Pr

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Préparation, gestion et suivi des PFMP1ère et
Terminale Bac pro Vente
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Constat

• Les élèves de Bac pro Vente (prospection
  négociation suivi de clientèle) doivent réaliser
  au cours de leurs semaines en entreprise deux
  dossiers 
• Un projet de prospection qui sera ensuite
  présenté à loral (CCF)
• Un dossier négociation qui servira de support
  pour lépreuve E2 (Oral ponctuel de négociation)

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De nombreuses contraintes 

• Progression pédagogique de lenseignant,
• Niveau de lélève,
• Variété des entreprises daccueil,
• Opérations de prospections prévues dans
  lentreprise,
• Disponibilité des tuteurs

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Deux approches complémentaires

• Un cadrage commun en adéquation avec la
  stratégie de formation
• Un suivi individualisé de chaque élève

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Cadrage commun
1ère Bac pro Tale Bac pro
Préparation des PFMP Projet de prospection commun ex Prospection salon de lautomobile / habitat Organisation petit déjeuner entreprises Intervention de professionnels Fichier entreprises daccueil Préparation de la négociation Entraînement oral
Négociation des objectifs Orientation projet de prospection prospecter En fonction des entreprises daccueil Orientation négociation En fonction des objectifs non évalués
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Cadrage commun
1ère Bac pro Tale Bac pro
Commande PFMP Présentation de lentreprise Projet de prospection Diaporama Supports de communication Copies écrans, photos Fiches de négociation Plan de découverte des besoins Documentation de formation Catalogues
EXPLOITATION Rédaction du projet de prospection Présentation orale avec diapo Entraînement à la négociation selon les fiches
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Suivi individualisé

• Des entretiens réguliers (avant et après les
  périodes de formation en entreprise)
• Des objectifs négociés à laide de la liste des
  activités
• Un document de suivi qui peut intégrer un
  portfolio ou être mis en ligne fiche suivi
  entretiens.odt
• Un (adresse mail, google group) lien pendant les
  PFMP

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Tableau blanc interactif

• Le TBI est relié à l'ordinateur via un port USB
  ou une connexion Bluetooth
• L'ordinateur est relié au vidéo projecteur (et
  connecté à Internet)
• Le vidéo projette sur l'écran

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Calibrage du TBI
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Tableau Blanc Numérique
Utilisation  classique  du tableau Possibilité
d'utiliser les ressources numériques (photos,
vidéos, formes, flèches...) Outils
spécifiques (lignes droites, tableaux,
surligneur, rideau) Enregistrement automatique
des pages grâce au logiciel du TI
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Ordinateur
Utilisation des logiciels Réalisations
collectives Impression de documents en
classe Formation à un logiciel
Accès Internet
Recherche d'informations Consultation et
utilisation de pages web

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Calibrage du TBI