PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

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PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

• ALEJANDRO CRUZ SERRANO
• SENIOR INTERNATIONAL CONSULTANT

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POR QUE UN PLAN DE NEGOCIOS?

• BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL
  DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA OBTENCION DE
  UTILIDADES.
• EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES FUTURAS
  DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE PUEDA PASAR Y COMO
  ENFRENTARLO.
• LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE, PARA VENDER
  SU PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL.

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PARA QUE ES UTIL EL PLAN DE NEGOCIOS ?

• COMO CARTA DE PRESENTACION.
• PARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA Y COMO LLEGAR A
  SU OBJETIVO
• PARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOS EN LA EMPRESA
• PARA LA OBTENCION DE CREDITO
• PARA CONVENCER Y DEMOSTRAR
• FACTIBILIDAD Y BASES DE EXITO
• CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL, SOCIOS
• PARA IMAGEN POSITIVA ANTE PROVEEDORES,
  CLIENTES, EVENTOS, ETC.

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.....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO DOCUMENTO
ESTATICO, SINO AJUSTARLO, ENRIQUECERLO,
MODIFICARLO CADA MES...PARA LO CUAL ES
IMPERATIVO TOMAR EL PULSO DEL MERCADO, NUEVAS
SITUACIONES, ETC.
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ESTRUCTURA DEL PLAN....PASO 1. OBJETIVOS Y METAS
L.P. Y C.P.PASO 2. PLAN DE ACCION PARA
ALCANZAR METAS DE C.P. VIA EXPORTACIONPASO 3.
ANALISIS INDUSTRIAL A) CRECIM. DE SU INDUSTRIA
PROX. 3 AÑOS. B) POSICION COMPETITIVA EN EL
MERCADOC) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y X
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ANALISIS DE SU EMPRESA/ NEGOCIOPASO 1. PORQUE
ES EXITOSO TU NEGOCIO?PASO 2. QUE PRODUCTOS
TIENEN POTENCIAL DE EXPORTACION Y POR QUE?PASO
3. CUALES SON LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU
EMPRESA O PRODUCTOS?PROS CONS DE LA EXPANSION
DE MERCADOPROBABILIDAD DE EXITO....

• SIGUIENTES PASOS.......

• Your plan is... excellent!

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SIGUIENTES PUNTOS........

• EL MERCADEO DE PRODUCTOS
• VENTAJAS Y DESVENTAJAS
• PASO 1. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES PARA VENDER
  SUS PRODUCTOS
• - EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORES
• PASO 2. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTA- TADOS DE
  VENTAS
• PASO 3. IDENTIFIQUE A SUS CLIEN-
• TES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOS

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• PASO 4. DETERMINE EL METODO DE EXPORTACION.
• PASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CON AGENTE O
  DISTRIBUIDOR.
• ESTRATEGIA DE MERCADO
• PASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE
  PRECIOS
• PASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL
• PASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTE
• PRONOSTICO DE VENTAS

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• COSTOS FIJOS INTERNACIONALES
• PROYECCION DE INGRESOS A 5 AÑOS
• ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
• PLAN DE ACCION
• SUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

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(No Transcript)