MISS

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FORO MARCA PAÍS Desafíos y Beneficios del Proceso
de Internacionalización de Empresas Prof.
Sherban Leonardo Cretoiu BRASIL Lima, 17 de Abril
de 2007
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El Caso de la Empresa M

• 2001 Decisión Empresarial de Internacionalizació
  n
• Líder en el mercado de Brasil
• El mayor fabricante de Latinoamérica
• Ejemplo del Competidor Local
• 1a. Decisión Gerente de Exportaciones
• Investigación de Mercados Representantes en el
  Exterior
• Generación y pérdida de oportunidades

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El Caso de la Empresa M

• 2004 La Anatomía del Fracaso
• Inversiones US 500 mil
• Exportaciones US 80 mil
• Clientes Fieles ninguno
• Clientes Decepcionados muchos
• Adquisición del Competidor Local por un
  Competidor Global
• Pérdida de market share en el mercado doméstico

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INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

• Internacionalizar los negócios es una opción
  estratégica o un imperativo competitivo ?
• Se reducen las distancias y las fronteras
• Creciente demanda de productos / servicios patrón
  mundial en el mercado doméstico
• Las tecnologías de comunicación y transporte, el
  acceso a la información y datos por www la
  globalización como aliada de las empresas
• Debe ser considerada como un proceso de
  aprendizaje y desarrollo empresarial y no como
  solamente un proceso de expansión de negocios

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INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

• Internacionalizar es además de una cuestión de
  estrategia una cuestión de organización
• La capacidad y predisposición para invertir es
  fundamental aunque no suficiente
• El cambio es inevitable, manejarlo bien es un
  factor crítico de éxito
• El punto más importante es el compromiso de la
  dirección y que los accionistas sean los
  impulsores de la causa
• Objetivo estratégico de largo plazo es un
  objetivo de todos y no solamente de un
  departamento o de un super gerente
• Fundamental articular las 3 Capacidades
• Cultura Exportadora X Mindset Internacional

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INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

• Los Beneficios
• Economías de escala
• Reducción de costos por diversificación de
  proovedores
• Imagen / Marketing
• Acceso a tecnologías / tendencias de mercado
• INCREMENTO DE COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO
  DOMÉSTICO

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El Caso CINEX

• La internacionalización desde la cuna
• Matrimonio con el cliente
• Los impactos favorables a casa
• El fín de la Luna de Miel
• La neurosis del Tío
• La Virgen de Brazos Abiertos
• El vuelo solo

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INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

• Obstáculos a la internacionalización de PYMES
• Acceso a créditos
• Seguros contra riesgos políticos y comerciales
• Costos de acceso a mercados / conocimientos de
  marketing / asesoría legal
• Poco apoyo institucional

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Modalidades de Internacionalización

• Comercio Exterior Exportaciones e Importaciones
• Contratos de Producción Cooperación en la
  Cadena de Valor
• Franquicias
• Licencias de Marcas
• Licencias de Fabricación
• Inversiones Directas en el Exterior OFDI
  Productivos y/o Comerciales Adquisiciones /
  Fusiones Green Field Sole Investment Joint
  Ventures
• Alianzas Estratégicas

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CONCLUSIONES

• Estructura humana y Salud Financiera
• Agregar valor en el post frontera
• Movilizar y aprovechar el apoyo de las
  instituciones
• Aprenda de los otros
• Cuide su gente
• Qué es lo que la empresa no sabe que no sabe ?
• Los países son mucho más que mercados

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MUCHAS GRACIAS ! sherban_at_fdc.org.br
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