Comentario sobre usando el mercadeo directo y las bases de datos'KotlerScheff Cap' 14

1
Comentario sobre usando el mercadeo directo y las
bases de datos. Kotler-Scheff Cap. 14

• Este capitulo nos plantea la posibilidad de
  utilizar algunas estrategias más directas para
  acompañar las campañas de publicidad y promoción
  de las artes.
• Las dos formas tradicionales de mercadeo directo
  (correo directo y telemarketing) son herramientas
  que ofrecen ventajas para acercarse de una mejor
  manera a las posibles audiencias o la obtención
  de fondos (segmentación). Sin embargo, también
  podría pensarse en utilizar, otras herramientas
  actuales como el e-mail para este tipo de
  estrategias.
• Una ventaja importante es que pueden llegar a
  públicos específicos de forma más personalizada
  (mercado meta), pero es necesario considerar
  otros elementos como el costo, el personal que
  interviene y el esfuerzo de realizarlo. Así como,
  desarrollar diferentes ofertas para las posibles
  respuestas, de tal forma que no resulte
  contraproducente.

2

• Dependiendo de la herramienta que decidamos
  utilizar será necesario cuidar cada uno de los
  elementos, incluyendo los gráficos que lo van a
  integrar, para que sean acordes con el tipo de
  organización. Preferentemente recurrir a
  profesionales del diseño o la fotografía.
• El telemarketing aún siendo una herramienta más
  cara puede resultar más efectiva si se considerar
  los costos para contratar a profesionales y
  comprar o rentar las bases de datos. O bien, si
  la organización es pequeña desarrollar una
  estrategia alterna para generar una base de datos
  propia.
• Una opción interesante que plantean estos autores
  es la oferta de paquetes de servicios que pueden
  ser elaborados con otras empresas, de tal forma
  que, el beneficio económico sea para varios y le
  pueda resultar atractivo a la posible audiencia.
  Considero que el uso de este tipo de herramientas
  puede no ser tan rígido y permite experimentar de
  acuerdo con la organización.
• Nora Delgado