LANCEMENT DU COKE C2

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CHIAPELLO Anthony MAO Véronique MIGLIARESE-CAPUTI
Maud SADOUN Léa

• LANCEMENT DU COKE C2

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Opportunités et menace du marché des Soft Drink

• Opportunités
• Les Soft Drinks sont des boissons appréciées par
  tous.
• Le Coca cest ¾ du CA de lensemble des Soft
  Drinks.
• Elargissement des gammes et clientèle très
  réceptive.
• Les versions light sont devenues incontournables.

• Menaces
• Certaine volonté de retour à des valeurs plus
  saines au niveau de lalimentation .
• Marché du soft drink très concurrentiel et
  compétitif.
• Baisse générale des ventes de soft drinks ces
  dernières années.
• Médiatisation  engagements sanitaires des
  medias.
• Développement en masse des versions light des
  différentes marques.
• Les références  premier prix , les MMD et des
  marques de Cola régionaux.
• Petite baisse de 5 des colas sur le CA total de
  2004 et des ventes des versions aromatisé et sans
  caféine.

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CARTE PERSPECTUELLE DU MARCHE DES COLAS
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FORCES ET FAIBLESSES DE COCA COLA

• Faiblesses
• Boisons gazeuse qui reste synonyme de  sucre
  ajouté .
• Le lien que font les nutritionnistes avec Coca et
  lobésité.
• Ses concurrents qui copient ses nouveautés

• Forces
• Leader du marché de soft-drink avec un véritable
  historique.
• Clientèle importante et fidèle partout dans le
  monde.
• Une large gamme qui répond à toutes les attentes.

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Objectifs

• Objectifs quantitatifs 
• Accroître ses parts de marché dau moins 5
  points.
• Fidéliser sa clientèle sur de nouveaux produits,
  en espérant un taux de ré achat de 70.
• Objectifs qualitatifs 
• Proposer un nouveau produit pour les
  inconditionnels de la marque qui ne veulent pas
  sacrifier le goût, mais qui se préoccupe de leur
  ligne et de leur santé.

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Cœurs de cibles

• Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans, soucieuses
  de leur poids.
• Et les ménagères de 20 à 50 ans qui veulent faire
  plaisir à leurs enfants en leur achetant du Coca
  Cola, mais qui restent soucieuses de la santé de
  leur enfant.

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Copy Strategy

• Fait principal Lancement du Coke C2.
• Problème à résoudre Rejet des produits
  alimentaires avec beaucoup de sucre ajouté.
• Objectif de la publicité Sensibiliser le
  consommateur au nouveau produit
• Cibles
• Ensemble des consommateurs de soft Drinks
• Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans
• Ménagères de 20 à 50 ans
• Promesse Le consommateur pourra se faire
  plaisir sans se soucier pour sa ligne.
• Preuve la dégustation Coke C2, est un Coca
  avec le goût authentique du Coca Cola Classique
  mais avec 50 de sucre en moins.
• Ton Univers féminin, atmosphère détendu,
  humoristique.
• Contraintes
• Budget de 10 millions deuros.

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Keep it real

Gardez le vrai
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Outils de communication adaptés

• Supports médias
• La télévision TF1 et M6
• Laffichage Métro et littoral
• La presse Magazines féminin

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Outils de communication adaptés

• Communications hors médias
• Street marketing
• Distribution de cannettes du Coke C2 dans les
  salles de sports
• Distribution de cannettes devant les grands
  magasins
• Sponsoriser des soirées étudiantes

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Répartition budgétaire

• Pour la télévision
• TF1 3 082 000 pour 40 passages de 30
  secondes.
• M6 1 136 000 pour 40 passages de 30 secondes.
  
• TOTAL TV 4 218 000

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Coupe du monde de 2006

• Sponsoring dun footballeur de léquipe de
  France et utilisation de son image pour notre
  publicité diffusée à la TV au lois de juin.
• Budget 1 000 000

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Répartition budgétaire
Répartition budgétaire pour la Télévision Répartition budgétaire pour la Télévision Répartition budgétaire pour la Télévision
          Audience en Audience en  
Chaîne Libellé Heure Tarif pour 30" Quantité 15 ans et Mén. -50 ans Coûts
Pour Janvier              
TF1 Lundi au Vend. 20h30 82 000 10 15,8 15,5 820000
  Samedi 20h40 62 200 2 12,6 11,9 124400
M6 Lundi au Vend. 20H05 28 800 10 4,5 8,3 288000
  Dimanche 20h35 27 200 2 4,3 6,4 54400
Pour Mai             0
TF1 Lundi au Vend. 20h30 82 000 20 15,8 15,5 1640000
  Samedi 20h40 62 200 8 12,6 11,9 497600
M6 Lundi au Vend. 20H05 28 800 20 4,5 8,3 576000
  Dmanche 20h35 27 200 8 4,3 6,4 217600
            TOTAL 4218000
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Répartition budgétaire

• Pour laffichage
• Dans les métros
• région parisienne
• Lille
• Lyon
• Toulouse
• Marseille
• Soit 1 260 affiches 432 689
• Dans 76 départements touristiques
• Soit 8 000 panneaux publicitaires 1 853 800
• TOTAUX 2 286 489

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Répartition budgétaire
Répartition budgétaire pour l'affichage Répartition budgétaire pour l'affichage Répartition budgétaire pour l'affichage            
Type d'affichage Format Période Ville Couverture Durée de jours Nombre de panneaux Tarif brut HT Tarif TTC
Métro (quais) 400300 Janvier Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390
Métro (quais, couloir, accès) 120174 Janvier Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72
      Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72
      Toulouse Métro et axes 7 60 7 200 8611,2
Métro (quais) 120176 Janvier Marseille Quais et accès 7 100 6 550 7833,8
              Sous total 216344,44
Métro (quais) 400300 Mai Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390
Métro (quais, couloir, accès) 120174 Mai Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72
      Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72
      Toulouse Métro et axes 7 60 7 200 8611,2
Métro (quais) 120176 Mai Marseille Quais et accès 7 100 6 550 7833,8
              Sous total 216344,44
Réseaux de couverture spécifique 400300 Juillet Août 76 départements touristiques Littoral 7 8 000 1 550 000 1853800
              TOTAUX 2286488,88
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Répartition budgétaire

• La presse féminine
• Elle
• Femme actuelle
• Glamour
• Jalouse
• Soit 22 magazines sur 2 mois 1 127 200

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Répartition budgétaire
Répartition budgétaire pour la presse féminine Répartition budgétaire pour la presse féminine Répartition budgétaire pour la presse féminine Répartition budgétaire pour la presse féminine Répartition budgétaire pour la presse féminine Répartition budgétaire pour la presse féminine Répartition budgétaire pour la presse féminine Répartition budgétaire pour la presse féminine
    Diffusion Diffusion        
Titres Per. total payée abonnement audience 2003 Tarifs Nbre Coût
Pour Avril et Juin              
Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400
Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200
Glamour M       17 500 2 35000
Jalouse M 83 000 21,7   12 500 2 25000
              563600
Pour Juillet et Août              
Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400
Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200
Glamour M       17 500 2 35000
Jalouse M 83 000 21,7   12 500 2 25000
              563600
            TOTAUX 1127200
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Répartition budgétaire

• Bilan du budget

Support Tarif global
Télévision 4 218 000
Sponsoring 1 000 000
Affichage 2 286 489
Presse 1 127 200
Marketing direct 1 000 000
Frais divers 368 311
TOTAUX 10 000 000
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Périodes dactions
Média/Support Janvier Janvier Janvier Janvier Février Février Février Février Mars Mars Mars Mars Avril Avril Avril Avril Mai Mai Mai Mai Juin Juin Juin Juin Juillet Juillet Juillet Juillet
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Télévision                                                        
TF1                                                        
M6                                                        
Affichage                                                        
Métro                                                        
Paris                                                        
Lille                                                        
Lyon                                                        
Toulouse                                                        
Marseille                                                        
Littoral (affiche extérieur)                                                        
Presse                                                        
Elle                                                        
Femme actuelle                                                        
Glamour                                                        
Jalouse                                                        
Hors médias                                                        
Grands magasins                                                        
Salle de sport                                                        
Soirée étudiante                                                        
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Conclusion

• Analyse des remontées qualitatives et
  quantitatives.
• Parrainage dune série féminine.