EXPERIENCIAS EN LAS ACTIVIDADES DE JETRO PARA LA PROMOCION DEL COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES Y MENSAJE HACIA LOS PAISES LATINOAMERICANOS

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EXPERIENCIAS EN LAS ACTIVIDADES DE JETRO PARA LA
PROMOCION DEL COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES Y
MENSAJE HACIA LOS PAISES LATINOAMERICANOS

• DICIEMBRE,2004
• TEIJI SAKURAI
• DIRECTOR PRESIDENTE
• JETRO SAO PAULO

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Acerca de JETRO

• EN 1951, JETRO NACIO EN OSAKA COMO UNA ASOCIACION
  PRIVADA
• EN 1958, EL GOBIERNO JAPONES CONVIRTIO A JETRO EN
  UN ORGANISMO GUBERNAMENTAL

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Acerca de JETRO

• Red de JETRO 77 oficinas en 55 países
• Número de funcionarios Aproximadamente 1200
• Presupuesto anual Aproximadamente40 mil
  millones de yenes (360 millones de dólares)
• Red de oficinas en LatinoaméricaMéxico, San
  José, Panamá, Caracas, Bogotá, Lima, Santiago,
  Buenos Aires, Sao Paulo

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Curriculum Vitae

• Ingresé en JETRO en el año 1967
• 37 años de servicio en el fomento de
  exportaciones e importaciones, promoción de
  inversiones japonesas en el exterior e
  inversiones extranjeras en Japón
• 14 años de servicio en España, México, Chile e
  Italia

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Posición de JETRO dentro de la promoción de las
exportaciones de Japón

• ? Planificación de las medidas de promoción de la
  exportación, y de la política industrial, MITI
• ? Conferencia de Exportación y premiación a
  empresas, MITI
• ? Seguros de Exportación, MITI
• ? Diseños de Exportación, MITI

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Posición de JETRO dentro de la promoción de las
exportaciones de Japón

• ? Impuestos de Promoción de Exportación,
  MOF
• ? Financiación de las exportaciones, EXIM
  BANK (JBIC)
• ? Actividades promocionales (Investigaciones,
  Ferias, Relaciones Públicas, etc.), JETRO

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Evolución de las actividades de JETRO

• 19511980 Fomento de las exportaciones
• 1960 Promoción de las inversiones
• japonesas en el exterior
• 1966 Actividades de ODA
  (Official Development Assistance)
• 1980 Promoción de las importaciones
• 1996 Promoción de las inversiones
• extranjeras en Japón
• 2001 Reinicio del fomento de la
  Exportación

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Organismos de promoción del comercio exterior del
mundo

• 1) Exportaciones e Inversiones
• 2) 4 funciones de fomento de las exportaciones
  ? Promoción, ? Financiación,
  ? Planificación de la promoción, ?
  Negociaciones Internacionales
• 3) A qué Ministerio pertenece, Ministerio de
  Comercio ó Ministerio de Relaciones Exteriores

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Puntos característicos de JETRO

• 1)  Promoción de la importación
• 2)  Actividades de ODA
• 3)  Estudios e Investigaciones
• 4) Relaciones con Ministerios, Organismos
  regionales, y Asociaciones Industriales y
  comerciales

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1) Promoción de la Importación

• ?  Organización de Ferias Especializadas en
  Productos Importados  
• ?  OTO (OFFICE OF TRADE OMBUDMAN)
• ?  Envio de expertos al exterior
• ?  Business Support Centers
• ?  Cooperación en Campañas Nacionales para
  Exportar a Japón
• ?  Programas especiales de promoción de
  importación de automóviles y viviendas

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2) Actividades del Programa ODA

• ?  Colaboración en Malasia, Indonesia y
  Egipto
• ? ATPF (Asian Trade Promotion Forum)

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3) Estudios e Investigaciones

• ? Estudios e Investigaciones constituyen la base
  de todas las actividades
• ? Organización de los Departamentos de
  Estudio  
• ? Medios y Publicaciones
• ? Unificación con el IDE (Institute of Developing
  Economies)- Instituto de Investigación
  Económica de Asia

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4) Estrechas relaciones con distintos organismos

• ? Con Ministerios
• ? Con Organismos/gobiernos regionales
• ?  Con Asociaciones industriales y comerciales
• ?  Con Empresas
• ? Sistema de afiliación de Socios JETRO
  Members

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Mensaje para los Organismos de Promoción de
Comercio Exterior e Inversión de Latinoamérica
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Un año en Sao Paulo, Brasil

• ?  Seminarios de Oportunidades de Negocios
  entre Brasil y Japón 
• ?  Programa del Estado Exportador
• ? Club TIPO

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Temas de la Promoción de las exportaciones de los
países Latinoamericanos

• ? Si hay o no consenso   
• ?  Vinculación entre las diversas
  organizaciones de Promoción de las
  exportaciones
• ?  Política Industrial y Planificación de
  políticas para las PyMEs  
• ?  Promoción de Inversiones Extranjeras  

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Consenso Nacional sobre la promoción de la
Exportación

• ? Papel que cumple el Gobierno y las Empresas 
  Los protagonistas siempre son las empresas
• ? Conferencia de Exportación

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Vinculación entre los diversos organismos de
promoción de exportación

• ? Casos de BRASIL
• ?  Casos de JAPON

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Política Industrial de Japón

• ? Política Industrial de Japón Posguerra,
  Década del 60, Década del 70
• ? Cómo cambiaron los principales productos
• de exportación de Japón de la posguerra

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Principales productos de exportación de Japón
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Planificación de políticas para las PyMes

• ?  DINERO
• ?  RECURSOS HUMANOS
• ?  TECNOLOGIA
• ? KNOW HOW, EXPERIENCIAS

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Promoción de Inversiones Extranjeras

• ? Promover las inversiones Extranjeras es la
  mejor manera de fomentar las Exportaciones
• ? Más de la mitad de las exportaciones de
  China se debe al capital extranjero

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Problemas para exportar a Japón

• ? El mercado japonés es extremadamente
  grande
• Japón Alemania Francia
• Japón China Corea México India
  Brasil Taiwan
  Indonesia
• ? Conquistado el Mercado Japonés podrán
  conquistar otros mercados asiáticos

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Las tres P para conquistar el Mercado Japonés

• ?  PACIENCIA
• ?  PLANIFICACION
• ?  PREPARACION

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Cómo atraer Capitales Extranjeros

• Países y zonas que han tenido éxito en atraer
  capitales extranjerosIrlanda, Gran Bretaña,
  Francia, Estados del Sur de EEUU, China,
  Tailandia, Singapur, Malasia, Hungría, Polonia,
  República Checa, Chile

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Puntos fundamentales para tener éxito (I)

• ? El gobierno reconoce la importancia de atraer
  las inversiones extranjeras, tienen gran interés
  y fuerte iniciativa para llevar a cabo diversas
  acciones
• ? Conocen suficientemente cuáles son los puntos
  importantes para que un inversor extranjero se
  decida a invertir

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Puntos fundamentales para tener éxito (II)

• ? Dedican el máximo esfuerzo para crear diversos
  regímenes y el ambiente propicio para las
  inversiones y competitivos comparado con otros
  países 
• ? Tienen organismos excelentes de promoción para
  atraer inversiones extranjeras   
• ? Despliegan una competencia no sólo a nivel país
  sino a nivel de los Estados

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Propuestas para atraer capitales extranjeros (I)

• Propuesta 1 Formar consenso sobre la importancia
  de atraer capitales extranjeros y reconocer que
  promover las inversiones extranjeras es tarea
  difícil y que es necesario encararlos con
  seriedad
• Propuesta 2 Estudiar cuáles son las medidas
  adoptadas por los países competidores y cuáles
  son las competencias que existen entre los
  Estados en los países extranjeros

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Propuestas para atraer capitales extranjeros (II)

• Propuesta 3 Fortalecer las funciones de Investe
  Brasil para que en el futuro sea un One Stop
  Service
• Propuesta 4 Establecer estrategias de mediano y
  largo plazo por país para atraer las inversiones

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Propuestas para atraer capitales extranjeros (III)

• Propuesta 5 Divulgar activamente el nuevo perfil
  de Brasil y sus cambios
• Propuesta 6 Deben esforzarse en reducir en lo
  posible lo que se conoce por Costo Brasil
• Propuesta 7 Fortalecer las actividades de
  promoción de los Estados para atraer capitales
  extranjeros

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Propuestas para atraer capitales extranjeros (IV)

• Propuesta 8 Elaborar el perfil por segmentos de
  los sectores interesados en las inversiones, y el
  perfil de los potenciales inversionistas
  brasileños
• Propuesta 9 Intercambiar permanentemente
  informaciones manteniendo fluidas relaciones con
  las Cámaras de Comercio e Industria, Organismos
  de Comercio Exterior e Inversiones, Embajadas y
  Consulados en Brasil

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Propuestas para atraer capitales extranjeros (V)

• Propuesta 10 Mantener estrecho contacto con las
  empresas extranjeras ya radicadas en el país,
  tomar nota de los problemas relacionados con las
  inversiones para que sean reflejadas en la
  política gubernamental
• Propuesta 11 Los organismos de promoción de
  inversiones deben disponer oficinas y puntos de
  contacto en los principales países del exterior

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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION