Diapositive 1

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Master de recherche en management des
organisations ISCAE Management stratégique
Safari en pays stratégie Présentation de
lécole de pouvoir
Elaborée par Mohamed Amdouni
Sonia Nehdi Responsable du cours Mme
Jouhaina Gherib
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PLAN

• 1. Historique de Lécole de pouvoir
• 2. Les principes de Lécole de pouvoir
• Le micro-pouvoir
• Le macro-pouvoir
• 3. Contributions
• 4. Critique et Limites

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• LHISTORIQUE ET LES PRINCIPAUX AUTEURS DE LECOLE
  DE POUVOIR
• Depuis son apparition aux années 70, lécole de
  pouvoir ne tient pas une grande place dans la
  littérature consacrée au management stratégique,
  mais elle a un peu grossi ces dernières années.
  (surtout autour de thèmes comme les
  joint-ventures et les alliances) On a vu quelques
  publications à la fin dans les années 70 telles
  que
• Pettigrew (1977) et Bower et
  Doz (1979), travaux sur la
• formulation de la stratégie
  comme processus politique
• Paul Hirsch (1975) a précisé que les entreprises
  manœuvrent politiquement pour élaborer des
  stratégies
• Zald et Berger (1978) ont décrit les trois
  mouvements sociaux dans les entreprises.

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• LES PRINCIPES DE LÉCOLE
• DU POUVOIR
• Lélaboration de la stratégie est un processus
  dinfluence, insistant sur lutilisation du
  pouvoir et de la politique en vue de négocier des
  stratégies favorables à des intérêts
  particuliers.
• Lélaboration de la stratégie est modelée par le
  pouvoir et la politique, que ce soit à
  lintérieur de lentreprise, en tant
• que processus, ou en tant que comportement dans
  son
• environnement extérieur.
• Cette école axe lélaboration de la stratégie en
  fonction du
• pouvoir dans deux sens différents

Le micro-pouvoir
Le macro-pouvoir
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• Le micro-pouvoir
• Le micro-pouvoir concerne le jeu politique et le
  jeu de pouvoir à lintérieur de lentreprise,
  notamment à lintérieur du processus de
  management stratégique.
• Cest le fait des acteurs internes en conflit
  avec des collègues généralement pour la défense
  de leurs intérêts privés. -gtun conflit à propos
  de la vente dune filiale

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Le micro-pouvoir

• Lintention des auteurs de lécole du pouvoir
  était dattirer lattention du management
  stratégique sur une réalité fondamentale de la
  vie de lentreprise (lexcursion du pouvoir).
• Nous considérons donc lélaboration de la
  stratégie comme un processus politique et la
  stratégie elle-même comme une politique.

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• Le micro-pouvoir
• Lélaboration de la stratégie processus
  politique
• La stratégie est un processus de planification ,
  danalyse , de connaissance et dapprentissage ,
  mais il sagit aussi dun processus de
  négociation et de compromis entre des individus
  ,des groupes et des coalitions qui ont des
  objectifs contradictoires et des vues
  différentes.

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Le micro-pouvoir

• 1-Le jeu insurrectionnel  pratiqué pour résister
  à lautorité ou bien pour effectuer un changement
  dans lentreprise, joué en général par des
  participants de base (Mechanic,1962)
• 2-Le jeu de parrainage  un individu sattache à
  quelquun dun statut plus élevé , lassurant de
  sa loyauté en échange dun certain pouvoir.
• 3-Le jeu des alliances  il sagit dune
  négociation entre des pairs pour conclure un
  contrat qui leur permettront de progresser dans
  lentreprise.
• 4-Le jeu de budget  il est moins
  conflictuel par ce que
• lenjeu porte sur des ressources et non
  pas sur des positions ou sur lexistence même.

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• Bolman et Deal (1997) avancent au sujet de
  lunivers politique des entreprises divers
  propositions
• 1- Les entreprises sont des coalitions entre
  divers individus.
• 2- Entre les membres dune coalition il existe
  des différends durables comme par exemple  les
  croyances, les intérêts et la perception de la
  réalité.
• 3- Les décisions les plus importantes impliquent
  lallocation des
• ressources rares (qui aura quoi).
• 4- La rareté des ressources et la permanence des
  différends donnent au conflit le rôle essentiel
  dans la dynamique de lentreprise et font que le
  pouvoir est la ressource principale.
• 5- Les objectifs et les décisions émergent du
  marchandage et de négociation entre diverses
  parties concernées.

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Le micro-pouvoir

• Lélaboration de la stratégie Processus
  politique
• Ces différentes propositions considèrent que
  lélaboration de la stratégie est laffaire entre
  divers acteurs ou des coalitions dacteurs et non
  dun seul homme. (comprendre le rôle tous des
  individus)
• Lécole de pouvoir suggère que la stratégie qui
  émerge dun tel processus ne sera pas forcément
  la meilleure, mais elle reflétera plutôt les
  intérêts des groupes les plus puissantes de
  lentreprise

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Le micro-pouvoir

• Emergence des stratégies politiques
• Une stratégie émergente résulte dun processus
• politique et des relations entre des manœuvres
  politiques.
• Une stratégie délibérée signifie la réalisation
  collective dune intention lentreprise
  agissant comme un tout.
• Les stratégies peuvent émerger de processus
  politique Parfois une décision isolée, prise
  pour des raisons politiques peut être constituer
  finalement un modèle.
• Exemple un service de vente se débrouillera
  pour faire un prix à un client, peu après les
  prix de tous les produits seront à la baisse.

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• Le micro-pouvoir
• Les bienfaits de la politique
• Pour savoir les conditions dans lesquelles la
  politique peut
• Jouer effectivement un rôle utile dans
  lentreprise
• Dans toutes les organisations (où le pouvoir
  est officiellement
• reconnu), il existe 3 systèmes de pouvoir
• 1. Lautorité qui concentre le pouvoir au sommet
• 2. La culture qui tend à senraciner dans les
  traditions
• 3. Lexpertise qui concentre le pouvoir entre les
  mains des spécialistes.
• Mais ces moyens légitimes peuvent poursuivre à
  des fins qui ne le sont pas (exemple en
  sopposant à des changement nécessaire).
  

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(No Transcript)
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Le macro-pouvoir

• Le macro-pouvoir concerne lusage du pouvoir par
  lentreprise
• Cest le fait que lentreprise agisse dans son
  propre intérêts, en conflit ou en coopération
  avec dautres organisations.
• Le macro-pouvoir, au contraire, reflète
  linterdépendance
• entre lentreprise et son environnement (les
  fournisseurs, les acheteurs, les concurrents et
  les syndicats).
• gtLa stratégie de lentreprise consiste, dabord,
  à gérer les exigences des ces différents acteurs
  et ensuite , à se servir deux sélectivement pour
  le bien de lentreprise.

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Le macro-pouvoir

• Le contrôle de lextérieur par lentreprise
• Théorie développé par Pfeffer et Salancik (1978)
  
•  Lentreprise peut changer et sadapter afin de
  satisfaire aux exigences de lenvironnement , ou
  bien essayer de modifier lenvironnement afin
  quil se plie à ses possibilités 
• lentreprise dispose de trois stratégies
  fondamentales 
• Lentreprise peut se contenter de traiter chaque
  demande lorsquelle se manifeste, c'est-à-dire
  au lieu dessayer de résoudre les difficultés
  dun seul coup, on les traite au fur et à mesure.

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Le macro-pouvoir

• Le contrôle de lextérieur par lentreprise

• Lentreprise peut retenir et diffuser
  linformation de façon stratégique manipuler les
  attentes et peser sur les événements..
• 3. Lentreprise peut jouer un groupe contre
  lautre
• Exemple une demande de hausse des salaires
  des fonctionnaires peut être opposée à une
  demande de baisse des impôts de la population
  locale.

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• Le contrôle de lextérieur par lentreprise

• Mintzberg (1982), a expliqué comment les
  entreprises passent par des situations
  différentes
• Certaines entreprises deviennent linstrument
  dun groupe de pouvoir externe comme si elles
  étaient dirigées de lextérieur. Exp par un
  propriétaire unique
• Et dautre entreprises sont relativement fermées
  aux influences extérieures, mais elle exerce.
  Exemple les entreprise monopole sur le marché.
• gtLobjectif de macro-pouvoir est dêtre le
  dominant sur un marché où lon échappe aux
  influences extérieures

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Le macro-pouvoir

• Les méthodes les plus répondues dans le domaine
  de macro-pouvoir
• Le macro pouvoir estime que lentreprise assure
  sa bonne santé en contrôlant dautres entreprises
  ou en coopérant avec eux.
• Parmi les méthodes les plus répandue du macro-
  pouvoir, citons
• Lanalyse des partie prenantes,
• La manœuvre stratégique,
• Lélaboration coopérative de la stratégie.

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Le macro-pouvoir

• Lanalyse des parties prenantes
• Lanalyse des parties prenantes représente une
  tentative
• de traiter les forces politiques selon une
  approche
• rationnelle. 
• Freeman (1984) rassemble certaines de ces idées
  dans des étapes qui ont été traités dans un
  modèle, le processus de formulation de la
  stratégie des parties prenantes

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Le macro-pouvoir

• Lanalyse des parties prenantes

• 1. Analyse du comportement de la partie
  prenante  il sagit
• danalyser un comportement actuel quon pourrait
  observer à
• lavenir et qui permettrait à lentreprise
  datteindre son objectif
• sur un problème donné.
• 2. Explication du comportement de la partie
  prenante  cette
• étape exige que le dirigeant se mettre à la place
  de la partie
• prenante et il entre en empathie avec sa
  position.
• 3. Analyse des coalitions  cette
  étape finale consiste à rechercher les
  possibilités des coalitions réunissant plusieurs
  parties prenantes.

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Le macro-pouvoir

• La manœuvre stratégique.
• La manœuvre sert à communiquer à ladversaire
  quil serait plus sage de négocier des
  arrangements mutuellement profitables que de
  combattre, cest léquivalent de la diplomatie,
  un mélange de menaces et de promesses visant à
  prendre lavantage.
• Les entreprises ont recouru à la manœuvre
  stratégique par ce que cest la façon la plus
  efficace de contrôler le pouvoir des acteurs
  extérieurs et de contrôler leur comportement

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• Lélaboration coopérative de la Stratégie

Réseaux Stratégie collective Alliances stratégique Joint-venture Sous-traitance stratégique
Les entreprises nagissent pas en isolé, mais dans des réseaux complexes dinteraction avec dautres acteurs, y compris les fournisseurs, les concurrents et les clients lentreprise, en plus de sa stratégie daffaires, doit développer des stratégies au niveau collectif pour traiter ses interdépendances complexes. Charles Fombrun et Graham Astley (1983) Il sagit de divers accords de coopération généralement avec des fournisseurs ou des clients, aussi bien quentre des associés qui se trouvent par ailleurs être en concurrence dans lautre domaines. cest une alliance stratégique dans laquelle les associés investissent dans une affaire nouvelle, quils créent Il sagit de divers accords de coopération généralement avec des fournisseurs ou des clients, aussi bien quentre des associés qui se trouvent par ailleurs être en concurrence dans lautre domaines.
les limites de La
coopération Lessentiel, cest ce quon apprend
de lassocié. Chacune des entreprise voit dans
lalliance une fenêtre ouverte sur les capacités,
au sens large, du partenaire. Elles sen servent
pour acquérir des compétences en dehors du
contrat officiel. Et diffusent systématiquement à
lintérieur les nouvelles connaissances acquises.

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Contributions de Lécole

• Lécole de pouvoir à contribué au vocabulaire du
  management stratégique avec des notions comme
  les coalitions , les jeux politiques 
  la stratégie collective 
• Elle a aussi mis en lumière limportance de la
  politique lorsquil sagit de promouvoir des
  changements stratégiques et quil faut bien
  affronter le pouvoir établi qui cherche à
  maintenir le statuquo.

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Critiques et Limites

• Lécole de pouvoir tend à sous-estimer le rôle
  des forces dintégration telles que le
  leadership, la culture et la notion de stratégie
  elle même , en exagérant pour assurer ses
  démonstrations.
• Elle néglige le côté négatif de la dimension
  politique dans lentreprise.
• Elle passe sous silence les aspects
  problématiques du macro-pouvoir sous forme
  dalliances.

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• Merci pour votre attention
• ?