CAPITULO 5

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MOTIVACIÓN
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CAPÍTULO 5

• ELEMENTOS BÁSICOS DE
• LA MOTIVACIÓN

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UN MODELO DE MOTIVACIÓN

• Los Administradores deben identificar los
  impulsos y necesidades de los empleados y
  canalizar su comportamiento, motivarlos hacia el
  desempeño de sus tareas.
• El punto de partida más importante es la
  comprensión de las necesidades de los empleados.

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UN MODELO DE MOTIVACIÓN
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IMPULSOS MOTIVACIONALES

• Los impulsos motivacionales son producto del
  entorno cultural en el que viven los individuos.
• Influyen en la concepción de su trabajo y en la
  forma en que conducen su vida.

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IMPULSOS MOTIVACIONALES
Esquema de 3 impulsos

• McClelland

• Motivación de logro
• Motivación afiliativa
• Motivación por el poder

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IMPULSOS MOTIVACIONALES

• DE LOGRO Impulso a cumplir objetivos y seguir
  adelante. Perseguir y alcanzar metas.
• DE AFILIACIÓN Impulso a relacionarse eficazmente
  con los demás, lo que les brinda satisfacciones
  internas.
• DE PODER Impulso a influir en las personas y
  situaciones.

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IMPULSOS MOTIVACIONALES

• MOTIVACIÓN HACIA LA COMPETENCIA Impulso a
  realizar un trabajo de alta calidad y desarrollar
  las habilidades propias.
• APLICACIÓN ADMINISTRATIVA
• Los administradores deben comprender las
  actitudes de trabajo de cada empleado para
  determinar aquello a lo que responderán.

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NECESIDADES HUMANAS

• Primarias físicas básicas. Esenciales para la
  sobrevivencia
• Secundarias sociales y psicológicas.
• Representan necesidades de la mente y el
  espíritu.

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(No Transcript)
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MODIFICACIÓN DE LA CONDUCTA

• Teorías de contenido de motivación
• vs.
• Modificación de la conducta

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MODIFICACIÓN DE LA CONDUCTA

• Elevar la probabilidad de persistencia en cierta
  conducta de una persona o reducirla.
• Deben recurrir a una consecuencia positiva o
  negativa?
• Deben aplicarla o retirarla?

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MODIFICACIÓN DE LA CONDUCTA
Aplicación
Uso del administrador
Retiro
Negativo
Positivo
Naturaleza de la consecuencia
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PROGRAMA DE REFORZAMIENTO

• Continua el reforzamiento acompaña a cada
  conducta correcta.
• Parcial el reforzamiento sólo se presenta
  después de algunas conductas correctas.

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PROGRAMA DE REFORZAMIENTO

• Intervalos
• Interv. Fijo reforzamiento después de un cierto
  período.
• Interv. Variable reforzamiento después de un
  período de diversa duración.
• Razón
• Razón Fija reforzamiento tras cierto número de
  respuestas correctas.
• Razón Variable reforzamiento después de un
  número variable de respuestas correctas.

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TEORÍA DEL APRENDIZAJE SOCIAL
Aprendizaje vicario
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FIJACIÓN DE METAS
Aceptación
Especificidad
Fijación de Metas
Grado de Dificultad
Control y Retroalimentación
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CAPÍTULO 6

• Aplicaciones Motivacionales

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MODELO DE LA EXPECTATIVA
INSTRUMENTALIDAD
EXPECTATIVA
VALENCIA
X
X
MOTIVACIÓN

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MODELO DE LA EXPECTATIVA

• Ventajas
• Limitaciones

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MODELOS DE COMPARACIÓN

• MODELO DE EQUIDAD (Stacy Adams)
• Los Empleados tienden a juzgar la imparcialidad
  comparando los resultados que reciben con sus
  respectivas aportaciones y esta proporción con
  las de otras personas.

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MODELO DE EQUIDAD

• APORTACIONES todos los abundantes y diversos
  elementos que los empleados creen ofrecer, o con
  los que creen contribuir, a su trabajo
• RESULTADOS son las retribuciones que perciben de
  su trabajo y empleador

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MODELO DE EQUIDAD

• Existen 3 combinaciones que pueden ser producto
  en las comparaciones sociales

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MODELO DE EQUIDAD

• EQUIDAD Seguirán contribuyendo al mismo nivel.
  En condiciones de inequidad experimentarán
  tensión.
• SOBREPAGO Experimentarán un desequilibrio en su
  relación con el empleador y buscarán la manera de
  restaurar el equilibrio perdido (ej. Trabajan más
  intensamente)
• SUBPAGO Los trabajadores buscan reducir sus
  sensaciones de inequidad (ej. Reducen la cant.o
  calidad de su productividad)

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MODELO DE EQUIDAD

• INTERPRETACIÓN DEL MODELO
• Los Administradores deben recordar que los
  empleados trabajan dentro de varios sistemas
  sociales, por lo que están en condiciones de
  seleccionar diversos grupos de referencia tanto
  dentro como fuera de la organización.

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MODELO DE EQUIDAD

• Sensibilidad a la equidad indica que cada
  individuo tiene diferentes preferencias respecto
  de la equidad.
• Identificar a qué clase corresponde cada empleado
  ayudaría a predecir quién podría experimentar
  inequidad y qué tan importante sería esto en
  cuanto a los efectos en su conducta.

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MODELO DE ATRIBUCIÓN
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MODELO DE ATRIBUCIÓN

• Factores a evaluar para realizar atribuciones en
  referencia al comportamiento de un individuo
• Consistencia
• Distintividad
• Consenso

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DIFERENTES ATRIBUCIONES A LA CONDUCTA DE UN
EMPLEADO

• Atribuciones personales
• Capacidad - Esfuerzo
• Atribuciones Situacionales
• Suerte -Dificultad de la tarea

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QUÉ INFLUYE EN LA EXPLICACIÓN DE LA CONDUCTA?

• Sesgo en beneficio propio excesivo
  reconocimiento por el éxito y minimización de la
  responsabilidad en relación con los problemas.
• Error fundamental de atribución es el patrón
  opuesto y se presenta cuando se juzga a los demás.

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INTERPRETACIÓN DE LOS MODELOS DE MOTIVACIÓN

• Adaptación de modelos a la situación
• Combinación con otros modelos
• Micromotivación
• Macromotivación

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GRACIAS POR SU ATENCIÓN!!!
Lara, Analía Mezzadra, Ma. Cecilia Miralles,
Marianela