Bankopoistenie

1
Bankopoistenie
Generali Poistovna, a.s.
2
Bankopoistenie Európsky trh
Orientacné podiely na produkcii poistenia podla
distribucných kanálov ()
Priamy predaj
Vlastná siet
Banky
Zdroj The Insurance Argus No 6781
3
Modely spolupráce Predajný proces a ponuka
produktov

• Predajný proces
• Poistovna ponúkne produkt bez podpory predaja
• Poistovna využije siet vlastných agentov
  tipérstvo
• Poistovna poskytne siet regionálnych
  koordinátorov pre banku
• Ponuka produktov
• Banka ponúka produkty poistovne ako súcast
  svojho portfolia
• Banka a poistovna vzájomne ponúkajú svoje
  produkty
• Banka a poistovna vytvoria vzájomný produkt

4
Modely spolupráce Vývoj produktov

• Banka požiada poistovnu o vývoj produktu ako
  súcasti produktu banky
• povinná súcast (poistenie vozidla k úveru na
  jeho nákup)
• doplnková súcast (poistenie schopnosti splácat
  úver)
• pridružená súcast - benefit pre klienta
  (cestovné poistenie k platobným kartám)
• Poistovna navrhne produkt na doplnenie ponuky
  banky
• súcast produktu banky (zdravotné poistenie k
  úctu)
• samostatný poistovací produkt
• Zvláštnosti spolocných produktov
• zosúladenie produktu banky a poistovne dôraz
  na jednoduchost
• krátky cas na predaj produktu absencia
  rozsiahlych dotazníkov
• výhody pre banku

5
Poistenie a bankové produkty
Poistovna
Banka
Poistenie vozidiel povinné zmluvné poistenie
individuálne poistenie klientov banky
Cestovné poistenie všeobecné rocné/mesacné,
poistenie na horách
individuálne poistenie klientov banky poistenie k
platobným kartám
Poistenie majetku nehnutelnost, domácnost
poistenie k hypotekárnym úverom
Životné poistenie bežné / jednorazové, kapitálové
/ investicné
ponuka produktov k úverom rozšírenie ponuky
depozitných produktov
Poistenie schopnosti splácat úver smrt,
invalidita, PN, dlhodobá nezamestnanost
hypotéky, spotrebné úvery, kreditné karty
6
Spolupráca poistovne a banky
1. Úroven Top manažment
Poistovna
Banka
Clen predstavenstva zodpovedný za bankopoistenie
Clen predstavenstva zodpovedný za retail a
corporate banking
2. Úroven Stredný manažment

• Manažér bankopoistenia a vedúci tímov
• vývoj depozitných a úverových produktov
• správa pobociek
• vzdelávanie
• IT vývoj
• Controlling

Riaditel oddelenia bankopoistenia
3. Úroven Regionálna podpora
Koordinátori bankopoistenia

• Regionálni riaditelia
• riaditelia retailových pobociek
• návrh pobociek
• predajcovia

7
Spolupráca VÚB a Generali Prehlad

• spolupráca od roku 2002
• nástup so životným poistením
• spolocná VÚB Generali DSS (3. pozícia na trhu)
  od roku 2004
• zavedenie poistenia schopnosti splácat úvery
• Generali PPF Holding kompetencné centrum na
  podporu best practice a projektov
  bankopoistenia

8
Spolupráca VÚB a Generali Klúcové faktory úspechu

• Manažment banky
• Špecializované tímy
• Kombinované produkty
• Portálové riešenie
• Manažment a monitoring predaja
• Cobranding

9
Spolupráca VÚB a Generali Cobranding

• logá, plagáty, letáky, vyhradené prepážky

10
Bankopoistenie Generali Poistovna, a.s.
Dakujem za pozornost.