Merci au professeur P. Baumard pour son aide sur les informations de ce cours de strat

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Merci au professeur P. Baumard pour son aide
sur les informations de ce cours de stratégie
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Fondementsde la Stratégie
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Plan du cours

• 1. Qu'est-ce que la stratégie
• 2. Le processus stratégique
• 3. La stratégie entre pensée et action
• 4. Les principes stratégiques

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D'après Quinn Evered (1980)
1. Quest-ce que la stratégie ?

• À l'origine, strategis a trait au rôle de général
  en chef d'une armée, puis élargissement du terme
  à "l'art du général" capacités psychologiques et
  comportementales pour remplir le rôle
• Epoque de Périclès (450 av. J-C), strategis
  indique les capacités de gestion (administration,
  leadership, parole et pouvoir)
• Epoque d'Alexandre (330 av. J-C), strategis
  décrit l'habileté à utiliser la force pour
  vaincre l'opposant et pour créer un système
  unifié de gestion globale.

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Un cheminement

• Une idée de cheminement un plan
• Comment aller de A à B ?
• Comment obtenir 15 de parts de marché ?
• Ce cheminement lui-même sa réalisation
• Les tenants, le point de départ.
• Le mouvement, la manœuvre.
• Le trajet, la trajectoire.
• Laboutissement, le point darrivée.

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Un script

• À linstar du script cinématographique...
• Cest un film, une projection.
• Elle définit et implique des acteurs.
• Ces acteurs ont des rôles.
• Ces acteurs ont de talent, dexpérience
• Il y a une scène, un univers stratégique.
• Et comme au cinéma
• Il y a des imprévus
• Des mauvais scripts
• Des mauvais acteurs
• Des mauvais scénarios
• Des mauvais metteurs en scène

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La poursuite dun but

• Sa poursuite est radicale
• À la guerre comme à la chasse, un objectif raté
  de peu reste un échec total 
• Lempereur byzantin Maurice (582-602)
• Sa poursuite est réfléchie
•  Pour défaire lennemi, il faut sattaquer à ses
  plans 
• Sun Tzu, LArt de la Guerre
• Sa poursuite est construite
• Un ennemi surpris est à demi vaincu 
• Sun Tzu, lArt de la Guerre

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Les strates de la démarche stratégique
Fievet, 1993
STRATÉGIE
Politique Tactique
Stratégie générale
Stratégie opérationnelle
CHOIX DÉCISION
DESSEIN BUT OBJECTIF
Décision concernant les objectifs permettant de
réaliser le choix issu du dessein
Liberté du choix Souhaitable Ambition
Mise en œuvre de la décision Possible Réal
isme
Dialogue entre c'est à dire entre
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Définition de la stratégie

Pas de consensus sur une définition unique et
précise de la stratégie mais un éventail de
définitions

• Pour Drucker (1954), la stratégie est une
  perspective, une façon de faire d'une entreprise
  en réponse aux questions suivantes Quelle est
  notre entreprise? Quelle est sa mission? Que
  devrait-elle être? Quels devraient être ses
  objectifs par rapport au marché, aux ressources,
  à la créativité, aux profits, à la formation du
  personnel, à sa responsabilité sociale
• La stratégie comme fil conducteur entre le passé
  et le présent, entre les activités d'une
  organisation et le couple produit-marché qui
  précise la nature des activités accomplies
  jusqu'à ce jour et celles que l'organisation
  compte poursuivre dans le futur(Ansoff, 1965)
• Pour Glueck (1976) et Quinn (1980), la stratégie
  est un plan cohérent, unifié et intégrateur des
  objectifs, des politiques de l'organisation qui
  est vue comme un tout.

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Les  5 P  de la stratégie(Mintzberg, 1987)

• La stratégie est un PLAN
• Une suite d actions conduites consciemment et
  délibérément pour gérer une situation
• La stratégie est un PIEGE ( PLOY )
• Une manœuvre spécifique pour écarter un
  concurrent
• La stratégie est un PATTERN
• Une cohérence et une permanence du comportement,
  planifiée ou non. On parle de  stratégie
  réalisée .
• La stratégie est une POSITION
• La recherche de la meilleure adéquation entre un
  ensemble de ressources maîtrisées et les
  conditions de l environnement (le  strategic
  fit )
• La stratégie est une PERSPECTIVE
• Une vision particulière du monde, inimitable et
  faisant le succès de l entreprise

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Comment les 5  P  interagissent
Perspective
Les dirigeants et les actionnaires adhèrent à
une  vision  ou un  projet 
Une nouvelle perspective émerge suite à une
erreurde positionnement
Position
Plan
Arbitrage etcohérence
Un plan est mis enœuvre et mis àexécution
Le succès de la manœuvreoffre une nouvelle
position, et vision du marché
Pattern
Piège
La stratégie réalisée diffère du planinitial
forçant l entreprise àdes ajustements brutaux
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Proposition dune définition

•  La stratégie est lactivité de conception, de
  formulationet de mise en œuvredes moyens et
  ressourcesen vue datteindre un objectif

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Détaillons

• Conception
• Compréhension (analyse)
• Conceptualisation (abstraction)
• Création (créativité)
• Formulation
• Mesurer (calculer)
• Expliquer / Communiquer
• Décider
• Mise en œuvre
• Organiser
• Déployer
• Contrôler

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2. Le processus stratégique
Choix
2
Arbitrer Ordonner (leadership) Légitimer
Conceptualisation de la stratégie (le script)
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Diagnostic
1
Eventail de scénarios ou d'options Diagnostic
stratégique Dessein et raison dêtre
Stratégie opérationnelle Stratégie générique
Pensée
Action
Contrôle stratégique
5
Evolution des données Evolution du contexte
organisationnel
Mise en œuvre ou Exécution
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Les mouvements Les pièces Les manœuvres
Résultats !
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Ce qui donne le processus suivant

• Conception
• Compréhension (analyse)
• Conceptualisation (abstraction)
• Création (créativité)
• Formulation
• Mesurer (calculer)
• Expliquer / Communiquer
• Décider
• Mise en œuvre
• Organiser
• Déployer
• Contrôler

1. Fondements 2. Les processus de formation
de la stratégie 3. Les objectifs et les
dirigeants 4. Situation dinterdépendance 5.
Diagnostic Stratégique I Lanalyse de
lactivité. 6. Diagnostic Stratégique II
Lanalyse de la concurrence 7. Le déploiement
stratégique Les options stratégiques 8.
Analyse des signaux concurrentiels et
mouvements stratégiques
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3. La stratégie Pensée ou action ?

•  La stratégie est la conjugaison de la pensée et
  de laction parce quelle se situe entre la
  politique qui lui fixe ses finalités et la
  tactique qui réalise laction sur le terrain 
• Gil Fievet, De la stratégie militaire à la
  stratégie dentreprise, InterEditions, 1992

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Distinctions à bien faireCarl von Clausewitz,
1780-1831
La finalité
Politique
La manœuvre générale le cheminement.
Stratégie
La manœuvre opérationnelle, en train de se
dérouler disposition, agencement
Tactique
Action sur le terrain
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Définition de la tactique

•  TAKTIKA , Léon VI, 865-911
•  La tactique est la science des mouvements qui
  se font à la guerre () cest lart de ranger
  les troupes et de disposer les différentes armes
  pour les faire agir à propos 
• LEmpereur Léon VI régna sur Byzance de 886 à
  911. La Taktika  quon lui attribue est écrite
  en 900.
• Larticle de T.E. Lawrence, 1926.
•  La tâche suivante consistait à analyser le
  processus, à la fois du point de vue stratégique,
  le but de guerre, le regard synoptique qui voit
  chaque chose selon le critère de lensemble et
  dautre part, du point de vue que lon appelle
  tactique, cest à dire des moyens visant un but
  stratégique, les degrés dun escalier 
• Thomas E. Lawrence,  Guérilla , in
  Encyclopédie Britannica, éd. de 1926.

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Le vocabulaire tactique

• Découvrir, envoyer en éclaireur
• Start-ups, venture capital
• Déstabiliser, bousculer
• Effets dannonce, rumeurs (cas Intel Pentium).
• Brouiller, occuper, distraire, divertir
• Ex inauguration dusines de bio-carburants en
  période de difficultés par un premier ministre.
• Jalonner, talonner, consolider, relier
• Benchmarking, salons, foires, reverse
  engineering.
• Retarder, harceler, contrer
• Guérilla juridique (Ex Tous contre Microsoft).

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Stratégie et Organisations culturelles Le
désirable et le réalisable
Politique
Dessein
Souhaité
Stratégie générale
Écart
Stratégie opérationnelle
Réalisé
définit
Besoins opérationnels
mobilisés
Tactique
Possible
le contingent
conditions du terrain
modifie
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Exemple Ballet National de Marseille

• Désir Artistique et Politique
• Choix du spectacle
• Choix de la ligne artistique
• Demande Financière et Technique
• Est-ce le moment de produire ?
• Dois-je ralentir ?
• Besoins Opérationnels Technique et
  Administrative
• Confrontations
• Compromis - Discussions

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Différences entrestratège et tacticien

• LAdministrateur Le gestionnaire
• Connaît les contraintes Vision Globale
• A des mesures de performance
• Gère plusieurs spectacles (structures)
• Tient les finances (régisseur de lécurie)
• Lartistique La technique
• Peut mieux estimer la faisabilité
• Est au volant de la structure, du spectacle
  vision locale
• Est responsable du périmètre daction

Le Politique
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4. Les principes stratégiques

• Principes d équilibre
• Forces opposées s annulant
• Equilibres dynamiques
• Principes d économies des forces
• Principes de sûreté

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Principes tactiques et stratégiques

• Principe stratégique
• Principe déconomie des forces
• Savoir arbitrer concentration et jeu libre des
  forces, dans la limite de la quantité absolue des
  forces en présence.
• Quantité absolue engagées potentielles.
• Ex Actif circulant Cash Flow
• Principes tactiques
• Principe de concentration
• Convergence sur les points décisifs.
• Principe de liberté daction
• Pouvoir décider du lieu et du moment de
  laffrontement
• Principe de sûreté
• Consolider les positions acquises
  (irréversibilité)

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Quelle finalité politique ?(première lecture)

• Finalité écologique
• Rassurer la population le gouvernement démontre
  une préoccupation écologique
• Finalité économique
• Développer une activité de substitution
• Finalité géopolitique
• À très long terme, assurer une substitution, dans
  un cadre autarcique.
• Finalité technologique
• Maîtriser les technologies de substitution.

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Enseignements du cas

• Importance de la mesure
• Importance de la coordination en temps réel
• Importance de la vision densemble
• Importance de la dialectique soutien / contrôle
• Importance de la sécurisation des prises de
  position
• Importance de la gestion du réversible /
  irréversible
• Importance du dirigeant

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Que peut-on retenir de cet exemple ?

• La formulation stratégique
• est une activité dattribution de sens
• a des implications lourdes sur l exécution
• Le succès de lexécution de la stratégie
• est sujet à des inattendus (événements
  émergents)
• est fortement dépendant de la logistique
• Le contrôle de la stratégie
• doit être envisagé dès sa formulation
• est une activité de mesure inévitable

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ConclusionLa stratégie est une activité de
synthèse

• Car les atouts stratégiques sont multiples
  
• les capacités humaines (le vouloir, le savoir,
  le dessein)
• la technologie (le savoir)
• le capital de marque (lidentité, la
  reconnaissance, le drapeau)
• le réseau de distribution (le rapport de forces)
• la logistique et la gestion de la production
  (lintendance)
• la géographie du déploiement (la mobilité la
  concentration)
• la culture de lorganisation (lacceptation des
  buts)
• la culture nationale et/ou régionale (lunité
  daction)
• les alliances et les jeux de pouvoir (économie
  des forces)
• la politique et le soutien public (légitimité)
• les capacité financière (puissance)