FKCCI Presentation

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Chambre de Commerce et dIndustrie
franco-coréenne (French Korean Chamber of
Commerce and Industry FKCCI)
Carine Lebecque Executive Director
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Situation économique de la Corée

• Des multinationales de renom Samsung / LG /
  Hyundai
• La Corée a connu un taux de croissance moyen de
  son PIB de près de 5,4 par un de 1994 à 2004.
  Cest avec lIrlande le taux le plus élevé de
  lOCDE.
• Située à proximité de la Chine et du Japon, la
  Corée est au coeur de la zone mondiale qui
  connaît la plus forte croissance.
• Selon le cabinet de conseil en stratégie
  McKinsey, le PIB de la Corée devrait atteindre
  1,2 trillions de dollars en 2015 et devenir ainsi
  la 9ème économie mondiale.

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Positionnement de la Corée dans le monde

• La Corée occupant une position de leader mondial
  dans divers secteurs comme

• acier, construction navale, pétrochimie,
  industrie automobile
• technologies de linformation et de
  communication (les TIC), biotechnologies
• secteur des écrans plats (LCD et plasma),
  semi-conducteurs, téléphonie mobile

• La Corée, un pays qui sest restructuré depuis
  la crise asiatique de 1997 en

• Ouvrant son économie aux investisseurs étrangers
  financiers et industriels. Les investisseurs
  étrangers détiennent aujourdhui près de 44 de
  la capitalisation boursière de Séoul.
• Introduisant de nombreuses réformes politiques
  et économiques en vue dune plus grande
  transparence et dune meilleure intégration à la
  mondialisation de l économie.

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Importance économique de la France en Corée

• La France, 5ème investisseur étranger en Corée
• 170 implantations françaises
• Investissements total USD 6 milliard, 90
  effectué après la crise de 1997
• 27 000 salariés Grande majorité demployés
  coréens (1 800 expatriés français en Corée)
• 7 milliards deuros de chiffre daffaires
• Beaucoup dentreprises internationales et
  industrielles sont présentes en Corée
• Total, LOréal, Lafarge, BNP Paribas,Thalès,
  Renault Samsung Motors,
• Exportations françaises vers la Corée du Sud en
  2005 13.3 à 2.376 Milliards dEuros
• Importations en provenance de la Corée du Sud
  en 2005 14.5 à 3.632 Milliards dEuros

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Les opportunités pour les PME françaises

• Le dynamisme des relations commerciales
  franco-coréennes

• La Corée est le 3ème partenaire commercial de la
  France en Asie, derrière le Japon et la Chine.
• De nombreux secteur porteurs
• Transport
• Construction Navale
• Acier
• Composants électroniques, semi-conducteurs
• Technologies de linformation
• Automobiles
• Chimie, biotechnologies
• Environnement
• Cosmétique, mode
• Biens de Consommation
• Produits agro-alimentaires et pharmaceutiques
• Energie

• Contre les idées reçues

• Un pays ouvert les importations représentent
  33 du PIB
• Une menace nord-coréenne très limitée
• Un coût du travail largement inférieur à celui
  des principaux pays de lOCDE
• Un taux de syndicalisation les plus bas parmi les
  pays de lOCDE
• Avancées notables sur la lutte anti-contrefaçon
  

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La Chambre de Commerce franco-coréenne
? Qui sommes-nous ?

• Création en 1986 sous le nom "French Business
  Association in Korea"
• Adoption en 2002 Adoption en 2002 dun nouveau
  nom
• French Korean Chamber of Commerce and
  Industry (FKCCI)
• Association à but non lucratif et organisation
  non gouvernementale
• Appartient au réseau mondial des chambres de
  commerces française à létranger (UCCIFE) qui
  réunit
• 112 Chambres dans 75 pays.
• Environ 160 Membres, la grande majorité des
  entreprises françaises installées en Corée.

• Nos missions

• Promouvoir les échanges bilatéraux, les
  investissements et les relations commerciales
  entre la France et la Corée
• Fournir des services et de lassistance aux
  entreprises et aux membres sur les marchés
  coréens et français
• Donner accès à linformation économique

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Organisation

• Notre conseil dadministration

• La FKCCI est dirigée par un conseil
  dadministration composé de 12 membres permanents
  élus pour une période de 3 ans.
• Le comité exécutif se compose du président, de
  2 vice-présidents, dun trésorier et dun
• secrétaire général.

? Notre équipe permanente

• L équipe permanente est franco-coréenne et se
  compose de 8 personnes

? Nos partenaires privilégiés

• Les 179 chambres de Commerce en France par le
  réseau de lACFCI
• LUCCIFE et les chambres de commerces
  françaises en Asie
• Lambassade de France en Corée et plus
  particulièrement
• la Mission Economique

179 Chambres
8
Membres donateurs
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Les membres du conseil dadministration
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Léquipe permanente
Management / Events
Carine LEBECQUE, Executive Director
Yong-Jae KIM, Administration Assistant
Sue-Hee KIM, Events and Commercial Assistant
Services
Thérese CAZENTRE, Services Manager Commercial
and Recruitment
Jae-hee HONG, Commercial Assistant
Yeon-Jin KIM, Commercial Assistant
Publications
Kyoung-Ju BAE, Designer
François DANCOISNE, Marketing Manager

• Contacts
• Phone [phone]
• Fax [phone]
• E-mail infos_at_fkcci.com
• SOFITEL AMBASSADOR Hotel 3 F (Subway Line 3
  Dongguk University, n 332, Exit 1).

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Services et assistance
? Activités

• Réunions mensuelles pour les membres
• Organisation de déjeuners ou de petits déjeuners
• Présentation dun intervenant sur un sujet
  dintérêt commun pour les membres
• Discussion et partage dexpérience sur ce sujet
• Evènement Wine Tasting
• Comités partage dexpérience
• Comité CFO
• Comité Ressources Humaines
• Comité des importateurs de produits français
• Gala de prestige annuel
• Près de 700 invités
• 2/3 de coréens

Christine Lagarde
Forum Economique France-Corée

Wine Tasting

• Formation

Michel Rocard
Gala

• Séminaire pour les nouveaux arrivants français
  en Corée
• Formations personnalisées pour les employés de
  nos membres

• ? Emploi

• Base de CV coréens et français pour la plupart
  pour des postes de premier niveau
• Service de sélection de CV pour les membres
• Coopération avec les universités

• ? Design
• Création et traduction de vos brochures,
  publicités, présentations PowerPoint
• Création et impression de vos cartes de visite
  en français et en coréen
• Conseil en design

Ambassadeurs de France et de Corée
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Publications

• ? Annuaires
• (Français/Anglais/Coréen)
• Publié une fois par an
• Contient les informations indispensables sur les
  membres de la FKCCI adresses, contacts,
  présentation de la société
• Information utiles sur la Corée et la France

• ? Magazine Corée Affaires
• (Français/Coréen)
• Publié tous les deux mois
• Revue bilingue qui a pour objectif de permettre
  une meilleure compréhension du monde des affaires
  en Corée
• Magazine couleur, environ 4048 pages
• Chaque édition de Corée Affaires est consacrée à
  un thème particulier (les technologies de
  linformation, France-Corée à grande Vitesse,
  etc.), et contient la rubrique  Brèves
  économiques  et  lactualité de la Chambre 

? Guide Comment réussir en Corée pour les PME
françaises (Français)
? Livre de prestige 120 ans de relations
diplomatiques et 20 ans de la chambre de
Commerce (Français/Coréen)
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Appui commercial

• Une équipe solide et expérimentée de 3 personnes
• Un suivi personnalisé et complet sur
  lorganisation de la mission

• Pour les compagnies françaises intéressées à
  accéder au marché coréen
• Pré analyser le marché de lentreprise
• Rechercher et choix d'associé liste des
  compagnies locales intéressée par les produits de
  lentreprise
• Organiser des missions voyage d'affaires en
  Corée pour rencontrer les contacts potentiels
• Fournir un service de traduction pour la
  correspondance d'affaires
• Préparer le travail pour assister à une foire ou
  à une exposition
• Faire des études de notoriété
• Proposer des services adaptés aux besoins du
  client.
• Pour les compagnies coréennes intéressées à
  accéder au marché français
• Les services incluent la diffusion des débouchés
  coréens parmi les chambres françaises, la
  recherche des exportateurs français et la
  collecte de l'information d'affaires.
• Premier contacts économiques avec la Corée du
  Nord
• Par son association avec Libra Conseils, la
  FKCCI peut proposer un voyage d'affaires de cinq
  jours en Corée du nord pour permettre aux
  entreprises d'avoir une première approche de ce
  marché.

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Missions 2005-2006

• Mission en mai 2006 avec la CCIP pour la venue
  du ministre Mme Lagarde
• 10 entreprises, multi-secteur
• Petit déjeuner avec la Chambre de commerce
  coréenne avec 250 participants
• Soirée rencontre avec les PME et Mme Lagarde,
  dégustation vin, séminaire aéronautique.
• Forum aéronautique
• Mission collective avec CCIP en 2005 (10 PME
  multi-secteur)
• Mission collective avec la CCI Thiers en 2005
• Forum économique France - Corée le 16 juin 2006
  à Paris
• 50 entreprises coréennes à Paris avec le KITA et
  Kotra
• Collaboration avec la CCIP
• 250 participants
• Interventions de PDG de grands groupes français
  et coréens
• De nombreuses missions individuelles tout au
  long de lannée

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Les difficultés dapproche du marché

• Comprendre lenvironnement réglementaire
• Déceler les tendances marchés et ses
  opportunités
• Comprendre lapproche des affaires
• Comprendre les différences culturelles
• Comprendre la langue coréenne
• Établir un réseau de contact et trouver les bons
  partenaires

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Types dimplantation en Corée

• Bureau de représentation
• Filiale (branch office)

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Types de partenaires

• Distributeur
• Importateur

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Les PME qui marchent Corée et les marchés cibles

• A Raymond
• DPJ Partners
• Asiance

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Les différences culturelles

• Les coréens vus par les coréens
• (Etude Corea Image Communication Institute)
• 1. toujours presses
• 2. aiment la compétition
• 3. peu ouverts aux autres (population homogène)
• 4. émotionnels
• 5. boivent beaucoup !
• 6. animosité régionale
• 7. manque de civisme

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Business étiquette

• Société hiérarchique
• Respect pour les supérieurs et les anciens,
  humilité et courtoisie
• Pour sadresser aux personnes Utiliser les noms
  de famille et titre (Mr Kim, Mrs Cho) ( Dr Bae,
  President Lee)
• Conseils
• Être introduit formellement
• Toujours avoir des cartes de visite
• Établir des relations personnelles
• Ne pas faire perdre la face a son interlocuteur
• Sassurer que vous avez bien été compris
  

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Business Communication

• Attitude en négociation
• Importance de la perte de face et de la relation
  avec les autres
• Importance de lharmonie
• Quoi négocier lt comment négocier ? win-win lt
  win-lose
• Obstinés
• Les plus directs parmi les pays dAsie
• Logique lt émotions très instinctifs

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Business Communication

• A faire et ne pas faire
• Éviter de trop se vanter sur ses performance
  commerciales
• Regarder son intervenant honnêteté, intérêt
• Ne pas être impatient
• Ne pas critiquer en public
• Ne pas sopposer directement
• Ne pas faire de grands gestes et expressions du
  visage
• Numéro 4 porte malheur
• Ne pas écrire le nom dune personne en rouge

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Business Negociation

• En résumé

Corée
France
Faits Importance de la connaissance Importance de
la qualité Important du planning Communication
Face Position et age Marque Flexibilité Communicat
ion
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Conseils aux PME

• Être prêt pour lexport et avoir de bons
  produits sur un marché porteur
• Être ouvert aux autres cultures
• Avoir des documentations détaillées en anglais
  sur les produits
• Être prêt à se déplacer en Corée pour avoir un
  retour marché (3 jours)
• Être accompagné dune interprète pour les
  rendez-vous et de la FKCCI pour lorganisation !
• Faire un suivi de mission rapide après les
  rendez-vous
• Être réactif et disponible

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Merci de votre attention