Choisir une carrire en gestion Cours 4

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Choisir une carrière en gestion Cours
4
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Plan du cours

• Révision cours 1 à 3
• Journal de bord et Capsule de carrière
• Cours 4 Entrepreneur et travailleur autonome
• Cas

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Révision cours 1 à 3
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Révision Cours 1 à 3

• Initiation à lentreprise (questionnaire)
• Gestionnaire
• Entrepreneur
• Entrevue Jean Coutu Journal des Affaires
• Travailleur autonome
• texte
• Sondage 2006 http//www1.servicecanada.gc.ca/fr/sm
  /comm/rapports/rop/ae/20060513.shtml
• Description programme technique administrative
• Votre rôle dans votre formation

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Lentrepreneur

• Avez-vous un profil dentrepreneur

• Avez-vous un profil dentrepreneur

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Lentrepreneur

• Avez-vous un profil dentrepreneur (suite)

7
Lentrepreneur

• Avez-vous un profil dentrepreneur (suite)

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Journal de bord et capsule carrière
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Journal de bord

• Remise au prochain cours

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Journée carrière

• Présentation au cours 8 et 9 (semaine
  du 15 et 22 octobre)
• Remettre une feuille avec le nom de vos
  coéquipiers et de votre sujet aujourdhui

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Démarrage Dentreprise
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Démarrage dentreprise

• Liste dentrepreneurs connus
• Bill Gates et Paul Allen,
• Steve Jobs
• Akio Morita
• Liliane Bettencourt
• Paul Desmarais
• Pierre Péladeau

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Démarrage dentreprise

• Comment se lancer en affaires
• Déterminer la forme juridique
• entreprise individuelle
• société en nom collectif ou en commandite
• personne morale à but lucratif (compagnie ou
  société par actions)
• coopérative
• personne morale sans but lucratif (association
  personnifiée)
• entreprise constituée en société de régime
  fédérale
• Enregistrer son entreprise
• À lexception dune entreprise individuelle
• Site www.registreentreprises.gouv.qc.ca
• Enregistrer son entreprise au ministère du
  revenu
• Site www.revenu.gouv.qc.ca

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Démarrage dentreprise

• Comment se lancer en affaires
• Plan daffaires1
• Définition
• Un plan d'affaires est un instrument de gestion
  qui définit les objectifs de l'entreprise et
• propose des étapes pour atteindre ces objectifs
  dans une période de temps précise.
• C'est un document écrit qui décrit qui vous
  êtes, ce que vous voulez accomplir, où sera
• située votre entreprise, quand vous prévoyez
  entrer en activité et comment vous
• surmonterez les risques inhérents à votre
  entreprise pour toucher les revenus anticipés.
• 1. Provient du site http//www.entreprisescanada.c
  a

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires2
• Clientèle cible
• Les habitudes et les comportements dachat
  varient dun client à un autre. Pour cibler votre
• clientèle, posez-vous les questions qui suivent.
• Ma clientèle sera-t-elle composée de gens
  daffaires ou de consommateurs?
• Sil sagit de gens daffaires 
• quel genre dentreprise représentent-ils? où sont
  situés leurs établissements? Etc.
• Si ce sont des consommateurs 
• dans quel groupe dâge se situent-ils? sagit-il
  dhommes, de femmes ou denfants?
• quels sont leurs revenus? où habitent-ils et où
  travaillent-ils?
• Statistiques
• Une fois votre clientèle ciblée, servez-vous des
  données que lInstitut de la statistique du
• Québec et de Statistique Canada pour lévaluer.
• Ces données vous seront utiles lorsque vous
  effectuerez votre étude de marché.
• 2. Provient du site du gouvernement du Québec

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires
• Concurrence
• Plusieurs entreprises offriront sensiblement le
  même produit ou service que le vôtre. Bien
• connaître vos concurrents directs vous aidera à
  prendre des décisions éclairées.
• Ne négligez cependant pas vos concurrents
  indirects, soit ceux qui offrent à votre
  clientèle
• cible un produit ou un service alternatif. Par
  exemple, une personne peut choisir de faire
• rembourrer son divan au lieu den acheter un
  neuf. Le rembourreur et le marchand se
• trouvent alors en position de concurrence
  indirecte.
• Sites intéressants pour répertorier les
  entreprises
• Au Québec www.registreentreprises.gouv.qc.ca/fr/d
  efault.aspx
• Au Canada www.entreprisescanada.ca

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires
• Fournisseurs
• Pour exploiter votre entreprise, vous avez besoin
  de matériaux, déquipements, de services
• lentretien, etc. Vous devez donc chercher les
  fournisseurs avec lesquels vous aimerez
• traiter.
• Avant darrêter votre choix, prenez en
  considération le lieu où ils sont établis, leurs
  
• politiques dachat et leurs modalités de
  paiement. Ces renseignements sont nécessaires
• pour faire une étude de marché et élaborer
  des prévisions budgétaires.

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires
• Étude de marché
• Cette étude vérifie sil y a de la demande pour
  le produit ou le service que vous proposez.
• Elle est au cur de votre projet daffaires.
  Votre projet dépend en grande partie des
• résultats que vous obtiendrez.
• Létude de marché vous aidera à prendre des
  décisions éclairées concernant votre produit
• ou service, son prix de vente, la localisation de
  votre entreprise, etc.
• Grâce à cette étude, vous serez en mesure
  destimer votre part du marché et votre chiffre
• daffaires au cours de la première année
  dexploitation de votre entreprise. Vous pourrez
• ensuite préparer votre stratégie de marketing et
  élaborer vos prévisions budgétaires.
• Les ressources suivantes peuvent vous aider à
  réaliser votre étude de marché
• - Association des centres locaux de
  développement du Québec
• - Réseau de la Société d'aide au développement
  des collectivités (SADC) du Québec
• - Université et CEGEP

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires
• Stratégie de marketing
• Pour mousser votre entreprise auprès de votre
  clientèle cible, vous devez planifier avec soin
• vos activités de promotion et de publicité.
• Votre stratégie de marketing doit expliquer en
  détail la façon dont vous allez atteindre votre
• clientèle cible et la convaincre dacheter vos
  produits ou dutiliser vos services.  
• Pour être efficace, votre stratégie doit être
  fondée sur les résultats de votre étude de
  marché.
• Elle vous servira à déterminer
• la localisation de votre établissement
• le produit ou le service à offrir ainsi que son
  prix de vente
• le mode de distribution de votre produit ou
  service (sur place, par courrier ou autrement)
• la somme à consacrer aux activités de promotion
  (rabais, tirage, échantillon, etc.)  et de
  publicité (télévision, radio, journaux, Internet,
  etc.) 
• votre stratégie de vente (sur place, par
  représentation, par catalogue ou par Internet)
• Les ressources suivantes peuvent vous aider à
  préparer votre stratégie de marketing, dont
• le Centre local de développement de votre région
• les entreprises spécialisées en communication et
  en graphisme
• les étudiants en marketing des universités et des
  cégeps

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires
• Prévisions budgétaires
• Lorsque vous avez effectué votre étude de marché,
  vous avez estimé votre chiffre daffaires pour la
  
• première année dexploitation de votre
  entreprise.
• Pour savoir si votre projet est viable et
  rentable à moyen terme, vous devez calculer
  toutes les
• dépenses nécessaires à lexploitation de votre
  entreprise. Vous devez ensuite établir vos
• prévisions budgétaires pour une période de deux à
  trois ans.
• Le fait de présenter de telles données à des
  institutions prêteuses les rassurera quant à
  votre
• capacité à les rembourser.

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires
• Prévisions budgétaires
• Vos prévisions budgétaires doivent comporter les
  éléments suivants 
• - un budget de caisse (somme couvrant le
  paiement de toutes vos dépenses)
• - un budget de marketing (somme réservée aux
  activités de promotion et de publicité)
• - une répartition des ventes et des achats sur
  30 ou 60 jours
• - létat de vos profits ou de vos
  pertes (dépenses soustraite du revenu des ventes)
  
• - un bilan de votre entreprise ou en jargon du
  commerce, sa valeur comptable (évaluation
  financière du nom de votre entreprise et de
  léquipement moins les dettes qui y sont liées)
• Pour obtenir des prévisions réalistes de votre
  secteur dactivité, consultez le site de
  lInstitut de la
• statistique du Québec et celui de Statistique
  Canada.
• Vous pouvez aussi demander laide dun comptable
  ou du Centre local de développement situé sur
• le territoire de votre future entreprise.
• Si vous voulez effectuer une analyse détaillée à
  partir de statistiques provenant dentreprises
• évoluant dans le secteur de la petite entreprise
  au Canada, utilisez le lien Profils des petites
• entreprises.

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Démarrage dentreprise

• Plan daffaires
• Modèles
• BDC
• Entreprise Canada http//www.entreprisescanada.ca/
  pai/fr/index.cfm

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Démarrage dentreprise

• Mythe ou réalité???
• n1  une idée brillante vous rendra riche
• n2  Il est possible de faire une conciliation
  travail-famille.
• n3  quelqu'un vous volera votre idée si vous ne
  la protégez pas
• n4  ce que vous pensez a de l'importance
• n5  les modèles financiers sont erronés
• n6  ce que vous savez a plus d'importance que
  qui vous connaissez

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Démarrage dentreprise

• Mythe ou réalité???
• n7  Il est possible de recommencer lorsquon
  fait faillite
• n8  j'ai besoin de 10 000 en moyenne pour
  lancer mon entreprise
• n9  l'idée est la chose la plus importante de
  mon business plan
• n10  ne pas avoir de concurrence est une bonne
  chose
• n11  Les femmes canadiennes possèdent plus de
  45 des PME
• n12  Je serai mon propre patron -- je n'aurai
  de comptes à rendre à
• personne.
• n13  Il me faudra entre 6 et 12 mois pour
  démarrer mon entreprise.

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Démarrage dentreprise
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Démarrage dentreprise

• Liste de site web sur le sujet
• www.entrepreneurship.qc.ca/fr/default.asp
• www.entreprise.gouv.qc.ca
• www.bdc.ca
• http//www.entreprisescanada.ca

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Cas
28
Cas

• Cas
• Plan daffaires

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Prochain cours
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Prochain cours

• Cours 5 Entreprise
• Cours 6 Objectifs généraux de gestion
• Cours 7 Examen