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Pasos para comenzar a Franquiciar su Negocio
VICTOR DACCARETT R. Socio Director de
Franquicias Chile
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Por que las empresas crecen utilizando El sistema
de franquicias ? Por muchas razones, las
principales son

• El mercado está dando fuertes señales para que mi
  negocio crezca, pero no tengo el capital
  suficiente para crecer al ritmo que me exige el
  mercado.
• La administración a distancia es muy difícil.
  Como controlo mi negocio en Arica, Iquique,
  Puerto Montt.
• No quiero aumentar la dotación de personal.
  Ejemplo PJD.

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Resumen del sistema de Franquicias

• Franquiciador
• Capacitación
• Control

• Traspaso Marca
• Know How
• Asistencia
• permanente

• Pagos de
• Franchise Fee
• Royalty

• Franquiciado
• Inversión Inicial
• Gestión

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Ventajas del sistema de franquicias desde el
punto de vista de Franquiciador

• Fuerte ingreso inicial proveniente del Franchise
  Fee (derecho inicial).
• Ingreso mensual proveniente del Royalty (derecho
  por los servicios).
• Ingreso mensual destinado a publicidad
  corporativa.
• Fortalecimiento y preservación de la marca.
• Expandirse rápidamente con muy poco capital.
• Obtener grandes economías de escala, tanto con
  los proveedores como en la publicidad.

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Ventajas del sistema de franquicias desde el
punto de vista de Franquiciador

• 7. Mayor ritmo de aperturas.
• 8. Expandirse sin aumentar la dotación de
  personal propio.
• 9. Obtener mayor eficiencia operativa, al tener
  más locales, supervisados con la misma
  administración.
• 10. El franquiciado estará mucho más motivado que
  el personal propio, por el éxito del negocio.
• 11. Buen control de los locales, por parte del
  franquiciado.
• 12. Fidelización del canal.

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Antes de decidir franquiciar mi negocio, hay
que ver si cumple con la mayoría de estos
requisitos

• Concepto Probado.
• Permanencia en el Tiempo.
• Posicionamiento.
• Replicable.
• Transmisible.
• Accesible.
• Mercado Amplio.
• Beneficio Mutuo.
• Estandarizado

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Requisito 1

• CONCEPTO PROBADO
• Un proyecto o una idea, no se pueden franquiciar.
• El Franquiciador debe contar con una
• Experiencia previa, ojalá
• 2 x 3 2 locales funcionando durante 3 años, o
• 3 x 2 3 locales funcionando durante 2 años

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Requisito 2

• PERMANENCIA EN EL TIEMPO
• Tiene que ser un concepto que permanezca en
• el tiempo.
• Un concepto de moda pasajera, no se puede
• franquiciar.

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Requisito 3

• POSICIONAMIENTO
• El concepto de negocio debe tener una
• identidad, ojalá una marca reconocida, una
• imagen que lo caracteriza y conceptos originales.
  
• El modelo de negocio no puede ser un
• commodity, puesto que no tiene ninguna ventaja
• comparativa y todos lo pueden copiar.

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Requisito 4

• REPLICABLE
• Reproducir un local que ya existe.

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Requisito 5

• TRANSMISIBLE
• Es fácil transmitir el know how a un tercero.
• Una buena capacitación es fundamental para el
• éxito del negocio.

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Requisito 6

• ACCESIBLE
• Es fácil controlar al Franquiciado.

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Requisito 7

• MERCADO AMPLIO
• Tanto en extensión geográfica, como en clientes.

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Requisito 8

• BENEFICIO MUTUO
• El modelo de negocio tiene que ser rentable
• tanto para el Franquiciador, como para
• el Franquiciado.

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Requisito 9

• ESTANDARIZADO
• Debe tener idéntica operación en los
• distintos locales.

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A continuación, debo hacer un análisis
cuantitativo, para determinar si el negocio es
rentable para un franquiciado
Local Propio
Local Franquiciado
VENTAS 100.000
COSTOS 50.000
GASTOS 30.000
ROYALTY 15.000
UTILIDAD 5.000
INVERSIÓN 600.000
RECUPER. 120 MESES
VENTAS 100.000
COSTOS 50.000
GASTOS 30.000
   
UTILIDAD 20.000
INVERSIÓN 480.000
RECUPER. 24 MESES
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Posteriormente, debo analizar la estructura que
poseo, para prestar un buen apoyo al Franquiciado
en las siguientes áreas

• Área Recursos Humanos.
• Área Comercial y Marketing.
• Área Operación y Control.
• Área Admin., Finanzas e Informática.
• Relación de las Sucursales con la Casa Matriz.

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Una vez analizado todos los aspectos cualitativos
y cuantitativos de la empresa, hay que
desarrollar los aspectos Legales, Operacionales
y Comerciales, con el fin de tener bases muy
sólidas y estructuradas, antes de vender la
primera franquicia

• Desarrollar un Contrato de Franquicia.
• Desarrollar un Manual de Operaciones.
• Desarrollar una Estrategia de Venta de
  Franquicias.
• Desarrollar una Estrategia de Enrolamiento, Apoyo
  y Control al Franquiciado.

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Desarrollo 1

• CONTRATO DE FRANQUICIA
• Definir los deberes y obligaciones de cada una de
  las partes.
• Definir el Fee de Entrada, Royalty y Publicidad.
• Definir las renovaciones y términos anticipados.
• Mientras más aspectos aborde el contrato, es
  mucho mejor, así evitamos problemas a futuro.

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Desarrollo 2

• MANUAL DE OPERACIONES
• Guía de Apertura
• Capacitación.
• Operación del negocio en todas las áreas
  (recursos humanos, marketing, administración,
  etc.)

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Desarrollo 3

• VENTA DE FRANQUICIA
• Definir el Perfil del Candidato adecuado.
• Donde conseguir interesados.
• Estrategia de comunicación.
• Que presentar en la entrevista.
• Evaluación y selección del candidato.

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Desarrollo 4

• ENROLAMIENTO, APOYO Y CONTROL
• Capacitación.
• Búsqueda del local adecuado y apoyar en la
  negociación del arriendo.
• Apoyar en la implementación y puesta en marcha
  del local.
• Formularios de evaluación y control.

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Franquicias Chile www.franquicia.cl Contacto
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(9) 93184684 San Sebastián N 2839 of.
409. Las Condes, Santiago.
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último año !!!