PLAN

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PLAN

• Présentation de la SARL La Tour Magne
• a. Situation.
• b. Ses ambitions.
• Diagnostic export
• 3. Réalisme du projet dextension

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Présentation SARL La Tour Magne
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a. Situation

• PME du secteur agro-alimentaire, biscuiterie,
  biscotterie.
• Production, conditionnement et distribution de
  viennoiseries-briocheries et des spécialités
  dAfrique du nord.
• Se situe dans la région Nîmoise.

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b. Ses ambitions

• Se lancer dans lexportation en direction de
  lEspagne, uniquement pour la biscuiterie.
• Diversifier les canaux de distribution.
• Diversification des produits.

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2. Diagnostic export
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Fonction production

• Possession du matériel pour produire,
  conditionner et distribuer.
• Matériel moderne et très bien adapté à la
  production.
• Matériel tourne à 50 de sa capacité de
  production, donc possibilité de répondre à une
  demande supplémentaire.
• Quelques procédés de fabrication particuliers
  (avantage concurrentiel), mais pas de brevet
  déposé.
• Objectif de production de qualité.
• Bon système de production.

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Fonction financière

• CA (15023 milliers de francs), soit par personne
  366.4 milliers de francs inférieur à la moyenne
  du secteur.
• Représente 0.12 du CA global du secteur.
• Frais financiers/CAHT 0.6 inférieur à la
  moyenne du secteur (Entreprise peu enclin à
  investir).
• Pas dexportation.
• Matériel acquis sans plan dinvestissement.
• Structure financière saine mais manque de
  planification financière.

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Fonction ressources humaines

• Entreprise dorigine familiale.
• Développement de lentreprise nécessitant des
  embauches régulières (passage dune entreprise
  familiale à une PME de 42 personnes).
• Imprécision des rôles au niveau de la direction.
• Frais de personnel supérieurs à la moyenne du
  secteur.
• Manque de structure adaptée et de politique
  générale handicap dans les prises de décisions.

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Fonction marketing

• Les biscuits position de leader dans lépicerie
  sèche donc gamme de produits profonde et large.
• Produits de qualité.
• Dynamique et créative pour répondre à la demande
  (segment des parents et grignotages) afin de
  continuer à croître sur un marché qui stagne.
• Bonne stratégie marketing.

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Fonction logistique

• Dynamisme des vendeurs.
• 2 canaux de distribution utilisés Vente directe
  sur les marchés de la région, et vente à des
  distributeurs.
• Extension limitée développement uniquement sur
  la région nîmoise.
• Manque dexpérience dans les extensions de
  marchés.

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3. Réalisme du projet dextension
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Fonction production.

• ATOUTS
• Capacités de produire pour lEspagne
  (consommation 9kg/an/personne).

• BESOINS
• Adaptation du conditionnement à lEspagne
  paquets de 500g à 1kg.
• Tenir compte de la réglementation (normes de
  production espagnoles).
• Penser à déposer leurs brevets de production
  spécifiques.

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Fonction financière

• ATOUTS
• Structure financière saine par rapport à sa
  taille.

• BESOINS
• Rationalisation de la gestion des finances.
• Elaboration dune stratégie financière en
  adéquation avec la stratégie globale de
  lentreprise.

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Fonction ressources humaines

• ATOUTS
• Bon climat social permettant une acceptation plus
  facile de lextension de marché.

• BESOINS
• Précision des rôles pour la direction.
• Recrutement pour les fonctions logistiques et
  production.

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Fonction marketing

• ATOUTS
• Rester bien professionnel et proposer une bonne
  qualité comme en France (attente du marché
  espagnol).
• Bon capital de marque (les espagnols se tournent
  volontiers vers les marques étrangères).
• La France est le 1er importateur de biscuits en
  Espagne (à double tranchant).

• BESOINS
• Approfondir connaissance du nouveau marché.
• Veiller à lintensité concurrentielle (nombreux
  concurrents français et croissance des biscuits
  allemands).

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Fonction logistique

• ATOUTS
• Proche de la clientèle (travaillent sur les
  marchés) ce qui est très valorisé en Espagne.

• BESOINS
• Développement de réseaux de distribution.
• Investissements lourds en transport.
• Connaître la structure de distribution de
  lEspagne bien sélectionner les circuits de
  distribution.

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Bilan

• FORCES
• Système de production
• Qualité des produits
• PME système flexible

• FAIBLESSES
• Manque dorganisation
• Absence de stratégie globale

gt La Tour Magne a de bonnes opportunités de marché et des ressources suffisantes. Cependant, elle doit tenir compte de ses limites principalement en terme dorganisation.