ANALISIS DEL SECTOR (PROVEEDORES-CLIENTE/COMPTENCIAS-SUSTITUTOS

1
ANALISIS DEL SECTOR(PROVEEDORES-CLIENTE/COMPTENCI
AS-SUSTITUTOS
2

• El entorno sectorial está formado por cuatro
  tipos de jugadores clientes, proveedores
  sustitutivos y competidores.

3
Cinco fuerzas competitivas De porter
4
proveedor

• Es la persona u organización que surte a otras
  empresas con existencias necesarias para el
  desarrollo de la actividad
• Un proveedor puede ser una persona o una empresa
  que abastece a otras empresas con existencias
  (artículos), los cuales serán transformados para
  venderlos posteriormente o directamente se
  compran para su venta.

5
(No Transcript)
6
caracteristicas del proveedor

• Proveer productos o servicios de la calidad
  requerida
• Hacer entregas a tiempo
• Hacer entregas completas
• Ofrecer un buen servicio
• Prestar un buen servicio

7
CLIENTE

• Es quien accede a un producto o servicio por
  medio de una transacción financiera (dinero) u
  otro medio de pago. Quien compra, es el
  comprador, y quien consume el consumidor.
  Normalmente, cliente, comprador y consumidor son
  la misma persona.

8
CLIENTE

• A quien va dirigido el producto o servicio?
• Por que les interesaría nuestro producto?
• Tendrían requerimientos especiales?
• Cual es el nivel de calidad requerido?
• Como podemos hacer llegar el producto a sus
  manos?
• Como podemos diferenciar entre sus ojos de otras
  ofertas existentes?

9
CLIENTE GAMMA 3

• MEDICOS ORTOPEDISTAS
• CONSUMIDOR Paciente con Fractura Pertrocanterica

10
competencia

• Se conoce como competencia al conjunto de
  empresas que ofrecen productos iguales (o
  similares) a los de nuestra empresa o producen
  bienes "sustituyes"(que sustituyen en el consumo
  a nuestros productos).

11
DIFERENCIAS DE LOS PRODUCTOS

• GAMMA 3 STRYKER

• TFN CORPOMEDICA

• Producto implante para fx pertrocanterica en
  fémur
• PRECIO 3.400.000
• DISTRIBUCION visitadores médicos, hospitales y
  clínicas
• SERVICIO para fracturas per trocantericas de
  fémur como cirugía mínimamente invasiva brindando
  una mejor calidad de vida al paciente

• Producto implante para fx pertorcanterica en
  fémur
• PRECIO 4.600.000
• DISTRIBUCION visitadores médicos, hospitales y
  clínicas
• SERVICIO para fracturas per trocantericas de
  fémur

12

• Los campos de batalla y los mercados tienen
  muchos elementos comunes. El éxito militar y e
  éxito en el mundo de los negocios se alcanzan a
  través de una buena estrategia, de un adecuado
  liderazgo que permite sacar provecho de los
  recursos disponibles, de una organización
  eficiente y de sistemas de comunicación e
  información adecuadas y, sobre todo oportunos.

13
LO QUE DEBEMOS SABER SOBRE LA COMPETENCIA

• Quiénes y cuántos competidores tenemos?
• Quién es el líder y porque?
• Qué participación tienen nuestros competidores
  en el mercado?
• Cuáles son sus niveles de ventas, producción,
  empleo, capital?
• Cómo han evolucionado y en que tiempo?
• Quiénes son sus proveedores?
• Quiénes son sus principales clientes?

14

• Existe una integración entre los competidores y
  sus proveedores?
• Cuáles son sus canales de distribución?
• Cuáles son sus área de influencia?
• Hay segmentación en el mercado?
• Se utiliza mucho la publicidad y de que tipo?
• Trabajan mucho con financiamiento? de qué tipo?

15

• Qué estrategia de ventas tienen?
• Qué política de ventas usan más? Al contado o
  al crédito?
• Trabajan con el sector informal?
• Cuáles son los principales productos de sus
  competidores?
• Qué organización tienen?
• Cuál es su nivel de calificación de sus
  directivos?
• Los consumidores estàn satisfecho con nuestros
  competidores?

16
sustitutos

• Productos o servicios que por sus características
  pueden sustituir a los propios.
• Facilidad de obtener los mismos beneficios de
  otras fuentes.

17
(No Transcript)
18
BIBLIOGRAFIA

• http//sergimateo.com/analisis-sectorial/
• http//www.mex.ops-oms.org/contenido/tuberculosis/
  cdtaller/presentaciones/MC3B3dulo200520GestiC
  3B3n20de20Proveedores20Consuelo20MacC3ADas.
  pdf
• http//es.scribd.com/doc/5914104/Diamante-de-Porte
  r-Las-5-fuerzas-de-Porter
• http//www.emprendimiento.unal.edu.co/Investigacio
  nDeMercados.pdf
•  http//html.rincondelvago.com/el-mercado-y-la-com
  petencia.html
•  http//www.monografias.com/trabajos12/marking/mar
  king2.shtml

19
GRACIAS!!!