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NEGOCIACIONES Eficaces EN LA
GLOBALIZACION
CPC. WILLIAM SIERRA HERNANDEZ.
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GLOBALIZACION

• Es una
• interdependencia económica creciente del
  conjunto de países del mundo, provocada por el
  aumento del volumen y la variedad de las
  transacciones.

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NEGOCIOS GLOBALES

• Es el desarrollo de nuevas herramientas
  tecnológicas para
• Concretar proyectos.
• Apertura de nuevos mercados de capitales.
• Aumento de productividad de la empresas.

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IMPORTANCIA

• Crecimiento del país.
• Apertura internacional de las empresa.
• Crecimiento en los mercados internacionales y un
  intercambio comercial de sus productos, entre
  otras. 
• El TLC (Tratado de Libre Comercio) dio una
  oportunidad muy grande al mundo de los negocios.
  Ya que hizo que se abrieran las fronteras, y
  bajaran las tarifas en los aranceles.

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VENTAJAS

• La empresa obtiene un mayor posicionamiento
  competitivo
• Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente
  adquiere mayor valor
• Mejora la imagen de la empresa y de la marca
• Se identifican y se crean nuevos segmentos
• Permite una rápida explotación de innovaciones
• Implica una ampliación del mercado interno

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DESVENTAJAS

• Aumentara la competencia al competir con
  compañías extranjeras si no se esta preparado
  para esto puede traer muchos problemas.
• Habrá inmigrantes en algunos países pues la
  globalización abre de alguna manera las fronteras
  de los países.
• Pueden desaparecer las medianas empresas o
  absorbidas por una mayor.

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EFECTOS DE LOS NEGOCIOS GLOBALES

• La estandarización de productos y servicios
• Significa que estos tienen poca o nula
  variación entre los distintos países o donde la
  región que se distribuye.
• Las economías de escala
• Consiste en que se puede hacer a los más
  competitivos con estrategias poco costosas,
  aumentando la productividad y distribuyendo los
  costos fijos entre un mayor número de unidades.

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EMPRESAS TRANSNACIONALES Y EMPRESAS
GLOBAL

• EMPRESAS TRANSNACIONALES
• Se encuentra radicada en varios países con
  procesos divisionales y políticas comerciales
  centralizadas corresponden en la actualidad a los
  grandes grupos económicos internacionales.
•  
• EMPRESAS GLOBAL
• Es aquella que evalúa la más conveniente
  concurrencia de los factores de producción en
  diferentes plazas como proveedora propia o
  controlada de las distintas partes de su producto
  final y su ensamble en un lugar o lugares lo más
  cercanos posibles a los consumidores o clientes.

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EL ENTORNO GLOBAL
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Globalización Peruana

• El Perú está encaminando sus esfuerzos hacia
  formular acuerdos que le permitan integrarse en
  diferentes bloques comerciales de países,
  consciente de que esta realidad implica una mayor
  competitividad tanto a lo interno de nuestro
  mercado por la entrada de productos similares a
  los que producimos debido a la apertura
  comercial, como a lo externo del mismo ya que la
  integración nos permite acceder a otros mercados
  en condiciones de igualdad.

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Globalización Peruana

• Es lógico suponer que además de involucrarnos en
  un proceso de producción eficiente que nos
  permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego
  que también se establecerán, dichos procesos
  también incidirán de forma directa en nuestra
  práctica mercado lógica, por lo que nuestras
  empresas deberán alinear adecuadamente los
  elementos críticos de la mezcla de mercadotecnia
  para la comercialización exitosa de sus bienes y
  servicios y de esta forma poder competir y salir
  airosas frente a ofertas de otros mercados.

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• FUSION DE GLORIA SA

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GLORIA S.A

• Gloria S.A. es una empresa que se dedica a la
  producción, venta y distribución a nivel nacional
  de productos lácteos y derivados, principalmente.
• También participa en el mercado de consumo masivo
  a través de productos como conservas de
  pescado,refrescos, jugos, mermeladas, panetones,
  snacks,entre otros.
• Históricamente, Gloria ha sido la empresa líder
  en el mercado peruano de productos lácteos
• DOMICILIO LEGAL
• Av. República de Panamá 2461
• Santa Catalina, La Victoria Lima 13 - PERÚ

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GRUPO GLORIA SA

• ESTRATEGIAS
• Gloria tiene como objetivo continuar con el
  fortalecimiento de su consolidada participación
  en el mercado nacional e incrementar su
  participación y desarrollar nuevos mercados en
  los países en donde está presente. Así, la
  Empresa está orientada a
• lograr una mayor diversificación en su
  portafolio de productos lácteos y de alimentos en
  general
• generar sinergias y valor agregado a través de
  sus diferentes líneas de producto y,
• el mejoramiento continuo en la calidad de sus
  productos y procesos

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• EXPANSIÓN DE GLORIA S.A
• 1941 Se constituye Leche Gloria por General Milk
  Company Inc.Posteriormente es adquirida por
  Carnation Company1978.
• 1986 Fue adquirida por José Rodríguez Banda S.A.
  (JORBSA)1990 Adquiere Farmacéutica del Pacífico
  S.A. y forma la división farmacéutica Constituye
  Racionalización Empresarial S.A. (RACIEMSA)
• 1992 Adquiere Centro Papelero de Empresarios
  Privados y crea ladivisión Centro Papelero
• 1993 Adquiere Sociedad Agraria Ganadera Luis
  Martín
• 1994 Adquiere Cementos Yura S.A. y le cambia la
  denominación a Yura S.A,Adquiere INDERLAC1995
  Adquiere Cementos Sur S.A.
• 1996 Adquiere Cachimayo S.A. a través de Yura
  S.A.1996 Adquiere el activo de la Planta
  Industrializadora Leche Pil Bolivia yconstituye
  Pil Andina S.A.1999 Adquiere el 99.98 de
  Carnilac S.A., los activos de Friesland Perú S.A.
  ylos activos de Pil Santa Cruz S.A.
• 2002 Se segregan las divisiones farmaceútica y
  papelera y se constituyenEmpresa Farmacéutica del
  Pacífico S.A.C. y Centro Papelero S.A.C.
• 2007 Adquiere a través de Centro Papelero S.A.C
  la empresa Manufacturerade Papeles y
  Cartones.Fuente Gloria S.A

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• MISION
• Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados
  en que participamos a través de la producción y
  comercialización de bienes con marcas que
  garanticen un valor agregado para nuestros
  clientes y consumidores.
• VISION
• Somos una corporación de capitales peruanos con
  un portafolio diversificado de negocios, con
  presencia y proyección internacional.
• Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros
  clientes y consumidores, con servicios y
  productos de la más alta calidad y ser siempre su
  primera opción.

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• II) ANALISIS FODAFortalezas y
  Oportunidades Posición de liderazgo en el
  mercado de sus principales productos.
  Diversificación geográfica del acopio de leche
  fresca. Capacidad de innovación y lanzamiento
  de nuevos productos, Presentaciones y
  marcas. Variado mix de productos y mercado
  objetivos. Diversificación geográfica de sus
  ventas.Debilidades y Amenazas Dependencia
  de los ingresos a un producto específico. Alta
  sensibilidad de la demanda de sus productos
  respecto a los precios.
• La concentración de sus ventas en un producto
  (Leche Evaporada)
• Volatilidad en el precio de sus principales
  insumos
• Los resultados a veces están fuertemente
  influenciados por los dividendos de sus
  empresas subsidiarias
•  
•  

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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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• Acontecimientos Recientes
• En setiembre 2011 el Directorio acordó la fusión
  por absorción de Empaq S.A. (empresa dedicada a
  la fabricación de envases de hojalata adquirida
  por Gloria en diciembre 2010), la que quedará
  disuelta sin liquidarse, por lo que Gloria asumió
  la integridad del activo, pasivo y patrimonio a
  partir de ese momento.
• En mayo 2012 el Grupo informó la adquisición del
  55 de las acciones de Ecolat Uruguay S.A. a
  través de la empresa Litrex S.A., subsidiaria de
  JORBSA. Dicha empresa es la segunda láctea más
  importante en Uruguay, que produce lácteos y
  derivados que son comercializados con su marca
  propia y con la marca Parmalat con licencia en
  Uruguay. Esta operación encaja perfectamente con
  la estrategia del Grupo dentro de su plan de
  expansión regional.