La Chine et vos stratgies dentreprise Une prsentation de Rjean Dancause Conseiller en stratgies dent

1
La Chine et vos stratégies dentrepriseUne
présentation de Réjean DancauseConseiller en
stratégies dentreprise22 mars 2005
2
La Chine un autre monde (1)

• Démographie
• 1,3 G habitants (Canada 32 M / É.U. 300 M)
• 22 de la population mondiale
• Sera dépassée par lInde dans 20 ans
• En 2050, 35 de la population du globe sera en
  Chine et en Inde

3
La Chine un autre monde (2)

• Des innovations impressionnantes
• Imprimerie au VIIIe siècle (Europe au XVe siècle)
• Papier, 1 200 ans avant lEurope
• Soc de la charrue à labourer 2 200 ans avant
  lEurope
• La manivelle, 1 200 ans avant lEurope
• Fabrication de lacier, 1 300 ans
• Lhorloge mécanique, la fonte
• Les étriers, le harnais pour les chevaux
• La poudre à canon

4
La Chine un autre (3)

• Une grande civilisation
• Une grande économie
• Repli pendant 200 ans
• Retour de lhistoire
• Le  péril jaune 

5
Des statistiques impressionnantes

• Salaires en usine 120 (US) par mois
• Salaire dun ingénieur spécialisé 2 000 par
  mois
• 350 000 nouveaux ingénieurs par année
• 300 000 étudiants chinois dans les universités
  étrangères
• 70 des exportations sont faites par des  joint
  venture 
• Productivité en hausse de 15 par année depuis
  10 ans
• Écart des coûts de production en faveur de la
  Chine vs USA
• 40 à 70
• Taux dépargne des particuliers 48

6
Mais aussi de grandes faiblesses

• Système bancaire très déficient
• Des lois inexistantes ou en voie délaboration
• Corruption
• Pollution de lair (16 des 20 villes les plus
  polluées au monde)
• Pollution de leau
• Écart entre les riches et les pauvres
• Niveau du chômage (environ 10 )
• Exode rural (300 M de personnes)
• Il faut trouver du travail à 1,5 M de personnes
  par mois
• Régime non démocratique

7
De plus en plus dominante dans la production
industrielle

• 2/3 des photocopieurs, des micro-ondes, des
  lecteurs dvd
• 2/3 des chaussures
• 50 des caméras digitales
• 40 des ordinateurs personnels
• 30 des téléphones cellulaires
• 20 - 25 des réfrigérateurs et des laveuses
• 75 des montres et des horloges
• 45 des porcs

8
Un grand utilisateur de matières premières

• 8 du pétrole mondial, en hausse de 15 par
  année
• 1 voiture par 70 habitants, (aux É.-U., 1 voiture
  par 2 habitants)
• Besoin de 20 centrales nucléaires dici 20 ans
• 30 de lacier mondial
• 40 du charbon
• 33 du cuivre
• 55 du ciment

9
Un poids financier au niveau mondial

• Réserves monétaires en dollars américains 470 G
  
• Plus de 250 G en bons du trésor américains
• Les étrangers investissent plus de 50 G (us)
  par année
• Une monnaie (yuan ou reminbi) arrimée au dollar us

10
Quest-ce quon fait devant une telle puissance ?

• On ignore le phénomène et on dit que ce nest pas
  pour nous
• On attend que le gouvernement fasse quelque chose
• On sadapte, on revoit ses stratégies
  dentreprise
• On y voit des opportunités et on se prépare à en
  profiter

11
Certaines entreprises sont moins touchées

• Dans le  sur mesure 
• Produits frais (alimentation)
• Première transformation des ressources
• La distribution
• Les entreprises de services aux particuliers
• Services publics
• Etc.

12
À quels principes sen tenir ?

• Les consommateurs accélèrent le processus (les
  bas prix)
• Vos clients sont tentés ou nont pas le choix de
  baisser leurs prix
• Quand il y a turbulence dans lenvironnement
  externe, on revoit les stratégies
• La priorité préserver la relation client
•  If you cant beat them, join them 
• On est entré dans une restructuration
  industrielle importante

13
La Chine
Ne menace pas
Menace
MON ENTREPRISE
Est prête
Nest pas prête
14
La Chine
Ne menace pas
Menace

• Ciblage des clientèles
• Excellence opérationnelle
• Différenciation
•  customer intimacy 

• Fabrication en Chine
• Innovation produits
• Différenciation produits
• Excellence opérationnelle
•  customer intimacy 
• Vendre en Chine

MON ENTREPRISE
Est prête

• Urgence de faire un diagnostic
• Redéfinir les stratégies
• Faire un voyage en Chine
• Recherche dun partenaire
• Redéfinir modèle daffaires

• Faire une planification stratégique
• Visite en Chine
• Centrer lorganisation sur les clients

Nest pas prête
15
La Chine
Ne menace pas
Menace

• Ciblage des clientèles
• Excellence opérationnelle
• Différenciation
•  customer intimacy 

• Fabrication en Chine
• Innovation produits
• Différenciation produits
• Excellence opérationnelle
•  customer intimacy 
• Vendre en Chine

MON ENTREPRISE
Est prête

• Urgence de faire un diagnostic
• Redéfinir les stratégies
• Faire un voyage en Chine
• Recherche dun partenaire
• Redéfinir modèle daffaires

• Faire une planification stratégique
• Visite en Chine
• Centrer lorganisation sur les clients

Nest pas prête
16
La Chine
Ne menace pas
Menace

• Ciblage des clientèles
• Excellence opérationnelle
• Différenciation
•  customer intimacy 

• Fabrication en Chine
• Innovation produits
• Différenciation produits
• Excellence opérationnelle
•  customer intimacy 
• Vendre en Chine

MON ENTREPRISE
Est prête

• Urgence de faire un diagnostic
• Redéfinir les stratégies
• Faire un voyage en Chine
• Recherche dun partenaire
• Redéfinir modèle daffaires

• Faire une planification stratégique
• Visite en Chine
• Centrer lorganisation sur les clients

Nest pas prête
17
La Chine
Ne menace pas
Menace

• Ciblage des clientèles
• Excellence opérationnelle
• Différenciation
•  customer intimacy 

• Fabrication en Chine
• Innovation produits
• Différenciation produits
• Excellence opérationnelle
•  customer intimacy 
• Vendre en Chine

MON ENTREPRISE
Est prête

• Urgence de faire un diagnostic
• Redéfinir les stratégies
• Faire un voyage en Chine
• Recherche dun partenaire
• Redéfinir modèle daffaires

• Faire une planification stratégique
• Visite en Chine
• Centrer lorganisation sur les clients

Nest pas prête
18
La Chine
Ne menace pas
Menace

• Ciblage des clientèles
• Excellence opérationnelle
• Différenciation
•  customer intimacy 

• Fabrication en Chine
• Innovation produits
• Différenciation produits
• Excellence opérationnelle
•  customer intimacy 
• Vendre en Chine

MON ENTREPRISE
Est prête

• Urgence de faire un diagnostic
• Redéfinir les stratégies
• Faire un voyage en Chine
• Recherche dun partenaire
• Redéfinir modèle daffaires

• Faire une planification stratégique
• Visite en Chine
• Centrer lorganisation sur les clients

Nest pas prête
19
Il ny a pas que la Chine qui soit une menace

• Dautres pays sont des menaces Inde, Brésil,
  etc.
• Les États-Unis se préparent une crise économique
  grave
• On entre dans un nouveau cycle technologique
• Vapeur, électricité, numérique
• La non croissance démographique de lOccident
• Les mouvements dimmigration

20
Que recommandons-nous à nos clients ?

• Se mettre en mode analyse et réflexion pour
  déterminer en quoi et comment ces menaces vont
  nous toucher. (Une vraie planification
  stratégique.)
• Aller voir en Chine pour prendre conscience de la
  différence.
• Sensibiliser toute lorganisation à lobligation
  de sajuster aux exigences de lenvironnement
  externe.
• Concentrer ses énergies sur les 3 axes de
  développement suivants
• Ciblage des clientèles prioritaires
• Excellence opérationnelle
• Pousser à fond la différenciation

21
Que recommandons-nous à nos clients ? (suite)

• Revoir le rôle du chef dentreprise/se concentrer
  sur le développement.
• Voyager et fréquenter les gagnants.
• Impliquer des jeunes dans la direction de
  lentreprise.
• Jouer à lautruche est la pire des stratégies.

22
Rien nest statiqueIl faut savoir sadapter aux
changements de son environnement externe