Oportunidades para los Alimentos Argentinos en Mexico y Centroamrica

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Oportunidades para los Alimentos Argentinos en
Mexico y Centroamérica

• Miguel Garcia
• IICA
• Alimentos Argentinos Oportunidad para el
  Agregado de Valor
• Buenos Aires, Argentina
• Mayo 11, 2006

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Qué estoy haciendo aquí?
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Objetivo

• Analizar las oportunidades que los mercados de
  México y América Central presentan para los
  productos alimentarios argentinos.
• Contribuir a la discusión para definir que
  estrategia puede usarse para lograr una mejor
  posición competitiva de los productos argentinos
  en estos mercados.

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Valor Agregado

• Agregar valor económico a un producto por medio
  del cambio de su estado actual, ubicación, tiempo
  o formas y características por aquellas que sean
  más preferidas por el mercado.
• Transformación de un producto de su estado
  original a un estado que sea más valioso.

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América Central
Honduras 7.2 Millones PIB per capita 963
Guatemala 12.3 millones PIB per capita 2039
Costa Rica 4.2 millones PIB per capita 4, 292
Panama 3 millones PiB per capita 3960
El Salvador 6.7 millones PIB per capita 2243
Nicaragua 5.6 Millones PIB per capita 730
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América Central Oportunidades

• Economías estables.
• Complementariedad de productos.
• Deseo de mejorar y de ser comparable con otros
  países.
• Deseo de nuevos productos
• Sistema bancario eficiente.
• Gran popularidad de Argentina
• Creciente demanda por carne
• Creciente demanda por vino.
• Consolidación de canales comerciales.

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América Central Retos

• Acuerdos preferenciales con otros países
• Mercados pequeños y disparidad de ingreso.
• Logística interna en los países.
• Logística internacional.
• No se conoce a la Argentina.
• Mercados Nicho casi ausentes.

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América Central Ejemplo

• Vino en Costa Rica (22401)
• Consumo approx 2 litros por persona por año.
• Chile principal exportador con 2.8 millones de
  US.
• Argentina exportó 255 mil dolares

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México
México 102 millones PIB per capita 9000
Bilateral total (Exportimport BANCOMEXT,2004,
USD) Brasil 4,918.6 Chile 2,019.3 Argentina 1
,529.2
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México Comercio con Argentina

• Importaciones (2004, USD, Secretaria Economía)
• Cueros y pieles 34.7
• Aceites girasol 27.4
• Aceite soja 21.4
• Leche en polvo 27.4
• Los demás 16.5
• Preparaciones lácteas 12.3
• Quesos 9.9
• Duraznos 6.2
• Grasa butírica 3.3
• Cortezas de agrios 3.1
• Autos 1420.9

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México Oportunidades

• Economía estable e importante.
• Conocimiento de Argentina.
• Sistema Bancario Estable.
• Canales de distribución internacionalizados.
• Ingreso per capita aceptable.
• Sistemas logísticos adecuados.

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México Retos

• Acuerdos comerciales preferenciales con otros
  países.
• Complejo sistema burocrático.
• Inseguridad en los pagos.
• Concepción acerca de los productos,
  particularmente calidad.
• Desconocimiento del potencial argentino.
• Requerimientos financieros para ajustarse al
  poder los supermercados.

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México Se puede competir?

• Queso duro o semiduro
• Precio bodega distribuidor en México 3200.00
• Impuesto
• No Acuerdo 22
• Acuerdo 0
• Precio FOB (asumiendo mismo costo de
  transporte150)
• No Acuerdo 2473
• Acuerdo 2942
• Otros impuestos
• Que queda al productor o fabricante.

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Miami La ciudad Latina en USA

• Florida tiene una población de 17 millones de
  habitantes. (Miami 2.3)
• 3 Millones son de origen extranjero (1.2
  viviendo en Miami)
• Ingreso per capita 53 mil anuales.
• Argentina es el socio comercial No. 12 del Sur de
  la Florida (arriba de Mexico)

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Miami La ciudad Latina en USA

• Importaciones Agrícolas de Argentina
• Aceite no crudo 114.9
• Pieles y cuero 33.5
• Otras frutas frescas 5.8
• Vino 3.8

USA Trade Numbers, World City.
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Miami Oportunidades

• Amplio poder adquisitivo.
• Existencia de mercados nicho importantes.
• Familiarización con productos.
• Reputación de los productos.

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Miami Retos

• Selección de canales de comercialización.
• Falsa expectativa de mercado.
• Requerimientos legales y de sanidad.
• Financiamiento.
• Definir canales de comercialización.

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Caribe Un vista muy rápida

• Heterogeneidad económica, social y étnica.
• Economías protegidas históricamente
• Dependencia del turismo
• Desarrollo agro-industrial atrasado.
• Grave problema logístico.
• Desconocimiento de Argentina.
• Sistemas bancarios no tan efectivos.
• Mercados pequeños.

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(No Transcript)
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Quién es la competencia?
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(No Transcript)