Formation en Entreprenariat Simplifi

1
Formation en Entreprenariat Simplifiépour les
Personnes Handicapées Porteur de Projet dA G R

• Projet Ville et Handicap

2
Quest ce quune entreprise ?

• Cest une organisation qui produit , de
  transforme des biens et ou des services destinés
  à être commercialisés en vue de se faire un
  profit.

3
Quest ce quune entreprise ?

• Pour réaliser son activité lentreprise utilise
  des
• Moyens humains
• Moyens matériels
• Moyens financiers

4
Quest ce quune entreprise ?

• Quelques exemples de classification
  dentreprises
• Par sa taille
• Micro entreprise auto emploi ou 2 à 3 employés
• Petite entreprise 3 à 10 employés
• Moyenne entreprise 10 à 100 employés
• Grande entreprise plus de 100 personnes
• Par son statut
• Entreprise individuelle appartenant à une seule
  personne
• S.A et SARL appartenant à 2 personnes et plus
• Par secteur
• Secteur primaire agricole, minière
• Secteur secondaire entreprise de construction,
  industrie agro alimentaire
• Secteur tertiaire restaurant, Hôtel

5
Les fonctions principales dune entreprise

• Produire des biens/ services correspondant à une
  norme et à la qualité demandée par les
  consommateurs.
• Planifier les objectifs et les activités à mettre
  en œuvre pour la production et pour les ventes
• Organiser la réalisation de ces activités (temps,
  moyens, lieu)
• Contrôler latteinte de ces objectifs.

Au centre de toute activité de lentreprise se
trouve la production des biens et/ou des services
marchands.
6
Quest ce que la production?

• La production désigne lactivité économique
  consistant à créer des biens et services
  marchands. La production dun bien/ service
  résulte de la combinaison des facteurs travail,
  capital et matières premières.

• Types de produit
• Un bien est un produit matériel tangible qui a
  une valeur marchande
• Un service un produit non tangible ayant une
  valeur marchande.

7
La Vente

• Une vente est lacte de céder un produit en
  échange d'une certaine valeur (en monnaie) (qui
  est le prix) convenue entre le vendeur (celui qui
  cède le bien ou le service), et l'acheteur (
  celui qui le reprend et qui va payer).

Cest par la vente que l'entreprise peut
encaisser de l'argent et de concrétiser la
réalisation des bénéfices.
8
La Vente

• La vente, c'est l'art de persuader lacte de
  vente est basé sur la maîtrise de la
  communication
• basé sur le dialogue entre deux individus
  (acheteurs et vendeurs) 
• Vendre, c'est d'abord savoir écouter bien
  relever les attentes du client
• Vendre, cest la connaissance parfaite du produit
  et la maîtrise parfaite de la relation avec
  linterlocuteur.
• L'acte de vente est la capacité de séduire le
  client présentation du produit, du vendeur,
  lhygiène,
• Cest la capacité de se mettre à la place du
  client,
• C'est avoir un comportement dynamique, battant,
  optimiste (bonne résistance à l'échec), souriant,
  humour, simplicité,

9
Lapprovisionnement

• Approvisionnement Achat gestion de stock des
  marchandises ou produits dont lentreprise a
  besoin.

Principe moindre Achat à coût au moment
opportun les quantités de produits nécessaires
sans compromettre la qualité.
10
Lapprovisionnement

• Schéma synthétique de lapprovisionnement

11
Quelques vocabulaires financiers

• Chiffres dAffaires Total des ventes réalisées
  par lentreprise au cours dune période bien
  définie (journalière, mensuelle,)

Bénéfice Total des ventes (prix) - coût
Capital Total de largent investi par
lentreprise

• Tout entrée nest pas le bénéfice dargent
• Tout ne peut pas être utilisé pour des fins
  personnelles

12
Le Prix

• Essai de définition
• Le prix est le montant monétaire échangé contre
  un bien ou un service lors d'un achat ou d'une
  vente.

• Comment fixer un prix?
• Il y a 3 facteurs principaux
• Par les coûts,
• Par la demande,
• Par la concurrence.

13
Le Prix

• Par la concurrence
• Vendre le même type de produit à un prix un peu
  plus bas que ceux des concurents
• Par réduction des marges bénéficiaires.

14
Le Prix

• Par la demande
• Estimer à combien le client est prêt à payer le
  produit.

15
Le Prix

• Par le coût Le prix de vente est fixé en
  majorant le coût de revient d'un pourcentage
  déterminé. C'est une méthode usuelle notamment
  dans le commerce.

Calcul du coût de Coût de revient Coût dachat
Coût dapprovisionnement (frais sur achat)
Coût de Production autres coûts

• Prix de vente Coût de revient marge
  bénéficiaire
• Prix de vente Coût de revient X 1,Y

16
Le Prix

• A retenir
• un prix élevé peut procurer des marges unitaires
  importantes mais risque de décourager la demande.
  
• A l'inverse un prix unitaire bas procure de
  faibles marges unitaires mais peut générer des
  ventes en plus grandes quantités

17
Le Journal

• Cest un livre/ cahier journalier pour
  enregistrer les entrées et les sortie des fonds

Date Libellé Entrée Sortie Solde Entrée Sortie


18

• Misaotra ary mirary fahombiazana ho anao!