Rama Velamuri

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LÍndia, repte i oportunitat per a les pimes
catalanes
Terrassa, 13 de setembre de 2006
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Apostar por India un Reto y una Oportunidad
Rama Velamuri Professor IESE Business School
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Por qué interesarse en India?
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PIB (PPP), en porcentaje
Source Maddison - IMF
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India en 2050
Source Goldman Sachs
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Poblaciones en 2000 y 2050
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Indicadores económicos recientes

• Crecimiento estable del PIB por encima del 8
  anual
• Inflación del 4,1 (Febrero 2006)
• Reservas de divisas 140,000 millones
• Crecimiento en exportación
• Mercancías 26
• Servicios 71
• Inversión directa extranjera 8,000 millones
  (2005)

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Oportunidades de Mercado y de Eficiencia
Alto
Oportunidades de mercado
Bajo
Alto
Bajo
Oportunidades para mejorar la eficiencia
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Buscando la Eficiencia
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Desarrollo de Producto

• Textiles (de 37 billones a 85 billones en el
  2010)
• Farmacéuticos (61 plantas de manufactura
  aprobadas por la Food
• and Drug Association-FDA) - 12 billones en 2010
• Componentes para autos (6.5 billones en el 2005)
• Tecnologías de la Información y Tercerización de
  Procesos Empresariales (28.2 billones en 2005)
• Investigación y Desarrollo

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Exportaciones de Asia ()
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Mano de obra cualificada
India produce 360.000 ingenieros anualmente
Source GOI
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A un coste muy bajo
Table 1 Wage Comparison of US vs. India
Source Data from Samuelson, R. J. (2004,
January 14). The specter of outsourcing Final
edition. The Washington Post, p. A19
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Algunas de las Compañías que han establecido
laboratorios de Investigación y Desarrollo en la
India.
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Retos

• Infraestructura
• Lejanía de los mercados principales
• No se han suscrito importantes acuerdos
  comerciales

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Buscando Mercados
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Crecimiento dramático de clases medias
million
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Estructura de los Consumidores Hindúes (en
millones de hogares)

• Consumer Classes Annual Inc-Euros
  1996 2001 2007 Change
• Rich gt3,775 1.2 2.0 6.2 416
• Consuming Class 800 - 3,775 32.5 54.6 90.9 179
• Climbers 385 800 54.1 71.6 74.1 37
• Aspirants 280 385 44.0 28.1 15.3 -65
• Destitute lt 280 33.0 23.4 12.8 -61
• Total 164.8 180.7 199.2 21

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Comportamiento del Consumidor

• Teléfonos celulares en mayo 2006 se superó la
  cifra de 100 milliones de lineas moviles (4.25
  millones de alta en Mayo de 2006)
• Automóviles los niveles de ingreso básicos han
  crecido significativamente superando los precios
  mas bajos ofertados
• Housing

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Características de los Consumidores

• En los últimos año se han percibido cambios en
  las expectativas y las aspiraciones de los
  consumidores hindúes.
• Muchos consumidores toman ahora sus decisiones
  de compra no sólo basándose en el precio.
• Actual promedio de edad 24.66 años.
• Para el 2015, 44 de hindúes estarán por debajo
  de los 20 años.

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Retos Generales

• Dificultades operativas del entorno
• Retos socio-económicos
• Relacionados principalmente a la pobreza,
  analfabetismo y preocupaciones sobre la salud.
• Infraestructura Débil
• Éste es probablemente el reto más importante que
  afecta a las compañías extranjeras.

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Factores claves del éxito
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Factores claves del éxito

• Tómese su tiempo para conocer el mercado
• Las empresas mixtas tienen un porcentaje de
  fracaso alto
• Cuando una empresa mixta es inevitable, tómese su
  tiempo y seleccione el socio adecuado
• A ser posible, desarrolle su propia capacidad de
  distribución
• Estrategias de adquisición no siempre fácil de
  realizar
• Fíjese en el largo plazo necesitará mucha
  tesorería y sobre todo, paciencia
• Contrate buenos gestores locales

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Errores Típicos

• La interpretación inexacta de la información
  recolectada durante las primeras etapas
• Elección equivocada del socio
• Estimación errónea del volumen del mercado,
  precio y la organización de la distribución
• Sobretodo, expectativas poco realistas

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Los precios son bajos!!
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Distribución

• La India tiene tres niveles de distribución
  distribuidor, mayorista, y minorista
• Una empresa que abastece todo el territorio
  nacional puede tener entre 500 y 2.500
  distribuidores, que a su vez sirven los
  mayoristas que llegan a entre 250.000 y 750.000
  minoristas (de los 5 millones que hay)
• La fuerza comercial para gestionar este mercado
  puede variar entre 75 y 500
• En general, los margenes son bajos 4-5
  (distribuidor), 3-4 (mayorista) y 10-15
  (minorista)
• El sector organizado de distribución tiene
  perspectivas de crecimiento anual de entre 50 a
  60

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Ubicación

• Para tomar la decision del lugar para montar su
  planta de montaje/produccion, etc usted debe
  conocer "mapa productivo" de la India- no solo
  entre las industrias sino dentro de una misma
  industria.
• Ejemplo Industria Textil
• Gujarat y Maharashtra Fábricas de hilatura y de
  tejidos con telares automáticos.
• Zona de Surat Telas de poliester
• Zona de Salem-Erode Centro de las telas tejidas
  en algodóncon telares semi-automáticos
• Tirupur (Al sur de la India) Punto (knitwear) en
  algodón
• Ludhiana Tejidos y punto en lana.

Critical Issues
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• Los estudios solo le pueden prepararle hasta un
  cierto punto para su experiencia empresarial.
• Visite la India!!!

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Gràcies per la vostra atenció
A partir de demà podreu consultar la ponència al
web del fòrum www.cecot.es/forum