Influenza sociale

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Influenza sociale

• Conformismo la convergenza delle idee, opinioni
  e comportamenti verso la norma di un gruppo o un
  individuo
• Ha spesso una connotazione negativa
• Però, Il comportamento degli altri ci dice cosa è
  appropriato e giusto in una determinata
  situazione (norme sociali)
• Le norme sociali tipico prodotto di gruppo

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Creazione di norme sociali Esp. di Sherif 1936
sulleffetto autocinetico

• Effetto autocinetico in una stanza buia, un
  punto luminoso, benché fisso sembra spostarsi in
  tutte le direzioni (illusione ottica)
• Fase I partecipanti, da soli, dovevano valutare
  il movimento. Le stime da 2 a 20 cm.
• Fase II i partecipanti erano in gruppi di tre
  persone e dovevano stimare il movimento della
  luce ad alta voce.

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Creazione di norme socialiEsp. di Sherif 1936
Un anno dopo, anche in assenza dei membri del
gruppo, i partecipanti continuavano a dare le
stesse stime.
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Influenza sociale Esp. di Sherif 1936
sulleffetto autocinetico

• Esp. di Sherif
• La situazione era ambigua.
• I partecipanti non avevano feedback sulle
  risposte corrette e sbagliate.
• Non cera una risposta corretta !
• Le situazioni sociali sono così diverse ?

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Influenza sociale adesione alle norme sociali

• Cosa accade quando la situazione non è ambigua e
  possiamo utilizzare fonti non sociali di
  informazione?
• Esperimenti di Asch (1951, 1955)

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Influenza sociale Esp. di Asch (1951)

B
B
B
B
B
B
B
B
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Influenza sociale Esp. di Asch (1951)

A
A
A
A
A
A
?
8
Esperimento di Asch (1957)
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Influenza sociale Esp. di Asch (1951)

• 50 dei partecipanti concordò con una risposta
  errata in 4 o più prove.
• Perché ?
• Credevo che il gruppo avesse ragione
• Avevo paura di sembrare ridicolo
• 25 non si lasciò influenzare, ma.
• Mi sono sentito a disagio
• cerco tuttora di conciliare le mie opinioni con
  quelle del gruppo

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Tipi di influenza sociale

• Conformismo la convergenza delle idee, opinioni
  e comportamenti verso la norma di un gruppo.
• Adesione personale le persone ritengono
  intimamente che le norme di gruppo siano giuste e
  quindi le fanno proprie.
• Conformismo pubblico o acquiscenza solo a
  parole le persone ritengono che la norma sia
  giusta.

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Laspettativa del consenso

• Perché il consenso sociale può influenzare?
• Non tutti si possono sbagliare. La maggioranza
  ha ragione (Worchel, 1975)
• Attesa di consenso (falso consenso)
• Pensarla diversamente dagli altri produce
  incertezza e disagio, adottando le norme sociali
  riconfermiamo la nostra percezione della realtà.

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Fonti dellinfluenza sociale

• Perché conformiamo alle opinioni altrui?
• Due fonti dellinfluenza sociale
• Linfluenza sociale informazionale (vedi Sherif)
• Quando il comportamento, opinione, degli altri
  è fonte di informazione
• Linfluenza sociale normative (Vedi Asch)
• Quando conformiamo per potere continuare a
  restare nel gruppo e trarre i benefici
  dellappartenenza

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Fonti dellinfluenza sociale

• Influenza informativa quando si accetta
  uninformazione perché la si ritiene corretta.
• Perché ?
• Bisogno di padronanza
• Bisogno di controllare e capire la realtà. Le
  norme ci danno una realtà condivisa

• Quando la situazione è ambigua (Sherif)
• Quando la situazione è una crisi (malattia
  psicogena di massa)
• Quando gli altri sono esperti (Vajont)

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Fonti dellinfluenza sociale

• Influenza normativa quando si accetta
  uninformazione o una norma per piacere ed essere
  accettati dagli altri.
• Perché ?
• Bisogno di affiliazione
• Il gruppo ha unimportanza psicologica per
  lindividuo.
• La dimensione del gruppo è di tre o di più (Asch)

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Esp. di Asch (1955)
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Fonti dellinfluenza sociale

• Perché ?
• Bisogno di affiliazione
• Quando il gruppo è unanime (Asch (1955), un
  complice forniva la risposta esatta, conformismo
  in solo 6 dei casi vs. 32 prima)
• Per evitare le conseguenze del disaccordo
• - riduce il senso di certezza che deriva
  dallappartenenza di gruppo
• - persone che dissentono vengono emarginate

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Le conseguenze della resistenza allinfluenza
sociale normativa

• Schachter (1951)
• Gruppi di discussione (la storia di un giovane
  delinquente)
• La maggioranza delle persone posizione
  intermedia, però complice che trovava che
  delinquente doveva ricevere punizione massima
• Risultato Primo, più attenzione
• Più tardi, ignorare
• Dopo, eliminazione
• Nota gruppi di discussione hanno la tendenza di
  parlare solo su informazioni che hanno in comune

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Linfluenza sociale normativa nella vita
quotidiana

• Definizione culturale di bellezza fisica
• Silverstein e colleghi (1986)analisi di
  fotografie di donne sul Ladies Home Journal e
  Vogue dal 1901 al 1981
• Risultato Serie di cambiamenti proporzione
  petto/vita correlato con epidemie di
  disturbi dellalimentazione (attenzione
  non implica causalità!)

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Silverstein e colleghi (1986)
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Funzioni dellinfluenza sociale
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La doppia funzione dellinfluenza sociale Il
caso degli stereotipi

• The subtlest and most pervasive of all
  influences are those which create and maintain
  the repertory of stereotypes. We are told about
  the world before we see it.Walter Lippmann
  (1922, pp. 89-90)
• Wittenbrink e Henley (1996)
• Feedback sulle opinioni degli altri sui
  afro-americani realtà razzista o meno.
• Se la realtà era razzista le persone
  esprimevano delle credenze razziste più
  marcatamente e trovavano un ragazzo
  afro-americano più probabilmente colpevole.(però
  sopratutto quando avevano già pregiudizi)

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La doppia funzione dellinfluenza sociale Il
caso degli stereotipi

• Stangor ed altri (2001)
  a) Prima fase
  stimare la di afro-americani con tratti
  stereotipici dopo feedback positivo su opinione
  ingroup (stesso college) o outgroup (college
  diverso)
  b) Seconda fase una
  settimana dopo, atteggiamento verso gli
  afro-americani
• Risultati gt cambiamento di opinione IG vs. OG

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Linfluenza sociale implicite

• Castelli ed altri (2002) Descrizione di Almad
  (outgroup) da parte di Marco (ingroup)
• Per metà P decrizione con tratti stereotipici
  (es. pigro) e 10 irrilevanti (es. curioso)Per
  altra metà P decrizione con tratti
  controstereotipici (es. gran lavoratore) e 10
  irrilevanti
• Doppio compito

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Risultati
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LInfluenza della minoranza

• Linfluenza sociale normativaPiù grande è il
  numero dei fonti, più probabile è
  linfluenza----gtLe minoranze non possono avere
  un influenza?
• Ecologisti vs, associazione di Esperanto
• Moscovici
• Sé la minoranza è coerente e concorde tra di loro
• Minoranze esercitano influenza sociale tramite
  linfluenza sociale informazionale
• Linfluenza della minoranza induce adesione
  personale, Linfluenza della maggioranza provoca
  invece acquiescenza

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Lobbedienza

• Definizione un cambiamento di comportamento
  dovuto ad una richiesta diretta proveniente da
  unaltra persona
• La tecnica della porta in facciaLa prima
  richiesta è intenzionalmente spropositata, la
  seconda di meno e viene accolta di più
• Cialdini (1975) accompagnare adolescenti a
  rischio allo zoo (17 dice si)lavorare gratis
  nel penitenziario minorile per due anni (0 dice
  si), dopo riproponeva la visita allo zoo (48
  dice si)
• spesso utilizzato negli negoziazioni(basato
  sulla norma della reciprocità)

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Lobbedienza

• La tecnica del piede nella portaLa prima
  richiesta è contenuta che quasi tutti
  soddisferanno, a cui fa seguito una richiesta
  maggiore
• Freedman e Fraser (1966)
• Mettere nel giardino di entrata grossi cartelli
  stradali che esortavano alla guida prudente (solo
  17 dice si)
• Prima firmare petizione che esortava alla guida
  prudente (quasi 100 dice si), due settimane dopo
  richiesta di piantare cartelli (55 dice si)
• spesso utilizzato dagli venditori(basato
  sullinfluenza sociale informazionale)

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Lobbedienza allautorità

• I processi di Nuremberg dopo la II Guerra
  mondiale
• Chi erano le persone capace di prendere parte al
  genocidio degli ebrei ?
• Milgram (1963)
• Ricerca sullapprendimento
• Partecipanti nel ruolo di docenti, complice nel
  ruolo di allievo
• Docenti somministravano una scossa elettrica
  allallievo per ogni errore
• Scosse da 15 a 450 volt, prima scossa più lieve e
  poi aumentava di 15 volt
• Sperimentatore esortava sempre a proseguire

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Milgram lobbedienza allautorità
30
Milgram lobbedienza allautoritàIl ruolo
dellinfluenza normativa
31
Milgram lobbedienza allautoritàIl ruolo
dellinfluenza informazionale
32
Milgram lobbedienza allautoritàIl ruolo
dellaccettazione sociale del fare male a
unaltra persona
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Lobbedienza allautorità Riassunto

• Linfluenza sociale normativa coerenza
  dellautorità (maggioranza)
• Linfluenza sociale informativa riduzione
  dellambiguità da un esperto autoritario
• Rapidità in cui devono essere prese le decisioni
• Ruolo della dissonanza approccio degli
  incrementi successivi