Presentacin de PowerPoint

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práctica 4 Plan de Marketing.
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• Objetivos del Plan de Marketing.
• Contenido.
• Análisis del Mercado.
• Análisis de la competencia.
• Objetivos de Mercado.
• Estrategia de Marketing.
• Producto.
• Precio.
• Distribución.
• Promoción.
• Previsión de Ventas.

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• Objetivo del Plan de Marketing.
• Establecer objetivos comerciales razonados y que
  se puedan cumplir. Especificando cómo se van a
  lograr estos objetivos.
• Se efectuará un análisis lo más desglosado
  posible de la clientela, la competencia y la
  decisión de qué tácticas se utilizarán para
  afrontar cada etapa.

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• 2. Contenido
• 2.1. Análisis del Mercado.
• Determinar los límites del mercado.
• Identificación de los posibles clientes.
• Estudio de sus necesidades y el comportamiento de
  compra de los servicios que se van a prestar.

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• 2.1. Análisis del Mercado (continuación).
• Estimación del tamaño del mercado.
• Características del mercado
• crecimiento potencial,
• facilidad de entrada,
• estabilidad de la demanda,
• posibles incrementos en la cuota de mercado.

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• 2.2. Análisis de la competencia.
• SITUACIÓN ECONÓMICA ACTUAL. ESPAÑA
• Principales características.
• SITUACIÓN ECONÓMICA EN EL ENTORNO MÁS PRÓXIMO AL
  ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA EMPRESA.
• Principales características.

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• 2.2. Análisis de la competencia (continuación).
• SITUACIÓN DEL SECTOR AL QUE PERTENECE LA
  EMPRESA.
• Características de la competencia.
• Identificar a la competencia.
• Qué productos ofrecen y a qué precios.

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• 2.2. Análisis de la competencia (continuación).
• ANÁLISIS DAFO COMPLETO.
• Oportunidades es la tendencia o hechos
  concretos que pueden conducir a un cambio
  ascendente en los niveles de las ventas y de los
  beneficios, siempre y cuando la respuesta que
  demos sea la adecuada.
• Amenazas, es la tendencia que, en ausencia de
  una respuesta estratégica, se traduce en un
  descenso de las ventas y beneficios actuales.
• Debilidades,
• Fortalezas.

Estructura externa

• Se deben evaluar
• Según la calidad y cantidad de los tecursos con
  que cuenta la empresa.
• La eficiencia e innovación en las acciones y los
  procedimientos.

Estructura interna
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• 2.3. Objetivos de Mercado.
• Elección de qué objetivos hay que alcanzar para
  la consecución de los objetivos globales de la
  empresa.
• Hay que marcar objetivos concretos y
  justificarlos adecuadamente. Tenemos
• Objetivos cuantitativos (previsión de ventas,
  participación de mercado, captación de nuevos
  clientes)
• Objetivos cualitativos ( mejora de imagen, mayor
  grado de reconocimiento, calidad de servicios,)

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• Estrategia de marketing.
• Estrategia global de marketing cómo la empresa
  va a
• alcanzar los objetivos, ante todo, cumpliendo con
  las
• previsiones de ventas, qué servicios se van a
  ofrecer...
• Tácticas de marketing.
• PRODUCTO/SERVICIO.
• PRECIO.
• DISTRIBUCIÓN.
• PROMOCIÓN.
• Previsión de Ventas.
• Efectuar con detalle una previsión de ventas para
  los primeros años, indicando el desglose por
  servicio o producto ofrecido....

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Bibliografía. Kotler, Cámara y Grande Dirección
de Marketing. Ed. Prentice Hall. W.Cohen.Plan de
Marketing. Biblioteca Deusto. Cruz Roche, I
(1984) Plan de marketing en las PYME. Madrid
Ibérico Europea de Ediciones. Links Bibliografí
a Rafael Muñiz González en Internet