PRODUK DAN HARGA

1
PRODUK DAN HARGA

• Deny A. Kwary
• http//www.kwary.net
• Airlangga University

2
PRODUK Barang atau jasa yang dapat memuaskan
kebutuhan konsumen

• Consumer-goods classification
• Convenience goods Goods that the customer
  usually purchases frequently, immediately, and
  with a minimum effort.
• Shopping goods Goods that the customer, in the
  process of selection and purchase,
  characteristically compares on such basis as
  suitability, quality, price, and style.
• Specialty goods Goods with unique
  characteristics and/or brand identification for
  which the customer is willing to make a special
  purchasing effort.
• Unsought goods Goods that the customer does not
  normally think of buying.

3
Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk
baru atau memperbaiki produk

1. Mengembangkan ide produk Menentukan apa yang
   konsumen butuhkan.
2. Menilai kelayakan ide produk Membandingkan
   antara keuntungan dan biaya yang dikeluarkan.
3. Merancang dan menguji produk Melihat reaksi
   konsumen terhadap produk.
4. Mendistribusikan dan mempromosikan produk
   Membuat target market mengetahui keberadaan
   produk.
5. Pengawasan pasca produksi Menghitung keuntungan
   atau kerugian aktual.

4
Diferensiasi produk

• Upaya sebuah perusahaan untuk membedakan
  produknya dari produk pesaing agar produknya
  tersebut lebih menarik bagi konsumen
• Rancangan yang unik
• Kemasan yang unik
• Merk yang unik

5
Product Life Cycle
Sales
III
II
IV
I
Time
6
Strategi Penentuan Harga

• Penentuan harga berdasarkan biaya produksi Biaya
  produksi per unit ditambah dengan sedikit
  kenaikan.
• Penentuan harga berdasarkan suplai persediaan
  Ketika akan memperkenalkan produk baru,
  perusahaan akan menurunkan harga produk yang
  lama, agar persediaannya berkurang.
• Penentuan harga berdasarkan harga pesaing
  Perusahaan mempertimbangkan harga produk yang
  dijual oleh pesaing ketika menentukan harga
  produknya.

7
Penentuan harga penetrasi Strategi menentukan
harga yang lebih rendah dibanding produk pesaing
agar dapat menembus pasar.

• Keberhasilan dari penentuan harga penetrasi
  bergantung pada seberapa elastis sifat suatu
  produk terhadap harga.
• Elastis permintaan akan suatu produk sangat
  responsif terhadap perubahan harga.
• Tidak elastis permintaan akan suatu produk
  tidak responsif terhadap perubahan harga.

8

• Penentuan harga defensif Strategi menurunkan
  harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar.
• Penentuan harga predatori Strategi menurunkan
  harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke
  dalam pasar.
• Penentuan harga prestise Strategi menggunakan
  harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan
  sebagai yang terbaik.

9
Rumus Penentuan Harga dan BEP (Break-Even Point)

• Biaya FC (Q x VC)
• FC Fixed Cost
• Q Quantity
• VC Variable Cost
• Pendapatan Q x Price per unit
• Keuntungan Pendapatan Biaya

FC P VC
QBE
10
Contoh Soal

• Stallings Paint Company memiliki biaya tetap
  sebesar 3 juta per tahun. Biaya variabel adalah
  1,75 per liter cat yang diproduksi, dan harga
  jual adalah 2 per liter.
• Berapa titik impas operasional tahunan dalam
  liter (QBE)? Dalam jumlah uang penjualan (SBE)?
• Jika biaya operasional turun menjadi 1,68 per
  liter, apa yang terjadi dengan titik impas
  operasionalnya (QBE)?
• Jika biaya tetap naik menjadi 3,75 juta per
  tahun, apa pengaruhnya terhadap titik impas
  operasionalnya (QBE)?

11
Jawaban

• 1. QBE 12 juta liter.
• SBE 24 juta penjualan per tahun.
• 2. QBE 9,375 juta liter.
• 3. QBE 15 juta liter.