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TECNOLOGIAS EMERGENTES Y NEGOCIOS
Raúl Becerra Arroyo, Enoc Verde Reyes
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Imagen del un país
La influencia de la imagen de país en las
exportaciones es un dato muy significativo que
todo exportador deberá tener muy en cuenta. La
imagen de un país en los mercados exteriores
depende de mucho de los siguientes factores las
políticas de promoción exterior leyes
gubernamentales Cultura social En general, el
exportador no podrá actuar sobre el importador
para modificar esta imagen, lo más recomendable
es intentar analizar la imagen de nuestro país en
los mercados objetivos. Si esta imagen es
positiva, lo más lógico será usarla en nuestro
favor en los planes de marketing, pero si es
negativa lo aconsejable será usar otra estrategia
de marketing o buscar nuevos mercados
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E-management intercultural
Lo que se debe precisar, es que en cada calle se
habla un idioma distinto, se piensa de manera
diferente, los valores de una calle a otra pueden
ser radicalmente opuestos, los códigos y las
normas culturales no tienen nada que ver, las
reglas de convivencia obedecen a reglas muy
específicas, existen mil maneras distintas de
relacionarse, de comunicar, no se viste igual, la
comida es distinta, la manera de hacer negocios
puede ser muy diferente, etc.
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En el mundo globalizado de los negocios, cada
empresa debe hacerse 2 preguntas importantes que
son Cómo sobrevivir en un mundo donde mi
competencia vende los mismos productos o
servicios que los míos, sobre los mismos mercados
que los míos? Si me pongo del lado del cliente,
la problemática es Cuál proveedor voy a
escoger si todos me proponen el mismos producto o
servicio?
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El management intercultural. Es el Arte de saber
adaptarse a la cultura de su prospecto, de su
cliente, de su socio. La finalidad es vender
mejor y más.
El negociador o vendedor internacional sabrá como
relacionarse, saludar, comunicar, respetar las
distancias interpersonales, en México el promedio
son 80 centímetros, cuando en Francia son 1m20 y
en Japón 2m20. Imaginemos un mexicano en Japón
sin ninguna preparación! Quizás el nombre de su
empresa tiene una significación en el idioma del
país donde se quiere desarrollar, Alcatel,
empresa francesa de electrónica, en árabe quiere
decir ASESINO, Peugeot en chino quiere decir
PROSTITUTA.
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E- Consumidor
Los usuarios de Internet tienden cada vez más a
comprar productos desde la comodidad de su casa o
su trabajo, con las herramientas que nos da
Internet y la globalización de la que todos nos
vemos beneficiados, es posible conocer al máximo
el detalle de los productos e incluso realizar
comparaciones entre los mismos para así saber
cual es el que realmente nos interesa comprar.
http//www.gemalto.com/latam/seguridad_banca_comer
cio_electronico/particularidades_pais.html
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El perfil del consumidor on-line en ambos canales
es de un hombre o mujer entre 36 y 50 años, que
se conecta principalmente desde el hogar y a
través de un PC de escritorio, aunque el número
de conexiones a través de computadoras portátiles
está creciendo a unos ritmos elevados en los
últimos años. Los productos estrella en la
compra a través de la red son los relacionados
con las vacaciones, como los pasajes aéreos y la
reserva de los alojamientos.
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(No Transcript)
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Charles Darwin dijoLas especies que
sobrevivieron no fueron las más fuertes ni las
más inteligentes, sino las que supieron
adaptarse. Este es el reto que cada empresa
tendrá que alcanzar para sobrevivir.Por Olivier
Soumah-Mis