Macerata 21-04-06

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Linnovazione per lInternazionalizzazione

• LAsia come Opportunità per la PMI
• Gian Gherardo Aprile

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Le PMI e la globalizzazione Il Paradosso Italiano

• Siamo il paese del G7 che cresce di meno e uno
  dei paesi che soffre di più in termini di
  competitività internazionale
• Abbiamo una economia che si regge sul sistema
  della piccola media impresa, quella che oggi
  soffre di più nella competizione globale e che si
  ostina a guidare le aziende in modo
  tradizionale in un mercato che di
  tradizionale non ha più niente
• Perdiamo quote di mercato a favore dei paesi che
  delocalizzano e sfruttano le opportunità
  internazionali in modo sistematico e strategico.
• Imparariamo da chi da molto tempo considera
  loutsourcing come un modo efficiente di gestire
  le attività meno strategiche per investire tempo
  e risorse sulle attività che hanno il maggiore
  impatto Innovazione, Design, Creatività, Rete
  Commerciale e Distributiva, Clienti

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Ripensare lImpresa per Cogliere le Opportunità

• Un Proverbio Cinese dice Dove cè un
  cambiamento cè un rischio, ma dietro ogni
  rischio ci sono grandi opportunità
• La PMI può guardare allAsia come
• Mercato di approvvigionamento di beni Sourcing e
  Produzione
• Mercato di approvvigionamento di servizi
  complessi lEngineeringdi prodotto
• Mercato di destinazione dei beni e servizi
  Vendita e Distribuzione
• Mercato di capitali lattrazione degli
  investimenti nel nostro paese (a tendere)

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LAsia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
5
LAsia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
6
LAsia come mercato di approvvigionamento la
riduzione dei costi come prima opportunità

• Quale strategia per affrontare un sistema così
  complesso?
• Quali settori sono più favoriti? E qual è il
  momento più opportuno?
• Quali vantaggi mi posso aspettare?

• Qual è il mio target?
• Compro in Asia per servire il mio fabbisogno
  locale
• Compro in Asia per il mio fabbisogno europeo

• Compro prodotti finiti o componenti?
• A catalogo o a disegno?

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LAsia come mercato di delocalizzazione di
servizi complessi loutsourcing dellEngineering
prodotto come esempio significativo
Semplice
Complesso

• Off-Shore Design Center
• Transition from the customers design dept to the
  ODC

• Projects
• Turn-Key Projects
• Design Changes
• Validation Projects

• Packages
• Legacy Data Pack
• Reverse Engineering Pack
• Mould Pack
• Numerical Simulation Pack

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I Fondamentali Economici dell Engineering
Gestito in Outsourcing
100
5060
3040
10
Costo di Engineering Attuale
Risparmio
Differenziale di Costo
Spese Gestione Aggiuntive
9
Loutsourcing di servizi complessi efficienza e
flessibilità in un click

• Riduzione strutturale dei costi di engineering (-
  30/40)
• Disponibilità costante delle risorse con profili
  di assoluto rilievo
• Diminuire il Total Cost of Ownership dellarea
  tecnica aumentando la flessibilità complessiva
• Semplificare complessità gestionale di Hw e Sw
  dedicati
• Avere una porta aperta sui mercati, cultura e
  ambienti internazionali

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LAsia come potenziale mercato di distribuzione
un esempio per capire, la Cina

• The most populated country in the world
  (1.299.800 in 2004)
• One of the biggest (9.600.000 Sq. Km)
• The most dinamic economy (GDP CAGR 1995-2004
  9,8)
• But a stable one (consumer price 1.2, Oct.
  2005)
• The production facility of the World (Industrial
  Production 16.1 Oct. 2005)
• A strong net exporter (trade balance 101.5 Bn
  US)
• A huge market potential the middle class, with
  western standard purchase power accounts for 300
  mln, significantly growing

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La Cina è un potenziale mercato di distribuzione?

• Chinas per capita average income is currently
  low, but it is rapidly increasing.
• Armanis chinese salespoint average ticket is
  35,000.

Chinese per capita average income by rural and
urban population (1990 100)
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LAsia è un potenziale mercato di distribuzione
per un impresa italiana?

• Si sicuramente marchi forti, beni di lusso,
  tecnologie non replicabili
• Si se... Brand medi, know how importanti,
  localizzazione prodotti, assemblo/ produco
  in loco, design forte
• No bassa tecnologia, alta sensibilità al
  prezzo, alta manodopera, design stabile
  nel tempo

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Il flusso dei Capitali Asiatici la Cina come
primo caso Concreto
1,7
Asia
38,6
Nord America
Europa
8,5
Cina
1,3
3,7
Africa
Sud America
Oceania
46,2
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Il flusso dei Capitali Cinesi quali sono i driver

• Slowing growth in the domestic markets
• Shrinking product cycles
• Thinning profit margins and eroding cash
• Therefore eroding time cushion for a gradual,
  organic growth
• Fierce competition from overseas
• Rapidly changing technologies
• Widening gaps in capability compared to
  competitors
• Governmental pressure to become global players

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Il flusso dei Capitali Cinesi quali sono le
opportunità per lItalia

• 5 giorni di nave in meno rispetto al nord Europa
• Cultura aziendale più simile PMI
• Know how complementari Italia competenze di
  eccellenza
• Design e Brand Vs capacità manufatturiera

ATTRAZIONE DEGLI INVESTIMENTI OPPORTUNITA PER
LE NS IMPRESE
16
Alcuni consigli per avere successo in Asia le
Golden Rules