Presentacin de PowerPoint

1
(No Transcript)
2
Quiénes somos?

• Start up en proceso de incubación en el
  IPHAE, organización no gubernamental que
  promueve el desarrollo sostenible en comunidades
  del Norte Amazónico Boliviano

• MisiónRealizar Negocios Sustentables en Bolivia
  y el MERCOSUR, con Pulpa de Frutas Amazónicas
  provenientes de SAF y Áreas de Manejo de familias
  productoras y recolectoras que viven en
  comunidades campesinas

APPAA-VD IPHAE

• Socios personas privadas (76), Asociación de
  productores e IPHAE (24)

3
Alianzas e Inversiones

• El trabajo contínuo en la Cadena Productiva de
  Frutales Amazónicos (Cupuazú principalmente)
  iniciado por IPHAE (1.997) y continuado por Madre
  Tierra Amazonía (2.002), ha logrado las
  siguientes alianzas e inversiones

4
(No Transcript)
5
Análisis de mercado

• Estamos concentrando nuestros esfuerzos en atraer
  a las industrias líderes bolivianas de jugos,
  néctares y lácteos, además a los distribuidores
  mayoristas nacionales y del MERCOSUR
  (inicialmente Brasil)
• La demanda de los derivados de frutas presenta
  una tendencia creciente de mercado
• En Bolivia, se consumen 800 ton. pulpa de
  frutas/año con crecimiento de 5 anual
• En Brasil, en los últimos 4 años creció en
  100 el consumo de jugos y néctares

6
La competencia
7
La oportunidad y su oferta

• - Creciente consumo de productos naturales y
  diferenciados (amazónicos)
• - Diversos usos agroindustriales
• - Grandes multinacionales en Brasil ya utilizan
  este tipo de pulpa de frutas
• - Información mediática favorable para productos
  amazónicos

8
Productos y servicios ofertados

• Pulpa de frutas amazónicas pasteurizadas y
  ultracongeladas, 100 naturales
• Diferenciación origen, rastreamiento social y
  ambiental
• Según principios de Biocomercio (Biotrade) y
  Comercio Justo (Fair trade)
• Precios competitivos y alta calidad
• Logística y post venta de alto nivel

9
Impactos medioambientales y sociales

• Recuperación de áreas degradados y disminución
  de la presión en bosques nativos
• Consolidación de la Agroforestería Comercial
  Sostenible en la región

• Valoración de la biodiversidad de los bosques
  amazónicos, recolección de frutos de palmas
• 300 familias incrementan en tres veces los
  ingresos con SAF frente a la tradicional
  agricultura de tala y quema
• 120 familias recolectan frutos de palmas
  silvestres bajo Planes de Manejo Sostenible
• Desechos agroindustriales orgánicos con
  posibilidades de comercialización

10
Venta y mercadeo
Estrategia

• Posicionar las pulpas de frutas en el mercado
  nacional mediante campañas de promoción
• Atender al sector Industrial y Distribuidores
  mayoristas en Bolivia
• Ingresar a canales de distribución de mayoristas
  del Brasil
• Penetrar gradualmente al MERCOSUR
• Instalar dos cámaras de almacenamiento con
  ubicación geográfica estratégica

11
Proyecciones de venta
12
Claves de éxito

• Calidad de productos y servicios
• Recursos humanos altamente calificados y
  comprometidos con la filosofía de la empresa
• Productos con rastreabilidad social y ambiental
• Productos 100 naturales a precios competitivos
• Logística de productos finales y servicios de
  post venta orientados a la satisfacción total del
  cliente
• Sostenibilidad financiera y claro beneficio a
  las comunidades productoras que dependen del
  bosque

13
Operaciones
Ventajas competitivas

• Equipo gerencial y personas clave altamente
  capacitadas y motivadas
• Know how en procesamiento de pulpas
• Alianzas y relaciones efectivas entre
  productores campesinos, la industria y la Ong
  IPHAE
• Alianzas con programas de apoyo al Biocomercio

14
Escalabilidad

• Creciente interés a nivel global por productos
  provenientes de la amazonía, elaborados bajo
  principios amigables con el medio ambiente
• Posibilidades de ampliar producción con turnos
  adicionales y alargando ciclo de producción
• Suficiente disponibilidad de materia prima de
  calidad
• Capacidad de negociación de precios y modalidades
  de pago

15
Investigación y desarrollo de productos y
servicios

• Actualmente se desarrolla el Néctar de Cupuazú
  en Tetra Brick con la industria líder de este
  rubro
• Investigación permanente de procesamiento de
  otras pulpas
• Apoyo a otras empresas para el desarrollo y
  promoción de productos derivados de pulpas
• Presentación de productos según las necesidades
  de nuestros clientes
• Búsqueda constante de calidad y buenos servicios
  empresariales

16
Personas clave
Fase de adaptación al mercado (Incubación),
estructura empresarial simple

• Directorio
• Gerente general
• Asesor técnico principal
• Responsable de operaciones y ventas
• Responsable de control de acopio y almacenamiento

Desarrollo de la alianza empresarial acorde con
los futuros desafios del mercado.
Fortalecimiento del directorio con gestión
corporativa
17
Datos Financieros
Resumen financiero
18
Fondos requeridos y sus usos

• US 183.000 en agosto del 2.005, para
  infraestructura productiva, equipos industriales
  y capital de operación
• Representa contablemente el 70 de la inversión
  inicial
• Rentabilidad aproximada de un TIR entre 15 y 20

19
Tipo de financiamiento buscado y potenciales
salidas para inversionistas

• Fecha de inversión Agosto del 2.005
• 60 Patrimonio activo.
• 40 Capital de operación. Crédito a 15 de
  interés, 5 años plazo y 2 años de gracia.
• Desinversión a través de venta de acciones a
  primeras personas a partir del 8 año.

20
Gracias por su atención
ERLAN GAMARRA JAIME ATP ASESOR TÉCNICO
PRINCIPAL MADRE TIERRA AMAZONÍA
S.R.L. mta_rib_at_yahoo.com madretierramazonia_at_cotas.
net Telf / Fax [phone] RIBERALTA
BENI - BOLIVIA