FORMATION-REFORME STG Terminale mercatique (marketing) journ

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FORMATION-REFORME STGTerminale mercatique
(marketing)journée 2
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Déroulement de la journée

• Rappels des objectifs de la réforme
• Première synthèse sur la mise en œuvre de la
  réforme STG en marketing (Picardie)
• Comment faire en sorte que les élèves travaillent
  davantage?
• Conclusion

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Déroulement de la journée

• Rappels des objectifs de la réforme
• Première synthèse sur la mise en œuvre de la
  réforme STG en marketing (Picardie)
• Comment faire en sorte que les élèves travaillent
  davantage?
• Conclusion

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1.Les objectifs (rappel)

• La poursuite détude
• (principe dégale dignité des voies de formation)
• ?
• Former par la technologie et non à la technologie
• Être une voie dexcellence tout en restant une
  voie de recours

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Les choix pédagogiques(rappel)

• Apprendre à apprendre
• Favoriser les méthodes actives et inductives

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Déroulement de la journée

• Rappels des objectifs de la réforme
• Première synthèse sur la mise en œuvre de la
  réforme STG en Picardie
• Comment faire en sorte que les élèves travaillent
  davantage?
• Conclusion

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2.Première synthèse sur la mise en œuvre de la
réforme STG en marketing (Picardie)

• Bilan dans les établissements
• Bilan des productions
• État des lieux des ressources Internet

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Bilan dans les établissements

• Impressions générales
• Besoins

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Bilan des productions

• Liste des productions en cours
• Mutualisation

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Liste des préparations

• Les différents aspects internationaux du
  programme
• Liste des outils de gestion
• Mise en parallèle des progressions de
  mathématiques/marketing
• Mise au travail de lélève
• Évolution historique du marketing

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• Mise en parallèle des progressions information et
  communication/Marketing
• Des supports pour laspect international
• Des supports pour le comportement du consommateur
• Lhistoire de la grande distribution
• Des supports pour la communication de masse
• TD sur SQL

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Les productions

• Les différents aspects internationaux du programme

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T1.Les bases de la mercatique
Notions Aspect international
1.1 Définitions, origine et évolution Développement du marketing international
1.2 Démarche mercatique Exemples dapproches mondiales
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T1.Les bases de la mercatique
Notions Aspect international
1.3 La mercatique dans lorganisation Voir les différences de pratiques dans diverses organisations au niveau mondial
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T2. Analyser le marché
Notions Aspect international
2.1 Le marché et ses composantes Étude de marchés étrangers
2.2 Lanalyse de la demande Différences de comportements des consommateurs au sein de lUE ou des grands blocs mondiaux
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T2. Analyser le marché
Notions Aspect international
2.3 Lanalyse concurrentielle(Étude de loffre). - Concurrence étrangère, - Entreprises multinationales.
2.4 Le recueil et lanalyse des informations commerciales Veille à linternational sites, revues, organismes
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T3. Construire loffre
Notions Aspect international
3.1 La définition de loffre Loffre au niveau international, les modifications à apporter en fonction des pays
3.2 La valeur de loffre - La perception est-elle différente en fonction des pays, - Exemple de fixation de prix - Exemples de promos à létranger
3.3 Cohérence de loffre
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T4. Communiquer loffre
Notions Aspect international
4.1 La communication commerciale
4.2 Les moyens de communication - Modification de la communication ou pas en fonction des pays - Les médias les plus utilisés en Europe - Exemple de campagne de communication mondiale
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T4. Communiquer loffre
Notions Aspect international
4.3 Largumentation commerciale et sa mise en œuvre - Peut-on argumenter de la même façon dans tous les pays? - Prendre des exemples de pubs
4.4 La cohérence et lefficacité de la communication
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T5. Distribuer loffre
Notions Aspect international
5.1 Objectifs et enjeux de la distribution - Importance de la maîtrise des flux à linternational - Les difficultés du transport à linternational
5.2 Les unités et équipes commerciales. - Les différents métiers de la vente à linternational - La franchise
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T5. Distribuer loffre
Notions Aspect international
5.3 Le réseau de distribution Les particularités dun réseau à létranger
5.4 La cohérence et lefficacité de la distribution
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T6. Contrôler laction mercatique
Notions Aspect international
6.1 Le contrôle interne performances et cohérences
6.2 Contrôle externe la mercatique et la société civile. - pb uniformisation des goûts - Perte didentité
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Les productions

• Liste des  outils de gestion  à étudier

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1.Évolution Indice Taux de variation
2.Représentations graphiques Courbe Histogramme Diagramme circulaire
3.Pourcentages Part de marché Taux déquipement Taux de notoriété Taux de retour Taux de satisfaction Taux de transformation de limpact
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4.Ajustement linéaire Méthode des points moyens Méthode des moindres carrés
5.Coefficients saisonniers Méthode des moyennes
6.Segmentation Méthode des 20/80 Méthode ABC Méthode des associations Corrélation à deux variables
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5.Statistiques Fréquence dachat Moyenne Écart type
6.Calcul de marge Chiffre daffaires Marge Résultat Taux de marge Taux de marque Coefficient multiplicateur
7.Calcul de coûts Méthode des coûts complets Méthode des coûts partiels Seuil de rentabilité ( dune opération )
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7.La demande et le prix Le prix psychologique Élasticité prix
8.Logiciels Tableur Base de données Dépouillement denquête
9.Communication Audience utile Contact utile
10.La demande Potentielle Effective
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Les productions

• Mise en parallèle des progressions
  mathématiques/marketing

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• Oui
• il est possible
• de faire une progression commune
• avec le professeur de mathématiques
• ?
• À étudier avec lui

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Les productions

• Un TD sur SQL

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Les productions

• Mise en parallèle des programmes dinformation et
  communication / mercatique

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Les productions
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État des lieux des ressources Internet

• Travail de recherche sur Internet
• Mutualisation

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? Document 1
Thème
Nom du site Adresse du site Type dinformation

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Déroulement de la journée

• Rappels des objectifs de la réforme
• Première synthèse sur la mise en œuvre de la
  réforme STG en marketing (Picardie)
• Comment faire en sorte que les élèves travaillent
  davantage?
• Conclusion

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3.Comment faire en sorte que les élèves
travaillent davantage?

• Le constat
• Quelques explications
• Les pistes de réflexion

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Un constat

• Le travail personnel est insuffisant
• À la maison
• En classe

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Des questions à se poser

• Motivation insuffisante?
• Désintérêt pour ce quil se passe en classe?
• Aucun goût pour leffort?
• Ennui?

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Quelques explications

• Daprès
• François DUBET
• François FLAHAULT
• Philippe MEIRIEU

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• Une situation plus visible quavant
• Une situation relative

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• Une situation plus mal supportée
• Par les élèves
• Par les professeurs

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• Une situation contradictoire
• On sennuie parce que cest trop facile
• MAIS
• On décroche parce que cest trop difficile

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Un impératif

• Lutter contre la démobilisation des élèves

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Les pistes de réflexiontravail en commun

• Des questions à se poser
• Comment motiver les élèves?
• Vers un système de solutions

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Étape 1 des questions à se poser

1. Quels sont les éléments que je juge les plus
   importants pour moi en tant quapprenant
   (aujourdhui ou lorsque je faisais mes études?)
2. Quels sont les facteurs que je mets le plus
   souvent en pratique dans mon enseignement?

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Étape 2comment motiver les élèves?

• ? Réflexion en groupe à partir du document 2

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Étape 3 vers un système de solutions

• Stimulation
• Sécurisation
• Valorisation
• ? Réflexion à partir du document 3

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Déroulement de la journée

• Rappels des objectifs de la réforme
• Première synthèse sur la mise en œuvre de la
  réforme STG en marketing (Picardie)
• Comment faire en sorte que les élèves travaillent
  davantage?
• Conclusion

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4.Conclusion

• Découverte de la réforme en terminale
  mercatique(marketing)
• Réflexion sur nos connaissances et nos pratiques
• Mise en commun de ressources
• ?
• Pour la réussite de STG

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Sites

• Le site national Économie et Gestion
• http//www.educnet.education.fr/ecogest/default.ht
  m
• CRMcentre de ressources marketing
• http//www.ac-nancy-metz.fr/enseign/ste/CRM/
• CR COMcentre de ressources communication-organisa
  tion-management
• http//www.crcom.ac-versailles.fr/
• Académie dAmiens
• http//www.ac-amiens.fr
• http//www.ecogest.info/amiens

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• Nos adresses internet
• muriel.demont_at_ac-amiens.fr
• dupouy_fr2000_at_yahoo.com