ESTUDIO DE CASOS: LECCIONES APRENDIDAS Y MEJORES PRACTICAS

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ESTUDIO DE CASOSLECCIONES APRENDIDAS Y MEJORES
PRACTICAS

• René A. Hernández
• 28-29 de Mayo de 2002

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Guatemala

• Criterios de selección
• Tipo de organización
• Capacidad de acumulación
• Condiciones del entorno económico
• Apoyo de instituciones gubernamentales y privadas
• Tipo de mercado

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Guatemala

• La cooperativa integral de producción El Limón
  R.L.
• Asociación de pequeños productores agrícolas para
  producir limón deshidratado
• Crecimiento en la participación del mercado
  nacional e internacional

• La Forja Real, S.A.
• Empresa industrial dedicada a elaborar artículos
  de aluminio y en hierro forjado
• No recibieron apoyo gubernamental o internacional
• Es una empresa eficiente, moderna y diversificada

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Factores de éxito Caso 1

• Visión y manejo empresarial
• Estrategia de asociación entre la cooperativa y
  las comunidades aledañas
• Estrategia de diversificación en la producción de
  bienes y servicios

• Aumento de la eficiencia interna
• Conocimiento del mercado nacional e internacional
  deshidratado
• Acceso a capital inicial y a crédito para
  expansión
• Acompañamiento de instituciones gremiales

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Factores de éxito Caso 2

• Visión y manejo empresarial
• Asistencia a ferias
• Acceso inicial a crédito para capital de trabajo
• Apoyo de instituciones privadas, gubernamentales
  e internacionales

• Diversificación de estrategias de
  comercialización y distribución
• Expansión hacia el mercado centroamericano y
  México y eventualmente el mercado de los Estados
  Unidos

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El Salvador

• Criterios de selección
• Exploración de productos no tradicionales
• Establecimiento de relaciones verticales con
  otras empresas
• Cumplimiento de normas de calidad internacional
• Esfuerzos por mejoras continuas de los productos

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El Salvador

• METALOPAK
• Empresa dedicada a la fabricación de máquinas
  empacadoras automáticas y máquinas dosificadoras
• Forma un oligopolio con EMASAL y FAMENSAL

• Productos naturales Shuchil
• fabricación de sustancias y productos químicos
  farmacéuticos (fitofármacos)
• Exporta a Alemania, España, Honduras y Belice

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Factores de éxito Caso 1

• Apoyo de CENTROMYPE
• Tecnología y calificación de la mano de obra
• Precios competitivos
• Calidad del producto y servicio al cliente
• Compensación de la brecha tecnológica

• Flexibilidad en el diseño para adecuarse a las
  necesidades de los clientes
• Integración vertical en la cadena productiva
• Es proveedora de bienes de capital

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Factores de éxito Caso 2

• Apoyo de PRIDEX/FUSADES, ANEP/GTZ, Swisscontac y
  Agronatura
• Relaciones horizontales de cooperación con otras
  empresas

• Estrategia competitiva basada en la
  diferenciación del producto y mercadeo
• Alianzas estratégicas
• Coordinación de esfuerzos con el sector

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Honduras

• Criterios de selección
• Compromiso de los productores
• Nivel tecnológico
• Capacidad productiva

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Honduras

• Programa de exportación de accesorios
  decorativos jarrones forrados
• Proyecto de políticas económicas y productividad
  (PEP) de USAID
• Atraer inversión nacional
• Generar empleos

• Incrementar exportaciones
• Se seleccionaron 8 ciudades
• Se negoció con TOYO Trading Corporation, IDEALS
  ORIGINALS y MONTAGE
• Se contrataron los diseños y se coordinó con un
  agente nacional IZOTE

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Factores de éxito Caso 1

• Apertura de un mercado internacional para
  productores rurales sin un nivel tecnológico
  avanzado
• Funcionamiento de la cadena productiva y
  comercial
• La asociación y vinculación ayudan a elevar la
  producción y la competitividad

• Trabajo en grupos
• Asistencia tecnológica y calidad de la producción
  
• Funcionamiento de la modalidad de subcontratación
• Separación de las tareas de producción,
  desarrollo, diseño y comercialización de sus
  productos
• Asistencia integral

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Nicaragua

• Criterios de selección
• Asociatividad y nivel de integración productiva
• Apoyo de instituciones gubernamentales, privadas
  o internacionales
• Nivel de ventas, exportación, inversión y empleo

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Nicaragua

• Marroquineros de Granada (MADGRA)
• 12 microempresas
• Fabricación de artículos de marroquinería con
  pieles exóticas
• Han recibido el apoyo de la ONUDI, CEI, PNUD y
  ASDI

• Hamaqueros de Masaya (COOPAHAMACA)
• 12 de 200 microempresas de Masaya de 4-5
  trabajadores en promedio
• El grupo de artesanos ha creado un banco de
  insumos y colorantes

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Nicaragua

• Marroquineros de Granada (MADGRA)
• El nivel de ventas y exportaciones ha crecido
  casi 6 veces entre 1998-1999
• Exportaciones a los Estados Unidos, Guatemala,
  Panamá y El Salvador
• Aumento de la calificación de los empleados

• Hamaqueros de Masaya (COOPAHAMACA)
• Ha creado un fondo revolvente para aumentar la
  cantidad de materiales disponibles
• Apoyo de CONAPI, INPYME, ONUDI, CEGEP, FONART,
  BID, CEI, CETREX

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Factores de éxito Caso 1

• Experiencia conjunta que permitió economías de
  alcance
• especializaciones diferentes y complementariedad
  en la cadena productiva
• Prácticas responsables y transparentes de las
  empresas

• Participación de la municipalidad y los gremios y
  del sector bancario
• Dinamismo empresarial y su relación con la
  innovación
• Incubación de empresas, certámenes de calidad

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Factores de éxito Caso 2

• Capacidad de organización en un contexto donde el
  sistema cooperativo se ha debilitado
• Innovación y calidad como determinantes de
  competitividad
• Sello verde en colorantes

• Tecnologías limpias en proceso y producto
• Política localizada y territorializada
• Vinculación con los gobiernos locales, el estado
  y organizaciones de apoyo