??????????????????? SME

1
????? 6

• ??????????????????? SME

2
????????

• ??????? (Marketing) ??????? ???????????????
  ???? ? ???????????????????????????????????????????
  ?????????????????????? ?????????????????????
  ????????????????? ????????????????????????????????
  ???????

3
???????????????????????????? SME

• ?????? 4Ps ????????????????????????
  ???????????????????????????????????
  ??????????????????????????????
• ?????????? 4Ps ??? ?????????????????????????????
  ? ????????????????????????? ??????????????????????
  ???????????????
• 4Ps ??????????
• Product
• Price
• Place or Distribution
• Promotion

4
??????????????? ????????????????????
????????????????????????
STP
2
3
1
??????????????? Segmentation
????????/????? ???????????? Targeting
??????????????? ?????????/???? Positioning
???????????????????????
?????????????????????????
???????????????????? ?????????????????
5
?????????????????????????????

• ??????????????????????????
• ??????????????
• ???????????????????
• ???????????????????????????????????
• ?????????????????
• ???????????
• ??????????

• WHO?
• WHAT?
• WHY?
• WHO PARTICIPATES?
• HOW?
• WHEN?
• WHERE?

6
?????????????????????????????

• ???????
• ???????????????????????????????
• ????????????????
• ?????????????????????????????
• ????????????????????????????? (4Ps)
  ????????????????

7
(No Transcript)
8
P1 Products

• ??? ??????? ???????????????? ????????????????????
  ?????????????????????? ?????? ?????????????
  ??????????????????? ??????????????????????????????
  ?????????????? ???????????????? ??????????????
  ????????? ???????????????
• ??????????????????
• ???????? 2 ?????? ??????
• ?????????????????? (Consumer Goods)
• ???????????????? (Industrial Goods)

9
??????????????????

• ??????????????????????????????????? ??????
• ??????????????? (Convenience Goods)
• ????????????????????? (Shopping Goods)
• ???????????????? (Specialty Goods)
• ????????????????? (Unsought Goods)

10
???????????????????????????
??????????
???????????????
?????????????????
?????????????????
11
???????????????????????????
?????????????
?????????????????????
???????????
????????????????
?????????????????
12
????????????????

• ???????? 3 ?????????? ??????
• ????????????????????????? (Materials and
  Parts)
• ??????????????? (Capital Items)
• ???????????????????????? (Supplies and Services)

13
?????????????????????????
???????? (Raw Material)
???????? ????????????????? Material and Parts
??????????????????????????????? (Manufactured
Materials Parts)
14
?????????????????????????
??????????? (Installation)
??????????????? Capital Items
????????????? (Accessory Equipment)
15
?????????????????????????
??????????????? (Supplies)
??????????????? ????????? Supplies and services
?????? (services)
16
???????????????????
17
Product quality
Sellers services
Physical Characteristics of goods
Sellers reputation
Product
Brand
Color
Packaging
Product warranty
Design
18
????????????????????
BCG Model The Boston Consulting Group
Question Marks
Stars
Dogs
Cash Cows
19
P2 Price

• ??????? ?????????????????????????????????????????
  ??????? ?????????? ????? ?????????????????????????
  ?????????? ?????????????????????
• ??????? ?????????????????????????????????????????
  ????????????

20
???????????????????? (Pricing Policies and
Strategies)
?????????????????????????????? (Flexible Level of
Price)
??????????????? (One Price Policy)
????????????????????? (Flexible Price Policy)
21
P3 Place or Distribution

• ??????? ?????????????????????????????????????????
  ???? ?????????????????????????????????????????????
  ????????????????????????????????????????????
  ???????????????????????

22
?????????????????????????????

• ??????????
• 1. ???????????????????? (Direct Marketing
  Channel)     2. ????????????????????? (Indirect
  Marketing Channel)    

23
???????????????????? (Direct Marketing Channel)

• ??????? ?????????????????????????????????????????
  ????? ???????????????????????????????????????
  ???? ?????????? Direct Mail Web Site/ Email
  Tele Marketing????????????? BOOT Machines

???????
????????? / ???????????????????
24
????????????????????? (Indirect Marketing
Channel)

• ??????? ?????????????????????????????????????????
  ????? ??????????????????????? ????????????????????
  ????????????????????????

???????
??????????
?????????
???????
??????????
?????????
?????????
25
P4 Promotion

• ??????? ?????????????????????????????????????
  ?????
• ?????????????? ?????? ????????????????????????????
  ??? ????????????
• ????????? ???????? ???????????????????????????????
  ????????? ??? ???????????????????????????????????
  ?????????????? ??????? ???????
• ??? ???????????????????????????

26
4Ps
Product
Price
Place
Promotion
Integrated Marketing Communication???????????????
????????????????
27
????????????????????????????????? (IMC)

• ????????
• ????????????????
• ?????????????????
• ????????????????
• ?????????????
• ????????????????????????????
• ????????????????

• ?????????????
• ??????????????????????
• ????????????
• ???????????????
• ??????????????????
• ????????????
• ?????????????????????????
• ??????????????

28
???????????????????????????????????

• ??????????
• ??????????????????????
• ?????????????????????????????????????
• ?????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ??
• Direct Mail ??????????????
• ?????
• Web Site
• ???????????? ??????????????????????????
  ???????????

29
?????????????????????????????????

• ?????????????????? 4 ?????? ?????????????????
  ????????????????
• ???????? ????????????????????????????????????????
  ???????????
• ???????????????????? ?????????????????????????????
  ?????????? ?????????????????????????? ????
• 2. ????????????????????? ???????????????????????
  ?????????
• ??????????????????????????????????????????
  ??????????
• ?????????????????????

30

• 3. ????????????? ?????????????????????????????????
  ?????? ??????????????????? ???? ???????? ???????
• 4. ??????????????????????????????????????????

31
??????????????????? E-Commerce

• ?????
• 1 ?????????????????????? 24 ???????
• 2 ????????????????????? ??????????????????????
• 3 ??????????????????????????????
• 4 ?????????????????????????????????????????????
• 5 ??????????????????????????
• 6 ?????????????????????????????

32

• ???????
• 1. ???????????????????????
• 2. ??????????????????????????????????????
• 3. ??????????????????????????????????????????????
• 4. ??????????????????????????????????

33
?????????
???????????????? 1 ???? ??????????????????????????
???? ????????????????????????????????? 1. ?????
STP Marketing 2. BCG MATRIX
????????????????????????? 3. ????????????????????
?????????? 4. ???????????????????????????????????
???????
34
???????????