Title: Business Plan
1Business Plan
Hp. 0812-1649-405 Flexi. (031) 7058-9368 email
rizky_supriadi_at_yahoo.com blog
ekonomiunair.wordpress.com
2What is Business ?
B Franchise, Corporate
I Saham, Property
SE dokter, konsultan
3Business
- Business is A profitable enterprise that run
without you (red. Action Coach)
4Poin Penting Business
- Bukan pada teknis-nya, tetapi pada SIKAP (Mental
toughness, attitude, dream, dll)
5Perencanaan
- sangatlah penting bagi kesuksesan suatu usaha
- Memperlihatkan Tiga hal penting
- kemana kita akan menuju
- dimana posisi kita sekarang
- bagaimana kita akan mencapai tujuan tersebut dari
posisi yang sekarang
6Business Plan
- Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan
secara sistematis suatu bisnis/usaha yang
diusulkan - Kegunaan
- kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan
/sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan - pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang
diharapkan - alat untuk mencari dana dari pihak ketiga
(investor, lembaga keuangan dll)
7Dasar-dasar (ISI) Business Plan
- Suatu BP sebaiknya memuat hal-hal berikut
- Lembar judul ( Ringkasan Eksekutif)
- Peluang ( dan tawaran )
- Produk/jasa yang diberikan / direncanakan
- ( Latar belakang organisasi)
- Analisa kondisi /Pasar ( internal dan eksternal)
- Formulasi strategi (rencana pemasaran,
organisasi, produksi) - Analisis finansial dan Analisa Resiko
( Rencana Tindak , Action
Plan) - Lampiran Terminologi, Data Pendukung dsb
8Ringkasan Eksekutif
- ringkasan yang menjadi titik perhatian
(highlight) perencanaan bisnis. ditulis setelah
dokumen perencanaan bisnis selesai dibuat - tujuan memberikan gambaran perencanaan bisnis
pengusul kepada pembaca. - Harus jelas, tepat dan singkat (maks 2 hal)
- Mengungkapkan
- mengapa direncanakan /bergelut di bidang ini
- cara mengimplementasikan, keinginan-keinginan
yang hendak kita capai
9Peluang dan Tawaran
- menggambarkan peluang yang ada dlm bisnis yg
diusulkan - sebutkan permasalahan yang ada pada saat ini dan
gambarkan produk/jasa yang berpeluang untuk
menjawab permasalahan tersebut. - Menggambarkan daerah kegiatan (lokal, nasional,
internasional) yang berpotensi/menjadi target
disertai alasannya - Menjelaskan apa yang diharapkan dari
investor/mitra kerja dan apa yang ditawarkan pada
investor/mitra kerja sebagai balasannya. Tawaran
tersebut misalnya investor diberikan lisensi,
dibantu untuk pemasaran, keuntungan yang dapat
diperoleh dsb.
10Analisa Kondisi/ Analisis Pasar
- Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar,
para key players, leadership, harga dan biaya,
atau kompetisi yang terjadi dalam rencana
kegiatan /bisnis ini. Analisis yang dilakukan
harus selengkap mungkin sehingga secera jelas
memberikan gambaran pada pengusul sendiri /
investor mengenai potensi dan peluang pasar
(potensial market, market niche) untuk produk
yang ditawarkan. -
11Why do we need Business Plan ?
12- Identifikasi kesempatan usaha
- Aspek-aspek Business Plan
- Alat-alat dan kerangka analisis
- Data dan sumber data
- Selalu dan terus belajar dari ahlinya.
13ASPEK-ASPEK BUSINESS PLAN
- Pasar Konsumen dan Produsen
- Pemasaran
- Teknik dan teknologi
- Manajemen
- Sumber Daya Manusia
- Sumber Daya Alam
- Keuangan
- Politik, Ekonomi dan Sosial
- Lingkungan Industri
- Yuridis (legal)
- Lingkungan hidup
- Risiko Bisnis
14Aspek Pasar
- Berapa besar luas pasar
- Mengukur dan meramal Permintaan dan Penawaran
- Pertumbuhan permintaan (trend dan proyeksi)
- Persaingan antar produsen
- Siklus hidup produk
- Ketergantungan usaha terhadap produsen, konsumen,
sumber daya alam
15Analisa Kebutuhan Pasar
- menggambarkan secara jelas kebutuhan pasar akan
produk/jasa yang ditawarkan - menggambarkan market niche dari produk/jasa
yang ditawarkan
16PELUANG DAN POTENSI PASAR
- Peluang Pasar
- Harga lebih murah
- Kualitas lebih baik
- Produk baru
- Delivery lebih cepat
- dsb
- sesuatu yang lebih baik
- dibandingkan dgn
- produk yang telah ada
- Potensi Pasar
- Seberapa banyak produk/ nilai barang yang
dibutuhkan pasar - Jumlah penduduk
- Pendapatan
- Daerah/negara dibuat
- Apa lagi.
17Analisa Keunggulan Bersaing
- Elemen-elemen keunggulan bersaing
- potensi keunggulan bersaing keahlian,
teknologi, sumber daya dll - posisi keunggulan bersaing kapan, dimana dan
bagaimana kita bersaing - kinerja yang dihasilkan kepuasan, loyalitas,
market share, keuntungan
18Aspek Pemasaran
- Segmenting, Targeting, Positioning
- Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen
- Strategi, kebijakan, dan program pemasaran
- Bauran Pemasaran (4 P Product, Price, Place,
Promotion) - Loyalitas Pelanggan
19Aspek Pemasaran
- Analisis Persaingan
- Identifikasi Pesaing
- Sasaran Pesaing
- Strategi Pesaing
- Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
- SWOT Analysis
- Keunggulan Kompetitif ? Positioning
20Aspek Pemasaran
- Perkiraan Penjualan yang bisa dicapai
- Perkiraan Market Share
- Anggaran Promosi
- Brosur, Fliers
- Papan reklame
- Iklan
- Tenaga pemasaran
- Event, dll
21Aspek Teknis dan Teknologi
- Pemilihan Strategi Produksi
- Pemilihan dan Perencanaan Produk yang akan
diproduksi - Rencana Kualitas
- Pemilihan Teknologi
- Rencana Kapasitas produksi
- Manajemen persediaan
- Jenis teknologi
- Pengawasan kualitas produk
- Peralatan dan mesin
- Lokasi pabrik
- Layout pabrik
- Perkembangan teknologi
22Aspek SDM
- Perencanaan SDM
- Analisis Pekerjaan
- Rekrutmen, Seleksi, dan Orientasi
- Produktivitas
- Pelatihan dan Pengembangan
- Prestasi kerja
- Keahlian yang disyaratkan
- Pola gaji/ upah (kompensasi)
- Perencanaan karier
- Keselamatan dan Kesehatan kerja
- Pemberhentian
23Aspek Manajemen
- Bentuk badan usaha
- Rencana Kerja
- Struktur Organisasi
- Koordinasi, implementasi, dan controlling
24Aspek Keuangan
- Jumlah dana yang dibutuhkan
- Struktur pembiayaan (sumber)
- Pemilihan investasi
- Beli
- Sewa
- Kerjasama
- IRR, NPV, Payback Period vs
- Interest Rate
25Aspek Persaingan dan Lingkungan Eksternal Lainnya
- Yuridis formal
- Sistem birokrasi
- Iklim politik
- Situsai perekonomian
- Sistem nilai
- Lingkungan hidup
- Perkembangan teknologi
- Situasi persaingan bisnis
26Poin Penting Business Plan
- Hal ini tergantung dari pola pikir pembuat
- Optimis vs Pesimis
- Keberpihakan
- Tekanan Politis
- Educational Background
- Working Experience
27ASPEK RESIKO BISNIS
- Resiko terkait
- Finance, Pasar, Persaingan, Teknologi, Siklus,
SDM, SDA, Supplier, Ekonomi Negara, Politik,
Lingkungan, Transport, Valas, Teknis (tidak
laku), dll - Resiko terbagi atas
- Controllable
- Uncontrollable
28ASPEK RESIKO BISNIS
- Beberapa contoh Resiko Bisnis
- Aspek Keuangan
- Biaya produksi yang berlebihan
- Biaya overheads yang tinggi
- Hutang yang berlebihan
- Pinjaman yang berlebihan
29RESIKO KEUANGAN
- Pendapatan xxx
- Biaya ( xxx )
- Net Income xxx
- Modal/ Investasi xxx
- Rate of Return xx
30RESIKO KEUANGAN
- Modifikasi penilaian kelayakan
- Sensitivity Analysis (L/R, Cash Flow)
- Cost Effectiveness
- Multi Purposed Analysis
31Sensitivity Analysis
32Sensitivity Analysis
33Sensitivity Analysis
34Cost Effectiveness
35Cost Effectiveness
36ASPEK RESIKO BISNIS
- Aspek SDM
- Para top eksekutif dan pekerja inti
- Para karyawan
- Hubungan industri dan perselisihan
- Stress dan kesehatan yang buruk
- Tidak beretika
37ASPEK RESIKO BISNIS
- Aspek Pemasaran
- Kebijakan pemerintah
- Perubahan permintaan di pasar
- Perang harga
- Pemalsuan
- Performance produk yang rendah
- Promosi yang kurang baik
- Kesalahan dalam merek
- Kegagalan dalam mengembangkan produk baru
- Masalah distribusi
38ASPEK RESIKO BISNIS
- Aspek Produksi
- Masalah pemasok
- Kerusakan kualitas
- Berkurangnya daya saing
39ASPEK EKONOMI, SOSPOL, LINGKUNGAN, YURIDI, dll
- Aspek Ekonomi
- Rencana pembangunan kota/ daerah
- Pajak
- Investasi pihak lain, dll
- Aspek Politik
- Pergantian pemimpin pergantian kebijaksanaan
- Gejolak ekonomi karena pengaruh gejolak politik
- Aspek Lingkungan
- Ijin Usaha (tetangga)
- AMDAL
- PIL Banjir (pengairan), PU, Bina Marga, dll
- Aspek Yuridis
- Bentuk Badan Usaha Perorangan, CV, UD, PT
- TDP, SIUP, NPWP
- Hal-hal lain yang belum terbahas dalam Study
Kelayakan ini
40PERENCANAAN adalah PROSES
SIMPLE
SPECIFIC
REALISTIC
COMPLETE
41RENCANA
- PECIFIC
- EASURABLE
- TTAINABLE
- ELEVANT
- IMELY
5 W 1 H Why What Who When Where
How
42Hal yang harus dihindari dalam menyusun BP
- tujuan dan sasaran tidak realistis
- kegagalan untuk mengantisipasi masalah yang
mungkin timbul - tidak adanya komitmen dari para pelaku/pembuat
keputusan - tidak adanya market niche