NAUTILUS: 7 PMI UNITE PER DIVENTARE

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NAUTILUS 7 PMI UNITE PER DIVENTARE GRANDI

• Angelo Mariotti
• (Project Manager consorzio Nautilus)

angelo.mariotti_at_celver.it
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Che cosè Nautilus

• È unaggregazione fra sette aziende, attualmente
  concorrenti nello stesso segmento di mercato, con
  lo scopo di superare i limiti tipici delle PMI
• Scarsa capacità di definire una strategia di
  medio/lungo termine.
• Scarsa forza finanziaria.
• Mancanza di funzioni avanzate nel settore del
  management, della ricerca e sviluppo, del
  commerciale.
• Scarsa capacità di adattarsi allevoluzione dei
  mercati.
• Deficit dimensionale.

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Gli obiettivi di Nautilus

• Portare le aziende partner a differenziare il
  proprio mercato.
• Il primo obiettivo è quello di entrare nel
  settore della nautica da diporto.
• Sviluppare nelle aziende partner una cultura
  manageriale.
• Passare da una visione tattica ad una visione
  strategica.
• Condividere funzioni non sopportabili dai
  singoli conti economici
• Management
• Ricerca e sviluppo
• Ufficio acquisti
• Ufficio commerciale
• Essere un partner ideale per la grande impresa.
• Fornire un servizio/prodotto che crei valore per
  il cliente
• Coinvolgere maggiormente le associazioni di
  categoria per espandere il parternariato.

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Perché 7 PMI unite

• Per potersi presentare al mercato come
  unazienda strutturata
• La struttura di Nautilus è composta da circa 100
  addetti fra ingegneri, tecnici progettisti e
  operai.
• Per poter presentare unofferta innovativa alla
  cantieristica navale per quanto riguarda
  lautomazione, limpiantistica e la quadristica.
• Per poter fornire un servizio alla grande
  impresa, che in Nautilus può vedere
• Una maniera per evitare la eccessiva
  frammentazione degli appalti.
• Un fornitore in grado di rispondere alle
  esigenze di ricerca e sviluppo.

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Che cosa stiamo facendo

• Definizione delle regole per poter stare
  assieme.
• Definizione della strategia di medio e lungo
  termine.
• Formazione manageriale.

• Aggredire il mercato della nautica da diporto
  con una strategia di differenziazione.
• Innovazione tecnologica.

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Quali barriere abbiamo dovuto superare

• Diffidenza
• Le aziende sono attualmente concorrenti nello
  stesso mercato.
• La nostra cultura non è orientata alla
  collaborazione.
• Formazione culturale dellimprenditore
• Limprenditore nelle nostre aziende ha una
  visione pratica e argomenti legati alla
  definizione di regole e strategia sono visti come
  una perdita di tempo.
• Limprenditore molto spesso in azienda ha un
  ruolo operativo molto simile a quello dei propri
  operai.
• Scarsa propensione a delegare ad altri alcune
  funzioni aziendali
• Costi dellaggregazione.
• Consulenze legali, manageriali, tecniche.
• Impreparazione del sistema creditizio.

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Come abbiamo superato le barriere

• Illustrando alcuni casi di successo.
• Interesse al progetto da parte delle Università.
• Investimento da parte della Regione Toscana.
• Far capire che unistituzione pubblica sta
  investendo su questo modello organizzativo, è una
  leva importante per convincere le aziende.
• Nautilus è finanziato dalla Regione Toscana sulla
  misura 7.2 Bando PRAI VINCI

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Le sette sorelle di Nautilus
Celver Elettronica S.r.l. Info_at_celver.it
www.celver.it Ascheo S.r.l. Tenco_at_ascheo.it CIE
A S.n.c. Ciea_at_mtlsrl.it Cienne
S.n.c. Narra_at_tuttopmi.it Elettrotecnica
Bertani Almo_at_elettrotecnicabertani.it
www.elettrotecnicabertani.it F.lli Fusani
S.r.l. Antonio.fusani_at_fastwebnet.it Saci
Automazione S.r.l. Info_at_saciautomazione.it www.sa
ciautomazione.it
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Il progetto Nautilus è realizzato con il
contributo a fondo perduto della Regione
Toscana, Bando PRAI V.IN.C.I. con la
collaborazione di
con il parternariato di