• Trois types / modèles
• Marchés basés sur le principe de la découverte
  (matching de partenaires)
• Marchés ouverts basées sur la collaboration
  fournisseurs-acheteurs.
• Club basées sur la collaboration
  fournisseurs-acheteurs (offre dun middleware
  technologique).

5
E-Marchés B2B

• La difficulté de créer des marchés efficaces.
• Trois types / modèles
• places publiques
• places privées
• consortia / alliances

6
E-marketplaces

• places publiques
• Ventro/Chemdex (B2B / prod. chimiques, labo.)
• Mediagrif (B2B / composants électroniques)
• Ariba Network (B2B / e-hub générique)
• ETrade (C2C / marché financier)
• Travelocity (B2C-C2B / voyage
• E-Bay (C2C / divers)

7
Comprendre léchec de Ventro/Chemdex

• La valeur crée était liée à la découverte.
• Aucune autre proposition de valeur
• La rétention des participants était devenue
  impossible lorsque les services ont été tarifés.
• Coûts trop élevés pour la valeur créées.

8
Problèmes des E-marchés publiques

• chicken-and-egg  problème de la masse critique
  
• Conflits sur les enjeux de capture de valeur
  (pourquoi permettre de créer de nouveaux
  intermédiaire)
• Autres raisons mentionnées
• Un manque important de sophistication et de
  cohésion des applications (Forrester, 2000)
• Absence de standardisation et dautomatisation
  des -- Les frais de transaction seront
  insuffisants pour rentabiliser une place de
  marché (Gartner Group, 2000)
• En 2003, seules 40 des entreprises vendront
  online (eMarketer, 2000)

9
E-marchés privés

• places de marché privées (biaisées)
• GE / GXS
• Boeing
• IBM
• Forward/Backward Aggregators

10
E-marchés privés

• places de marché privées les avantages/désavantag
  es
• liquidité, capacité dagrégation
• imposition de normes/standards
• solutions e-business
• production flexible
• réduction des coûts dinventaire
• réduction des coûts de transaction
• -- duplication des plateformes pour les
  fournisseurs
• /- mécanismes de marché  biaisés 
• - - effets de lock-in
• - incidence sur lefficacité des marchés

11
E-marchés club

• Consortia/Alliances les  clubs 
• Covisint ( B2B / automobile)
• Island ECN (B2B / valeurs mobilières)
• PlasticsNet (B2B / plastiques)
• Altra Energy (B2B / énergie)
• e-Steel (B2B / acier)

12
E-Marketplaces (Club)

• Places de marché privées les avantages/désavantag
  es
• liquidité
• développement et imposition de standards
• optimisation industrielle des processus
  daffaires
• - risque de collusion
• - risque / information sensible
• -- homogénéisation stratégique, perte davantages
  propres à lentreprise

13
Quel avenir pour les E-Marketplaces?

• Y a-t-il un avenir pour les places de marché
  électronique?
• Quel type de places de marché tendra à simposer
  ?
• B2B ou P2P ?
• Neutres ou biaisées ?
• Purement transactionnelles ou plus complètes ?

14
Le cycle de sous-traitance sous forme de chaine
de valeur
USE
BUILD
PLAN
DESIGN
DISPOSE
PURCHASE
15
Mais la communication se fait également entre
chaque étapes
PLAN
DESIGN
DISPOSE
PURCHASE
BUILD
USE
USE
BUILD
PLAN
DESIGN
DISPOSE
PURCHASE
16
Comment?
BUILD
USE
DISPOSE
PURCHASE
PLAN
DESIGN
WORKFLOW INTEGRATOR
PLAN
DESIGN
DISPOSE
PURCHASE
USE
BUILD
Au travers de la place de marché, on partage
linformation et des processus identiques
17
B2B privé
Fournisseur
Fournisseur
Fournisseur
C
18
Middleware technologique
Fournisseur
Fournisseur
Fournisseur
C
19
Industrie automobile avant Covisint
20
La vision
eHub
21
(No Transcript)
22
(No Transcript)
23
(No Transcript)
24
Covisint

• Site de Covisint
• Covisint Press Release
• Solutions Covisint 
• Achat 
• Qualité 
• Portail