Sasaran Jangka Panjang

1
Sasaran Jangka Panjang

1. Profitabilitas
2. Produktivitas
3. Posisi Bersaing
4. Pengembangan Karyawan
5. Hubungan Kekaryawanan
6. Kepemimpinan Teknologi
7. Tanggung jawab sosial

2
Kureria Sasaran Jangka Panjang

1. Dapat Diterima (Acceptable)
2. Flexible
3. Dapat Diukur (Measurable)
4. Memotivasi (Motivating)
5. Cocok (Suitable)
6. Dapat Dipahami (Understandable)
7. Dapat Dicapai (Achievable)

3
STRATEGI GENERIK (GENERIC STRATEGY)

• BENTUK STRATEGIC PLAN YANG PALING BAKU DAN PALING
  FUNDAMENTAL ADALAH SUATU BENTUK RENCANA STRATEGIS
  YANG DIKEMUKAKAN OLEH MICHAEL PORTER DALAM
  BUKUNYA COMPETITIVE ADVANTAGE MEMBAGI
  STRATEGI GENERIK KEDALAM 3 KELOMPOK, YAITU

1. STRATEGI DIFERENSIASI / DIFFERENTIATION
2. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA MENYELURUH / OVERALL
   LOW-COST LEADERSHIP
3. STRATEGI FOKUS / FOCUS STRATEGIC

4
1. STRATEGI DIFERENSIASISTRATEGI INI MENITIK
BERATKAN PADA MEMBANGUN PERSEPSI PEMBELI AKAN

• DESAIN PRODUK
• KEUNGGULAN KUALITAS
• TEKNOLOGI
• JARINGAN DISTRIBUSI
• BAHAN, DAN PELAYANAN.

5

• PERUSAHAAN DAPAT MENAIKKAN HARGA SETINGGI MUNGKIN
  UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN YANG BESAR, TETAPI
  HARUS MENCIPTAKAN PRODUK, YANG BAGI KONSUMEN
  TAMPAK BERBEDA (LEBIH UNGGUL) KETIMBANG PRODUK
  LAIN YANG SUDAH ADA, SEHINGGA TAMPAK UNIK
  (DIFFERENT).
• PERBEDAAN / CIRI KHAS DARI PRODUK INILAH YANG
  AKAN DIBAYAR MAHAL DAN MENJADI SUATU PERSEPSI
  TERSENDIRI BAGI PEMBELI.
• JIKA SUATU SAAT PRODUK-2 YANG TELAH MEMPUNYAI
  PERSEPSI BERBEDA DI KEPALA KONSUMEN MULAI
  MENURUNKAN HARGANYA, MAKA HAL TERSEBUT JUSTRU
  AKAN MEMBUAT KONSUMEN MERAGUKAN MUTU PRODUK YANG
  BERSANGKUTAN.

6
2. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA MENYELURUH.

• STRATEGI INI LEBIH MEMPERHITUNGKAN PADA PESAING
  DARI PADA PELANGGAN. PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN
  STRATEGI INI MEMFOKUSKAN PADA HARGA JUAL YANG
  MURAH KEPADA PEMBELI.
• MEREKA MELAUKUKAN HAL TERSEBUT DENGAN JALAN
  MEMBUAT RENDAH BIAYA PRODUKSI. STRATEGI INI
  MENGHINDARKAN DIRI DARI PENGELUARAN YANG BESAR
  PADA RD DAN BIAYA PROMOSI. KADANG-2 MEREKA
  LEBIH SUKA PADA MENIRU ATAU MENJIPLAK MODEL
  PRODUK YANG TELAH DIKEMBANGKAN PERUSAHAAN LAIN
  DENGAN TUJUAN MENGURANGI BIAYA RISETNYA.
• BEBERAPA CARA YANG BISA DITEMPUH DALAM METODE
  INI
• A. MEMBUAT DESAIN PRODUK YANG SEDERHANA DAN
  MENSTANDARDISASI KOMPONEN-2 NYA.
• B. MELAKUKAN INOVASI-2 BARU PADA PROSES
  PRODUKSINYA
• C. MENGEMBANGKAN JARINGAN PEMASARAN YANG
  BERBIAYA RENDAH.
• D. MENGUSAHAKAN PENGURANGAN-2 DALAM BIAYA
  OVERHEAD (MIS. PENYIMPANAN , TENAGA KERJA TAK
  LANGSUNG, DAN PEMELIHARAAN).
• E. MENGUSAHAKAN MENDAPATKAN BAHAN BAKU YANG
  MURAH.

7
3. STRATEGI FOKUS / FOCUS STRATEGIC

• STRATEGI INI DIPAKAI OLEH BISNIS YANG
  MENGHINDARKAN DIRI DARI KONFRONTASI LANGSUNG
  DENGAN PARA PESAINGNYA , YAITU DENGAN CARA
  MENGKONSENTRASIKAN DIRI DARI PADA PASAR YANG
  LEBIH KECIL (NICHES).
• PRINSIP DASARNYA ADALAH MENGGUNAKAN STRATEGI
  KEPEMIMPINAN BIAYA MENYELURUH (LOW COST) ATAU
  DIFERENSIASI UNTUK MELAYANI PASAR TERTENTU DENGAN
  LEBIH BAIK DARI PESAING.
• BERIKUT INI GAMBAR STRATEGI GENERIK.

8
GAMBAR STRATEGI GENERIK
KEUNGGULAN STRATEGI
TARGET STRATEGI
KEUNIKAN YANG DILIHAT PELANGGAN
POSISI BIAYA RENDAH
KEPEMIMPINAN BIAYA MENYELURUH
INDUSTRI LUAS
DEFFERENSIASI
HANYA PASAR TTT.
FOCUS
9
PERSYARATAN UNTUK STRATEGI GENERIK
STRATEGI GENERIK
KEAHLIAN DAN SUMBER DAYA YANG UMUMNYA DIBUTUHKAN
PERSYARATAN ORGANISASI YG LAZIM
Keunggulan biaya menyeluruh

• Investasi modal yang berkesinambungan dan akses
  ke Modal.
• Keahlian Rekayasa proses
• Produk dirancang agar mudah dibuat.

-Pengendalian biaya yang ketat. -Lap.
Pengendalian yang Rinci dan sering. -Organisasai
dan tanggung jawab yang terstruktur.
-Kemampuan pemasaran yang tangguh. -Reputasi
perusahaan dalam Kualitas dan Teknologi.
-Berketrampilan tinggi, Saintis dan
Kreatif. -Pengembangan Produk Pemasaran
Differensiasi
Kombinasi dari Hal-2 diatas
Fokus
10
Resiko Strategi Generik
Resiko Keunggulan Biaya Menyeluruh Resiko Diferensiasi Resiko Fokus
Rentan imitasi pesaing, perubahan teknologi Rentan imitasi pesaing Strategi ditiru Permintaan berkurang/hilang
Kedekatan dgn diferensiasi merup. kerugian Kedekatan dalam biaya merup.kerugian Pesaing menggangu segmen yang digarap
Pesaing fokus bisa lebih rendah Pesaing fokus bisa lebih baik Pesaing fokus buka sub segmen baru