Lienzo estratégico y túnel del precio

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Herramientas de Análisis Estratégico
La Estrategia del Océano Azul El Lienzo
Estratégico y el Túnel del Precio W. Chan Kim y
Renee Mauborgne
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Índice
1. Caso Práctico Cirque du Soleil 2.
Descripción de la Herramienta 3. El Túnel del
Precio4. Descripción de la Herramienta
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1. Caso Práctico Lienzo Estratégico
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2. Descripción de la Herramienta
QUÉ ES EL LIENZO ESTRATÉGICO? El lienzo
estratégico propuesto por los autores simplemente
es un eje de coordenadas donde el eje X
representa una serie de factores clave del éxito
(FCE), que pueden determinar el desempeño de un
nuevo producto o línea de productos respecto a la
competencia. El eje Y supone una ponderación
numérica (puede ser del 1 al 20, del 1 al 5 o
valorativa) de los factores competitivos que
inciden de mayor manera en la rentabilidad de un
negocio. El reto del lienzo estratégico no está
en superar a la competencia en uno o varios. Por
el contrario, se trata de identificar
correctamente los FCE existentes y buscar otros
nuevos que sean útiles para crear un nuevo
océano azul. FASES DE CREACIÓN DEL LIENZO
ESTRATÉGICO 3.1 Despertar Visual En ésta primera
fase se identifican los factores clave del éxito
que determinan la rentabilidad, y se
establece una ponderación comparativa entre la
empresa analizada y el sector. 3.2 Exploración
Visual En éste punto habrá que plantear cual de
los cinco caminos establecidos en el punto 2.1
nos será útil para generar un nuevo océano azul.
Aquí se plasmarán los factores que se desean
eliminar, crear o modificar. 3.3 Trabajo de
Campo Supone contrastar con nuestros
clientes, reales y potenciales, la medida del
éxito de nuestro océano azul. 3.4 Comunicación
Visual Finalización del lienzo estratégico, en
contraposición con el lienzo de la
competencia. El lienzo estratégico es igualmente
válido para una empresa que para diferentes
líneas de negocio. Podemos distinguir entre tres
distintos estadíos de una línea de negocio.
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3. El Túnel del Precio
DIFERENTE FORMA Y FUNCIÓN MISMO OBJETIVO
DIFERENTE FORMA MISMA FUNCIÓN
MISMA FORMA
ALTAS BARRERAS DE ENTRADA ALTA PROTECCIÓN
LEGAL DIFÍCIL DE IMITAR
PRECIO ALTO
ALGUNAS BARRERAS DE ENTRADA CIERTA PROTECCIÓN
LEGAL NO MUY FÁCIL DE IMITAR
PRECIO MEDIO
PRECIO BAJO
BAJAS BARRERAS DE ENTRADA BAJA PROTECCIÓN
LEGAL FÁCIL DE IMITAR
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4. Descripción de la Herramienta

• QUÉ ES EL TÚNEL DEL PRECIO?
• El túnel del precio es una herramienta para fijar
  el precio del producto en función de nuestra
  oferta de valor. En la misma se cruzan dos
  variables la exclusividad (producida por las
  fuertes barreras de entrada o mediante la
  protección de patentes) y la competencia. Dicha
  competencia se representa mediante círculos, bien
  sean negocios del mismo sector o sustitutivos, y
  su tamaño es variable en función de la relevancia
  de dicha competencia.
• En el eje horizontal se compararán los productos
  muy similares al nuestro en la parte izquierda
  del túnel (competidores directos), mientras que
  el centro e izquierda se situarían productos con
  el mismo objetivo pero distinta forma y/o función
  (sustitutivos).
• FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FORMACIÓN DEL PRECIO
• La exclusividad percibida es uno de los factores
  esenciales a la hora de fijar el precio.
• Elevadas barreras de entrada
• Protección de patentes
• El tamaño objetivo del mercado es otro factor
  determinante en la fijación del precio.
• La relación entre costes fijos de inversión
  (grandes o pequeñas inversiones en factores
  productivos) y costes unitarios del producto.
• Una práctica común a la hora de fijar precios es
  hacerlo en función de los costes. Sin embargo, es
  mucho más razonable fijarlos en función del
  mercado, y tratar de racionalizar costes para
  adecuarlos a la demanda.

FuentesLa Estrategia del Océano AzulLeader
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