Pr

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PARTNERS CONSULTING
PRESENTATION DU MARCHE
ANALYSE DU MARCHE DU PRÊT A PORTER
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
2
Présentation du marché
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
TENDANCES
COMMUNICATION
Comprendre le marché, ses composantes et les
comportements dachat des cibles
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
3
Présentation du marché
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Présentation du marché
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
5
Offre les composantes du marché
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
PAP Ville manteaux, imperméables, vestes et
blazers, gilets, costumes, tailleurs, ensembles,
robes, jupes,pantalons ville, vêtements de
travail.
FACTEURS DE SUCCES
PAP sport/loisirs blouses, anoraks, parka,
coupe-vent, jeans, caleçons fuseaux, salopettes,
shorts, bermudas, pantalons de loisirs.
Petites pièces de dessus tee-shirts, chemises,
chemisiers, polos, pull-overs, sweat-shirts,
bodies, trainings-survetements.
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Offre les composantes du marché -suite-
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
7
Offre les composantes du marché -suite-
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Demande les comportements du consommateur
PRESENTATION DU MARCHE

• Les trois grands types de consommateurs
• Les traditionnels  Ils ne sont pas impliqués,
  nont guère
• didées et naiment pas le  shopping . Un lieu
  agréable, une
• offre bien sélectionnée, des marques faciles à
  repérer, un service agréable, sont susceptibles
  de les convaincre.
• Les consultatifs  Les femmes sont là pour
  accompagner les
• maris traditionnels mais leur pouvoir de
  décision / persuasion
• est en diminution.
• Les moins de 35 ans  Leur budget est sur
  pondéré par
• rapport à leurs aînés. Ils sont à laffût des
  nouveautés et peuvent
• ainsi avoir un fort pouvoir de prescription au
  sein du foyer.

Offre
Demande
Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Demande les comportements du consommateur
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Demande les comportements du consommateur
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Demande les comportements du consommateur
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Demande les comportements du consommateur
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
13
Demande les comportements du consommateur
PRESENTATION DU MARCHE
Offre
Demande
Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
14
Demande les comportements du consommateur suite-
PRESENTATION DU MARCHE

• Les nouveaux comportements dachat

Offre
Demande

• Les nouveaux comportements vis à vis de la mode
  se rapprochent nettement de ce que lon connaît
  des comportements féminins mais de façon moins
  affirmée.
• Achat plaisir, coup de coeur
• Hédonisme, sensible à limage
• Avides de nouveautés, perméables à la mode
• Autonomie dans les achats

Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Demande les comportements du consommateur -suite-
PRESENTATION DU MARCHE

• Les typologies dachat

Offre
On assiste à un éclatement des codes
vestimentaires qui correspondent plus à des
phénomènes de style de vie quà une contrainte
dappartenance sociale ou à une classe dâge.
Cest ainsi que lon peut distinguer cinq types
dacheteurs
Demande
Presse
TENDANCES
COMMUNICATION
Créatifs Mode libre et sans contrainte
Initiés Qualité et rareté
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
Raffinés Beauté et distinction
FACTEURS DE SUCCES
Active wear Style détendu, confortable
Traditionnels Codes sociaux délégance discrète
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Tendances textiles
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
Textiles
Couleurs
Analyser les différentes types de textiles et de
couleurs qui marqueront le printemps et été 2006
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Tendances textiles

• GOUT DE L'EBLOUISSEMENT
• Ce courant traduit un attrait pour la lumière
  étincelle, brillances ponctuées.
• De tout cela découle des imprimés chaîne, des
  filigranes fragiles, des tracés et des
  imperfections subtiles. Couleurs blanchies, fils
  délavés...

PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
Textiles
Couleurs

• PLAISIR DE L'ESSENCE
• Légèreté et confort. Rayures simples, carreaux,
  jacquards floraux, broderies et impressions
  monochromes renforcent l'embellissement de l'uni.

COMMUNICATION
DISTRIBUTION

• ECLAT DU SILENCE
• Tissus aérés grâce à des transparences discrètes,
  batistes, chiffons, et organdis (voiles, gazes,
  tulles...). La présence du blanc s'impose et les
  fleurs se resserrent, dessins, jacquards,
  perforations, broderies et plissages, aspects
  vitrifiés avec touchers papiers, maille et
  tissage présentent des mini reliefs crêpes,
  crépons, frissonnés.

ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Tendances couleurs
PRESENTATION DU MARCHE

• LUMINEUSES couleurs pétillantes et radieuses
• Melon, citron, violet, nuit claire, chenille
  (vert pale), vanille, su corail, fourmi (marron
  noir), zest d'atoll (bleu clair), hibiscus
  (rouge)

TENDANCES
Textiles
Couleurs

• NEUTRES
• Teintes évaporées et minérales- perle de ciel,
  brume de pierre, souffre de calcaire, cristal de
  craie, sel d'argent, perle clair, gris bleuté
  très clair, beige rosé très clair, craie,
  sel.....

COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE

• TEINTES ATTENUEES
• Robusta (marron camel), turquoise (grisé),
  fusain, framboisé (grisé un peu 70), cactus (mais
  grisé éteint), sanguine (orangé marron, rouille
  grisé éteint), blé (jaune paille, foncé que
  vanille).

FACTEURS DE SUCCES
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Communication Média
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
Identifier les supports médiatiques utilisées par
les marques et leurs évolutions en terme
dinvestissements au cours des quatre dernières
années
Média
Hors média
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
20
Communication Média
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
Média
Hors média
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Communication Média
Investissements publicitaire pluri média
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
Média
Hors média
Evolution publicitaire par média
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Communication Hors média
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES

• Animations régulières
• Vitrines évènementielles tout au long de lannée
• Animations ciblées en magasin (DJ aux étages
  branchés, défilés de mode, nouvelles
  collections...)
• Défilés de mode
• Mécénat
• Evènements sportifs.

COMMUNICATION
Média
Hors média
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
23
Distribution
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
Identifier les circuits de distributions et le
nombre de consommations effectuées selon les
différents circuits
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Distribution
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
25
Distribution
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
26
Distribution - suite -
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
27
Distribution - suite -
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Distribution - suite -
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Distribution - suite -
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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Distribution - suite -
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
31
Analyse concurrentielle
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
Identification de la concurrence et analyse de
ses points forts et des ses points faibles
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
Concurrents
Forces et faiblesses
FACTEURS DE SUCCES
32
Analyse concurrentielle les concurrents
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
Concurrents
Forces
Faiblesses
FACTEURS DE SUCCES
33
Analyse concurrentielle les concurrents
PRESENTATION DU MARCHE

• CONCURRENTS DIRECTS
• Marques positionnées sur le moyen haut de
• gamme
• Spécialisées dans le casualwear et sportwear
• Ralph Lauren, Lacoste, Tommy Hilfiger

TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION

• CONCURRENTS INDIRECTS
• Marques positionnées sur haut de gamme
• Offre une variété de produits dont le sportwear
• Gucci, Hugo Bosso, Dolce Gabbana, Armani

ANALYSE CONCURRENTIELLE
Concurrents
Forces
Faiblesses
FACTEURS DE SUCCES
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Analyse concurrentielle forces
PRESENTATION DU MARCHE

• Stratégies de marketing
• Marketing tribal un réseau de personnes
  partageant les mêmes passions, les mêmes goûts ,
  la même idéologie. Exemple la communauté Eden
  Park rassemblée autour du rugby.
• Marketing collaboratif faire participer le
  client à la confection de son produit et lui
  permettre de mieux le personnaliser. Cest de le
  cas de marque Façonnable qui offre la possibilité
  de clients des choix variés de personnalisation
  de leurs vêtements (la signature de son nom
  patronymique).
• Lean over lorsquune marque rémunère une
  personne pour parler positivement delle à
  dautres personnes. Cétait la stratégie employé
  par Timberland en 2004 pour doper ses ventes.
• Marketing affinitaire ciblage dune communauté
  achetant un produit par besoin dappartenance à
  un groupe, par volonté de supporter une équipe
  sportive, une vedette. Cest les cas de Serge
  BLANCO et JORDAN

TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
Concurrents
Forces
Faiblesses
FACTEURS DE SUCCES
35
Analyse concurrentielle forces

• Stratégies de communication le parrainage
• Lacoste à signer un accord avec la FFT visant à
  subventionner le tournoi du Roland Garros en
  échange dune visibilité de sa marque.
• Ralph Lauren a signé depuis 1999 un partenariat
  avec Phil Jackson, le coach de basket-ball
  américain des LA Lakers pour quil puisse revêtir
  les nouvelles collections de la marque durant la
  saison NBA.

PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION

• Stratégies de distribution
• Le réseau mondiale de franchise de Lacoste a
  facilité sa notoriété, sa présence internationale
  et son accessibilité à toutes ses cibles aux
  quatre coins de la planète.
• Grâce aux contrats liant les entreprises de VPC
  (Redoute, 3 suisses) des marques telles que Tommy
  Hilfiger ont augmenté considérablement ses
  chiffres de vente en France.
• Vente en ligne est lun des puissants canaux de
  vente et de distribution dEden Park. La
  personnalisation des produits, la fiabilité des
  conditions et délais de livraisons constituent
  ses poids forts.

DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
Concurrents
Forces
Faiblesses
FACTEURS DE SUCCES
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Analyse concurrentielle faiblesses

• Présence internationale
• Elle est quasiment faible pour certaines marques
  telles que Tommy Hilfiger et DKNY car elles
  réalisent plus de 65 leur CA en Amérique du
  Nord, 15 en Europe et à peine 7 dans le reste
  du monde

PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION

• Contrefaçon
• Des marques telles que Lacoste et Ralph Lauren ,
  la cible N1
• de la contrefaçon mondiale.
• Des mesures inefficaces mises en place pour
  freiner la contrefaçon

DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
Concurrents

• Les circuits de productions
• Circuits de production longs (fabrication en
  Asie, en Afrique du Nord)
• Des défauts de qualité en croissance et finition
  des produits différent dun pays de fabrication à
  un autre.
• Le cas Timberland (fabrication en Indonésie et
  République dominicaine)

Forces
Faiblesses
FACTEURS DE SUCCES
37
Facteurs clés de succès
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
Déterminer et élaborer les grands éléments
moteurs qui nous permettront de percer le marché
et de se développer
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
38
Facteurs clés de succès
4 quatre éléments clés à prendre en compte
PRESENTATION DU MARCHE

• Stratégie marketing
• Différenciation de loffre avec un mélange
  subtil du style vestimentaire
• (du casualwear au sportswear)
• Accéder aux consommateurs à la recherche de
  produits à forte dimension immatérielle (les
  moins de 35 ans)
• Offre de produits sur mesure (clientèle habituée
  à décider seul).
• Développer loffre femme et enfant car ce sont
  des cibles très porteur et qui se développe
  beaucoup.

TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE

• Stratégie de communication
• Participation ou campagne de partenariats avec
  des fédérations de sport ou des évènements
  sportifs denvergure.
• Privilégier la presse spécialisée telles que FHM
  ou Mens Health considérée comme des intervenants
  ayant une influence sans que leurs avis revêtent
  un caractère impérieux .

FACTEURS DE SUCCES
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Facteurs clés de succès
PRESENTATION DU MARCHE

• Stratégie de distribution
• Lieu facile et accessible
• Magasin grand, clair, agréable à parcourir,
  facilitant lachat dimpulsion.
• Professionnalisme des vendeurs pour le conseil
  et la vente.
• Développement du marchandising (création dune
  identité visuelle autour des produits, nouveau
  concept de magasins)

TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION

• Linnovation technique cible très sensible à
  linnovation technique
• Se rapprocher fortement et durablement de la
  cible
• Anticiper leur comportement de consommation
• Investir dans la recherche et développement pour
  proposer de produits plus performants
• Créativité dans la confection et le choix du
  textiles, des tendances

ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
40
QUESTIONS
PRESENTATION DU MARCHE
TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES
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LES SOURCES
PRESENTATION DU MARCHE

• - SIMM 01
• - CB News n663
• - Stratégies 26/10/2003
• - CTOCE
• - Site Internet altema.com
• - Secodip
• Francoscopie 2003
• Etude TNS SOFRES
• Etude de Eurostaf

TENDANCES
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
ANALYSE CONCURRENTIELLE
FACTEURS DE SUCCES