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JORNADA MÉXICO Un país para hacer
negocios ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
PARA CASTILLA Y LEÓN
Valladolid, a 13 de julio de 2009
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Estrategias de Internacionalización para CyL

• ESTRATEGIA GEOGRÁFICA México
• Relaciones comerciales Castilla y León-México
• Evolución

Balanza Comercial de Castilla y León con México Balanza Comercial de Castilla y León con México Balanza Comercial de Castilla y León con México Balanza Comercial de Castilla y León con México Balanza Comercial de Castilla y León con México Balanza Comercial de Castilla y León con México Balanza Comercial de Castilla y León con México
(miles de euros) 2004 2005 2006 2007 2008 08-03
Exportaciones 63.752 74.444 71.933 95.036 69.419 8,89
Importaciones 16.353 13.616 23.160 28.990 28.795 76,08
Saldo Comercial 47.399 60.828 48.773 66.047 40.624
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Estrategias de Internacionalización para CyL

• ESTRATEGIA SECTORIAL
• Sectores consolidados y con mayor presencia en el
  mercado mexicano
• Automoción, Agroalimentario, Químico, farmacéut.
  y cosméticos, Maquin., instrum. y equipos, Papel
  y artes gráficas, Confección y textil, Metales y
  sus manufacturas, Madera, mueble, iluminación,
  Cerámica, vidrio y joyería, Plásticos y caucho,
  Cuero, piel y calzado, Minerales, Piedra natural
  manufacturada,
• Sectores crecientes en el mismo
• Tecnología, Servicios,

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Estrategias de Internacionalización para CyL

• LÍNEAS DE ACTUACIÓN
• 1. Información y asesoramiento/ info_at_excal.es
• 2. Acciones de promoción/ msierra_at_excal.es
• 3. Recursos humanos/ exporta_at_excal.es
• 4. Programas de apoyo a la comercialización/
  msierra_at_excal.es
• 5. Estructura en destino/ olazaro_at_excal.es

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LÍNEAS DE ACTUACIÓN

• 1. Información y asesoramiento
• Análisis sectoriales y de mercado
• Asesoramiento legal
• Asesoramiento en cobros
• Información sobre clientes
• Gestión logística

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LÍNEAS DE ACTUACIÓN

• 2. Acciones de promoción
• Ferias Maquinaria agrícola, franquicias,
  confección textil. Próxima feria FIL Guadalajara
  (28 nov.-2 dic.)
• Encuentros empresariales ingeniería y medio
  ambiente
• Misiones inversas programa continuo (más
  recientes tecnología, agroalimentario, energía)
• Promociones en punto de venta colaboraciones con
  destacados establecimientos comerciales
• Show rooms agroalimentario
• Jornadas gastronómicas

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LÍNEAS DE ACTUACIÓN

• 3. Recursos humanos
• Profesionales para desarrollar la estrategia de
  internacionalización desde el origen
• Promotores para proyectos en destino
• en sectores como alimentación animal o servicios
  tecnológicos
• Promotores para grupos de exportadores
• Promotores para plataformas de comercialización

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LÍNEAS DE ACTUACIÓN

• 4. Programas de apoyo a la comercialización
• Entrada en grandes cuentas
• Apoyo a redes de distribución
• moda, agro, vino
• Plataformas comercializadoras

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LÍNEAS DE ACTUACIÓN

• 5. Estructura en destino
• redexterior_at_excal.es
• www.excal.es/redexterior/mexico/presentacion.htm
• Acompañamiento en México
• Realización de contactos
• Confección de agendas
• Gestión de cartera
• Búsqueda de importadores

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• Rosa Méndez Pascual
• Directora
• ADE Internacional Excal
• Tlf. Contacto 983 219 989
• E-mail rmendez_at_excal.es

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