Experiencias de Consorcios de Exportaci

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Experiencias de Consorcios de Exportación en
LatinoaméricaRetos y lecciones aprendidas
Los consorcios en ArgentinaArq. Norberto
E. ClacheoConExport Argentinawww.conexportargen
tina.org.ar
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Un poco de historia

• 1968 Se crea Vinos de Argentina, primer
  consorcio de exportación de nuestro país. En 1974
  se crea un segundo consorcio, dedicado a la
  exportación de equipamiento médico.
• 1984 La Ley Nº 23.101 para la Promoción de
  Exportaciones da lugar a la creación de 52
  consorcios de exportación. Se crea la CACCERA,
  Cámara Argentina de Consorcios y Cooperativas de
  Exportación.
• 1998 la Fundación Standard Bank (entonces
  BankBoston), conjuntamente con la Fundación
  ExportAr, crean el programa que luego da origen
  al Instituto para la Formación de Consorcios de
  Exportación.

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La situación actual en Argentina

• A la fecha son 61 los Grupos y Consorcios que
  funcionan en el marco del Instituto para la
  Formación de Consorcios de Exportación.
• Son 396 las empresas integrantes.
• A este número hay que sumar los grupos promovidos
  por algunos municipios y gobiernos provinciales,
  por lo que estimamos en 80 el número de
  consorcios y grupos de exportación existentes en
  la Argentina.
• Se han logrado en los últimos tiempos importantes
  avances en la coordinación entre los distintos
  organismos de promoción.

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El marco legal existente

• En diciembre de 2004 el Congreso Nacional
  sancionó la Ley Nº 26.005 de Consorcios de
  Colaboración, la que entró en vigencia el 10 de
  enero de 2005.
• La ley faculta al Poder Ejecutivo a otorgar
  beneficios que tiendan a promover la conformación
  de consorcios de cooperación especialmente
  destinados a la exportación.
• Los consorcios creados al amparo de la ley pueden
  inscribirse como exportadores y lograr algunas
  economías externas, tales como comprar insumos o
  contratar servicios en conjunto.
• La ley no resuelve, sin embargo, cuestiones tales
  como la personería jurídica y la situación del
  consorcio frente al IVA.

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Exportaciones de los Consorcios
Años Exportaciones en millones de US Variación con respecto al año anterior en
2007 125,9  
2008 166,1 31,9
2009 144,7 -12,9
2010 205,6 42,1
2011 206,7 0,5
Fuente Las empresas Fuente Las empresas Fuente Las empresas
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Exportaciones de los Consorcios por sector
Sector     Exportaciones en millones de US     Exportaciones en millones de US   Variación en
Sector   2010 2011 Variación en
Alimentos y bebidas 72,2 62,3 -13,7
Bienes de capital 94,4 118,3 25,5
Bienes de consumo 38,4 24,3 -36,7
Servicios 0,9 1,0 11,1
Totales 205,6 206,7 0,5
Fuente Las empresas Fuente Las empresas Fuente Las empresas Fuente Las empresas
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Distribución geográfica de los consorcios
Provincia N
Provincia de Buenos Aires 19
Santa Fe 14
Ciudad de Buenos Aires 10
San Juan 6
Córdoba 2
Entre Ríos 2
Mendoza 2
Corrientes, Chaco, Chubut, La Rioja, Misiones, Tucumán 6
TOTAL 61
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Lecciones aprendidas

• El consorcio como herramienta válida aún sin el
  marco jurídico adecuado.
• La importancia de la entidad promotora.
• El rol del coordinador.
• Adecuada selección de los miembros.
• Representante de la empresa en el consorcio.
• Actitud y aptitud.
• Reglamento interno de funcionamiento.
• Homogeneidad y complementaridad.
• Expectativas, motivo y motivación.
• Sustentabilidad.

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III Forum Internacional sobre Consorcios de
Exportación (Olbia, 2007)

• Asociatividad fuerza.
• Capacidad de generar consensos para el trabajo en
  red, en el ámbito local, nacional e
  internacional.
• Importancia del sistema-país.
• Agregar valor a la oferta diferenciación,
  innovación, capacitación.
• Información sobre mercados, estructuras de
  distribución y logística.

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Desafíos estratégicos

• Legislación específica para los Consorcios de
  Exportación.
• Profundizar la cooperación entre los organismos
  de promoción, públicos y privados.
• Incorporar al trabajo a las cámaras cámaras
  empresarias, cámaras sectoriales, entidades
  profesionales, universidades.
• Promover la cooperación en destino entre
  consorcios de los mismos sectores, o de sectores
  complementarios.
• Fomentar el intercambio de información y la
  difusión de las experiencias exitosas.
• Promover la creación de centros de distribución y
  logística en los mercados de destino.

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ConExport Argentina

• Asociación civil sin fines de lucro creada en
  diciembre de 2002, con el auspicio del ICEX y
  FEDEREXPORT, con el objetivo de
• Fomentar el desarrollo de la asociatividad entre
  PyMEs como forma óptima de incursionar en los
  mercados internacionales.
• Auspiciar y contribuir a la formación y
  perfeccionamiento de profesionales especializados
  en esta disciplina.
• Ofrecer capacitación, asesoramiento en la
  creación de grupos y consorcios de exportación.
• Crear y fomentar las vinculaciones con
  asociaciones similares del país y el extranjero,
  favoreciendo el intercambio de experiencias

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Cooperación internacional

• Carta de Intención con FEDEREXPORT, Junio 2003.
• Il Modello Consortile per la Promozione
  all'estero, Alguero 2004.
• Expert Group Meeting on the Promotion of SME
  Export Consortia, Olbia 2005.
• III Forum Internacional sobre Consorcios de
  Exportación, Olbia 2007.
• Taller de Coordinación de Consultores Nacionales
  del Programa de Formación de Consorcios de
  Exportación de Perú, Lima, 2008.
• Jornada Asociarse para Exportar la experiencia
  de los consorcios latinoamericanos, Buenos Aires
  2008.
• Curso-taller para la formación de Coordinadores
  de Consorcios de Exportación, Montevideo 2009.
• Convenio de Cooperación con FEDEXPORT, Julio
  2011.

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• Muchas gracias por su atención!
• Norberto E. Clacheo
• ConExport Argentina
• www.conexportargentina.org.ar
• info_at_conexportargentina.org.ar