ANALISIS PESAING

1
ANALISIS PESAING

• SEEKOR KUDA TIDAK AKAN PERNAH BERLARI DEMIKIAN
  CEPAT BILAMANA DIA TIDAKMELIHAT KUDA LAIN UNTUK
  DIGAPAI DAN
• DISAMAI

2
Sun Tzu

• If you know your enemy as you know yourself, you
  need not fear the result of a hundred battles. If
  you know yourself but not the enemy, for every
  victory you gain you will suffer a defeat. If you
  know neither the enemy nor yourself, you will
  succumb in every battle.
• Bilamana anda mengetahui musuh anda sebagaimana
  diri anda sendiri, anda tidak harus menakuti
  ratusan pertempuran yg akan terjadi. Bilamana
  anda mengetahui diri sendiri tapi tidak musuh
  anda, setiap kemenangan yg anda peroleh anda
  akan menderita. Bila anda tidak tahu musuh anda
  juga diri anda, anda akan kehilangan setiap
  pertempuran.

3
EMPAT POKOK BAHASAN

1. Benchmarking pesaing
2. Dimensi analisis pesaing
3. Pemilihan pesaing yg baik
4. Asal, sumber dan diseminasi informasi keunggulan
   bersaing.

4
BENCHMARKING KEUNGGULAN BERSAING

• Benchmarking keunggulan bersaing adalah proses
  mengukur strategi dan operasi terbaik
  perusahaan, baik di dalam maupun di luar
  industri perusahaan anda.
• Tujuannya adalah untuk memperoleh praktik
  terbaik yg dapat digunakan untuk memperbaiki
  performa perusahaan anda.

5
BENCHMARKING KEUNGGULAN BERSAING. TERDIRI DARI 4
LANGKAH

• Identifikasi perusahaan yg akan dijadikan
  Benchmarking.
• Identifikasi aspek bisnis yg akan dijadikan
  Benchmarking.
• Kumpulkan data terevan yg memungkinkan sehingga
  perusahaan dapat dibandingkan. Caranya
• Sumber yg telah dipublikasikan
• Berbagi Data
• Interviu langsung
• Perbandingan dg proses yg sedang dilakukan.

6
Dimensi Analisis Pesaing (4 tahap)

1. Menilai sasaran pesaing sekarang dan masa yg
   akan datang. Ini menjadi kunci keagresifan
   pesaing dan sekaligus menentukan arah yg akan
   ditempuh.
2. Menilai strategi pesaing sekarang. Menunjukkan
   bagaimana pesaing sedang bekerja.
3. Menilai sumberdaya pesaing. Menunjukkan kemampuan
   apa yg dapat mereka lakukan, apa kapabilitas
   mereka.
4. Memprediksi strategi pesaing yg akan datang.
   Dengan mengkombinasikan (1-3) dapat diantisipasi
   apa yg akan dilakukan oleh pesaing di masa yg
   akan datang.

7
Skema Langkah Sbb.
Menilai Sasaran Pesaing Sekarang Dan Akan
Datang
Menilai Strategi Pesaing Sekarang
Menilai Profil sumberdaya Pesaing.
Memprediksi strategi pesaing akan datang
8
Sasaran Analisis Pesaing
9
Menilai Sasaran Pesaing Sekarang dan Akan Datang

• Apa yg akan mereka capai.
• Kenapa mereka ingin mencapainya?
• Apakah Mereka Puas dg Capaian itu
• Indikator Kunci
• Tujuan Asumsi Pasar Kepemilikan Prioritas
  Investasi

10
Menilai Strategi Pesaing Sekarang.

• Sasaran pasar apa yg sedang dikejar?
• Apa fokus strategi mereka?
• Bagaimana bauran pemasaran dilakukan?
• Bagaimana mereka mengorganisir pasar mereka.
• Key indicator
• Advertising media and messages Price level
  charged
• New product introduction rates Distributions
  channels used Recruitment advertisements

11
Menilai Strategi dan Kegiatan Pesaing sekarang.

• Pasar sasaran pesaing.
• Fokus strategi pesaing.
• Dukungan bauran pemasaran pesaing.
• Organisasi pasar pesaing.

12
Analisis Rantai Nilai
Menggambarkan bagaimana proses penciptaan nilai
melalui rantai nilai antar kegiatan perusahaan.
13
Analisis Rantai Nilai

1. Inbound logistics. Mengelola aliran produk ke
   pabrik.
2. Operations. Proses pengubahan produk (bahan baku)
   menjadi produk jadi.
3. Outbound logistics. Proses menghantar produk dari
   pabrik ke tempat pembelli.
4. Marketing and sales. Penyediaan informasi
   kepada pembeli tentang produk dan jasa, dan
   alasan kenapa pembeli harus membeli produk
   perusahaan.
5. Service.

14
Assess competitors resource profile

• Marketing culture?
• Marketing assets and capabilities ?
• Production and operation capabilities ?
• Financial resources ?
• Key indicator
• Customer relationships strength New product
  success rates
• Quality of the people Product availibilty
  Promotional expenditure

15
Lima Kunci Kemampuan Pesaing.

1. Ability to conceive and design. Menilai kemampuan
   pesaing berinovasi menghasilkan produk baru di
   pasar.
2. Ability to produce. Menilai kemampuan
   produktivitas pesaing, kapasitas pabrik, sehingga
   tergambarkan kemampuan produksi.
3. Ability to market. Menilai bauran pemasaran yg
   dilakukan pesaing memasarkan produk mereka.
4. Ability to finance. Menilai Kemampuan sumberdaya
   keuangan pesaing.
5. Ability to manage. Menilai kemampuan manajerial
   pesaing, kisah sukses mereka, dan sistem upah
   yg diterapkan pesaing.

16
Memprediksi Strategi pesaing masa depan.

• Apakah pesaing puas dg posisi sekarang.
• Strategi atau pergerakan apa yg mungkin dilakukan
  oleh pesaing.
• Dimana pesaing mudah dikalahkan.
• Apa yg membuat pesaing akan memprovokasi
  pembalasan yg paling efektif.

17
Memprediksi strategi pesaing ke depan.

• Apa yg akan dilakukan oleh pesaing?
• Sumberdaya apa yg belum mereka gunakan secara
  penuh?
• Bagaimana mereka akan bereaksi atas tindakan
  kita.
• Key indicator
• Past strategies Past reactions
• Past successes and failures Changes in
  ownership Recent resource acquisitions

18
Dengan siapa Perusahaan Harus bersaing Pesaing
yg baik
Balance Strength Weakness
Competitive maturity Memahami aturan Asumsi Realistik Mendukung struktur industri Credible/viable Mengetahui biaya industri. Clear weakness Limited strategic concepts
Reconcilable goals Strategimoderat Menerima kemmapulabaan sekarang Menginginkan penciptaan kas Comparable ROI targets Short time horizons Risk averse
19

• What they say
• about themselves
• Advertisement (media
• and message)
• Recruitment ads
• Promotional material
• Technical reports
• Press release

• What others say
• about them
• Newspapers
• and magazines
• Trade sources
• Customer

• Sources of competitor information

20

• TUGAS II. TUGAS INDIVIDU.
• PILIH SALAH SATU PERUSAHAAN, KEMUDIAN JELASKAN
  PROSES PEMASARANNYA, SIAPA SAJA DAN BAGAIMANA
  TERLIBAT DALAM PEMASARAN (PERANTARA, ORGANISASI
  KHUSUS, INDIVIDU).
• APAKAH ANDA MELIHAT ADA PERMASALAHAN, KALAU ADA
  BAGAIMANA SOLUSINYA MENURUT ANDA.