HERRAMIENTA DE DIAGNOSTICO

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Programa de Innovadores y Modernizadores de
Empresas (PIME FUNDES)
EJE TEMATICO 5 CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA Y EL
NEGOCIO
Seminario Organización Empresarial Duración 32
horas de ejecución 16 horas no presenciales
Estrategia y Ventaja Competiviva
Lic. Dante De Lucia (MBA) e.mail
delucia_at_unitec.edu.ve
BIENVENIDOS
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PIME Estructura del Seminario Organización
Empresarial
Objetivos 1 y 2 Pensamiento y Modelos
Empresariales (enfóque clásico, sistémico,
integral y familiar)
Objetivos 3 La organización empresarial (PyME) y
sus procesos
Objetivos 5 Características de la Gestión
Empresarial en las PyMEs
Entrepreneur
Empresa Familiar
PyME
Objetivos 4, 6, y 7 Gerencia Estratégica en las
PyMEs, BSC Evaluación y Seguimiento
Objetivos 1, 2, 3, 5 32 horas aula y 10 horas
virtuales Objetivos 4, 6, 7 32 horas de aula y 6
horas virtuales Existe continuidad entre el 1er
y 2ndo grupo
3
Seminario Organización Empresarial Actitudes de
Sentido Común
Celulares en Vibra-call
Respeto a la diversidad cultural del equipo
Normas del Buen Oyente
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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Las Cinco Estrategias Competitivas
La esencia de la estrategia radica en crear las
ventajas competitivas del mañana con mayor
rapidez de la que los competidores imitan las que
usted posee hoy (Hamel y Prahalad)
Tipo de Ventaja Competitiva
Diferenciación
Costo más bajo
Bajo Costo Ampliado
Amplia Diferenciación
Amplia cantidad de Compradores
Estrategia del mejor Costo
Mercado Objetivo
Bajo Costo Enfocado
Diferenciación Enfocada
Compradores Limitados
Modelo Porter (1980)
5
Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Las Cinco Estrategias Competitivas
El objetivo de la estrategia competitiva es
derrotar a las compañías rivales mediante el
desempeño de un trabajo significativamente mejor
al proporcionar a los compradores lo que buscan.
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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias del Proveedor de Bajos Costos
El objetivo es lograr una ventaja de costo en
relación con los competidores, no lograr el costo
más bajo posible.
Reforma de la cadena de valor

• Diseño de Productos
• Eliminación de Extras
• Cambios en los procesos tecnológicos
• Disminuir el uso de M.P. costosa
• Ventas directas al usuario final
• Reubicar instalaciones
• Enfoque en un P/S limitado
• entre otros..

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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias de Diferenciación
La esencia de una estrategia de diferenciación
es ser sostenible y única en formas que sean
valiosas para los clientes.
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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias de Diferenciación...
Los enfoques más atractivos para la
diferenciación son aquellos que a los rivales les
resulta difícil o costoso imitar.
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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias de Proveedor de Mejor Costo
Significa convertirse en el proveedor de costo
más bajo de una producto cada vez mayor de calidad
Valor Real Valor Percibido
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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias de Enfoque o Nichos de Mercado

• Metas de la estrategia de enfoque
• Costos más bajos que el de los competidores en el
  nicho
• Capacidad de ofrecer algo que los compradores
  consideren superior
• El mercado requiere de atributos especiales

• Estrategias de Diferenciación
• Compradores de altos recursos
• Necesidades muy personalizadas

• Estrategias de Bajo Costo
• Productos muy comunes
• Bajos costos en ID, mercadeo, distribución
• Venta directa a cadenas de menudeo

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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias de Enfoque o Nichos de Mercado

• Condiciones de una estrategia de enfoque
• Nicho de mercado es rentable
• El nicho posee potencial de crecimiento
• El nicho no es vitalmente exitoso para la
  competencia
• Empresa con recursos y capacidad de respuesta
• Las amenazas se debilitan por la lealtad del
  cliente

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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias de Integración Vertical y Ventajas
Competitivas

• Integración Total participando en toda la cadena
  de valor de la industria
• Integración Parcial creando posiciones solo en
  algunas etapas de la cadena de valor

• Integración hacia atrás
• Ahorros en costo por volumen
• Desarrolla diferenciación (es posible)
• Baja la dependencia de los proveedores

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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Fuente Thompson Strickland (2000)
Estrategias de Cooperación y Ventaja Competitiva

• Bases de las Estrategias de Cooperación
• Desarrollo de productos / tecnologías nuevas
• Mejora en la eficiencia de la cadena de
  suministro
• Generar economías de escala en producción /
  marketing
• Llenar brechas de conocimientos técnicos y de
  fabricación
• Lograr mejorar el acceso al mercado

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Seminario Organización Empresarial Estrategia y
Ventaja Competitiva
Estrategias Ofensivas para Asegurar la Ventaja
Competitiva

• Igualar o exceder las fortalezas de un competidor
• Aprovechar las debilidades del competidor
• Iniciativas simultáneas en numerosos frentes
• Ofensivas con fines de contener
• Ofensivas de guerrilla (buena para los pequeños)
• Estrategias de prevención
• Ampliar capacidad de planta
• Restringir fuentes de materia prima
• Asegurar posiciones geográficas
• Conquistar clientes prestigiosos
• Crear una imagen psicológica (difícil de tumbar)
• Dominar a los mejores distribuidores de ciertas
  áreas geográficas
• A quien atacar
• Los líderes del mercado
• Los del 2ndo lugar
• Empresas en declive
• Pequeñas empresas locales y regionales

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Seminario Organización Empresarial Desarrollo
Conceptual de un Negocio
EJE TEMATICO 5 CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA Y EL
NEGOCIO
Seminario Organización Empresarial Duración 32
horas de ejecución 16 horas no presenciales
Desarrollo de la Base Conceptual de un Negocio
Lic. Dante De Lucia (MBA) e.mail
delucia_at_unitec.edu.ve
MUCHAS GRACIAS