Pnurie Vente Grande Distribution :

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Pénurie Vente - Grande Distribution

• Quelles actions menées localement ?
• Quelles perspectives ?...

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HYPOTHESE DE TRAVAIL

• Difficulté, pour certaines enseignes de la Grande
  Distribution, de trouver du personnel qualifié
  dans les métiers de
• vendeur - caissier - réassortisseur.

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TASK FORCE VENTE

• FOREM Conseil Mouscron Tournai
• FOREM Formation
• (Force de Vente Entreprises)

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Validation de cette hypothèse

• Analyse de l écosystème
• (étude menée par FOREM Conseil)
• Enquêtes menées sur le terrain
• quels besoins (recrutement / formation)?
• (équipes CRH, FOREM Conseil Mouscron Tournai,
  FOREM Formation)

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CONSTATS

• Offre emploi / formation
• Demande d emploi / de formation

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CONSTATSOffre, volet emploi

• Pénurie quantitative NON
• Offres d emploi satisfaites.
• Pénurie qualitative OUI
• Problèmes comportementaux / savoir-être

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CONSTATSOffre, volet formation

• Recensement de l offre de formation en Hainaut
  Occidental
• Offre limitée
• Déclic Emploi, Promotion Sociale, Mirho
• Formation qualifiante oui mais dans d autres
  régions (Mons, Charleroi, Liège,)

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CONSTATSDemande d emploi / de formation

• Volumes importants de DE inscrits dans les
  métiers de la vente
• environ 5000 DE (tous âges)
• Deux particularités
• choix  par défaut 
• faible connaissance des réalités du métier

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Les DEI dans le secteur de la vente
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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PLAN D ACTIONS

• Travail en phasage
• L immédiat
• Le plus long terme

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L IMMEDIAT

• Satisfaire rapidement les offres d emploi
• Opportunité offre de formation courte
• (16 semaines, Prom. Soc. Mouscron)

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FORMATION

• Public DE ciblé
• vendeur - caissier - réassortisseur
• 18 - 30 ans
• max. ESI pas d études en vente
• pas de signature de convention PAC
• Mailing 989 DE (364 Mouscron 625 Ty)

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SEANCES D INFORMATION

• Le 18 août 2006, pour DE Ty Mouscron
• 2 séances test d évaluation
• Test gt 3 orientations
• personnes opérationnelles
• personnes non opérationnelles avec potentiel
• personnes non opérationnelles sans potentiel

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SEANCES D INFORMATION

• Personnes non opérationnelles avec potentiel
  entretien à FOREM Formation
• 12 candidats retenus
• Pour les autres orientation (R.E. ou autre)

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FORMATION

• Du 04.09.06 au 23.12.06
• A l issue de la formation 1 mois de stage
  (démarrage prévu mi-janvier 2007)

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LE PLUS LONG TERME

• Travail  de fond 
• Démarche visant à
• augmenter qualitativement (compétences) la base
  de données DE
• But matching  Offres - candidats 
• redéfinir, au besoin, l orientation
  professionnelle des personnes inscrites

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PERSPECTIVES

• Public-cible identique
• réitérer le même type de formation
• (piste 2 nouvelles sessions en 2007 une sur
  Tournai, une sur Mouscron)
• Cibler un autre public
• (avec projet prof. vente expérience)
• actions axées sur la recherche d emploi.

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