Prsentation PowerPoint

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ALL-CLAD ARNO CALOR KRUPS LAGOSTINA MOULINEX
ROWENTA SEB SUPOR TEFAL
Mondialisation, Emplois Industriels et
InnovationEn 1ère ligne avec le Groupe SEB
Luc-Alain DOHAN CTO Groupe SEB
28 janvier 2008
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• 1 - Le Groupe SEB un paradoxe ?
• 2 - Le petit équipement domestique et les 3
  piliers de la stratégie du Groupe SEB
• 3 - Innovation et Recherche et Développement chez
  SEB
• 4 - Quelques cas d'Innovations de rupture lancées
  en 2007 basées sur l'effort de RD
• 5 - Un point de vue et une conclusion

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1 - Le Groupe SEB, un paradoxe ?

• Basé à Lyon, Leader mondial du Petit Équipement
  Domestique
• 2.9 B d'euros, 10 de marge opérationnelle, 8.2
  de croissance organique en 2007,
• 14 000 personnes dont 7 000 en France
• Consolidation en 2008 de SUPOR (n1 chinois du
  ménage, 4 de l'électrique) 300 M euros,
• 4 000 personnes, marge opérationnelle gt 10

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1 - Le Groupe SEB, un paradoxe ?

• A la fois mondial
• France 18 des ventes
• UE 46 des ventes
• N1 dans beaucoup de pays et de familles
  (Europe, Russie, Brésil, Chine, USA,
  Moyen-Orient)
• .et français
• Rumilly (Hte Savoie) 2 000 personnes
• Pont-Évêque (Sud Lyon) 800 personnes
• Bourgogne (Is/Selongey) 800 personnes
• Mayenne (53) 400 personnes
• Vernon (27) 150 personnes
• Lourdes (65) 250 personnes

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1 - Le Groupe SEB, un paradoxe ?

• Et pourtant, dans une industrie "improbable"
• Une industrie d'apparence banale, banalisée et
  simple, sans barrière visible,
• Ouverte à tous les vents
• Producteurs asiatiques
• Marques de la Grande Distribution, MDD,
• Contrefaçon,
• "Moulinex"

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2 Le petit équipement domestique

• Ménage (poêle, autocuiseur, batterie,
  ustensiles)
• Petit électro-ménager
• Des produits d'apparence ultra-simple et
  banalisée mais un besoin de base (difficile de
  survivre sans)

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2 Le petit équipement domestique

• Une industrie en croissance mondiale dans les
  pays émergents
• Liée à l'émergence d'un modèle urbain, cellule
  familiale, logement,
• Croissance forte voire très forte,
• Brésil, Mexique
• Russie, CEI
• Turquie,
• Chine
• Moyen-Orient
• Une distribution de masse
• Brésil
• Russie
• Chine
• Demain Vietnam, Iran, Indonésie, Inde ?
• Le besoin de marque (et de qualité)

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2 Le petit équipement domestique

• Une demande en croissance "en valeur" dans les
  pays développés structurée par l'innovation
• Changement du mix ( valeurs x10 voire x20)
• Fer, vapeur, pressing
• Cafetière filtre, expresso auto
• Nouvelles familles émergentes
• Pain
• Machine à bière
• "Naufrage" de l'offre US Procter Silex,
  Sunbeam, Hamilton Beach, Black Decker
• Un nombre très restreint d'acteurs mondiaux en
  général très profitable
• Seb
• Philips DAP
• Matsushita (National)
• Quelques acteurs locaux BSH, De Longhi, Braun

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2 Les 3 piliers de la stratégie du Groupe SEB

• Adapter à la mondialisation le modèle Français
  des années 60/70 en jouant sur 3 piliers
• Une distribution efficace
• Marques
• Innovation

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2 Les 3 piliers de la stratégie du Groupe SEB

• Une distribution efficace
• Nos clients ne sont pas nos consommateurs
• La maîtrise des canaux de distribution modernes
  avec des équipes locales
• Marketing opérationnel
• Merchandising
• Logistique et supply chain
• Une interface mondiale "manager le linéaire"
• Carrefour, Wal Mart, Tesco
• Darty, William Sonoma, Target
• Supor d'abord et avant tout 500 vendeurs qui
  "couvrent" le marché chinois avec une bonne
  logistique et un informatique de classe mondiale
  (SAP)

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2 Les 3 piliers de la stratégie du Groupe SEB
6 marques mondiales
/
12 marques locales
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2 Les 3 piliers de la stratégie du Groupe SEB

• Marques
• Cluster de consommateurs univers
• Krups précision, outil pro
• Rowenta design, "bauhaus"
• Moulinex simple, facile
• Tefal astucieux, français
• All Clad "all American"
• Lagostina "la cuisine italienne"
• Du marketing de fond (4 P) et une cohérence
  stratégique pilote du top
• Enrichir en permanence par l'Innovation

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2 Les 3 piliers de la stratégie du Groupe SEB

• L'innovation
• Innovation la bataille de l'offre changer
  stratégiquement votre offre et en même temps
  changer tactiquement
• Innovation (de rupture) structurante
• Flux de produits nouveaux (tactiques)
• La RD a pour mission de générer les concepts de
  rupture (portefeuille de Recherche) et de
  délivrer le flux de produits nouveaux (processus
  de développement Produit).

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2 Les 3 piliers de la stratégie du Groupe SEB

• L'innovation
• Au cur du "modèle économique" de SEB,
• Cohérence nécessaire
• RD 50 M euros / an
• PI 7 M euros /an
• Marketing stratégique 30 M euros / an
• Communication 130 M euros / an
• Investissements industriels 90 M euros / an

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2 Les 3 piliers de la stratégie du Groupe SEB

• L'innovation
• Modèle
• Valeur ? marge élevée ? création de valeur
• Prix publique 200
• Prix vente 100
• Prix de revient usine 55
• Marge brute 45
• Transport et frais distri. 25
• Frais engineering offre et comm. 10
• Marge opérationnelle 10
• Équilibre dynamique

gt
marge distributeur
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3 Innovation RD chez SEB

• Moyens humains et financiers
• Organisation
• Processus et outils
• Indicateurs clés

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3 Innovation RD chez SEB

• Moyens humains et financiers
• 50 M euros budget (7 croissance annuelle)
• 7 M euros PI
• 460 personnes
• 160 ingénieurs
• 300 agents de maîtrise
• 80 en France
• Sao Paulo
• Allemagne
• Shanghai
• Italie
• 7 ingénieurs Brevets
• Aide externe (EU, Publique) 1 M euros mais
  critique pour labo universitaires

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3 Innovation RD chez SEB

• Moyens humains et financiers Organisation
• Développement
• Décentralisé en 10 centres de compétence (fers,
  autocuiseurs, café)
• 1 BE par famille (multimarque, mondial)
• 400 personnes
• Efficience et Efficacité TTM
• Recherche
• Centralisée et focalisée (Rupture)
• Au niveau corporate et des Business Units
• Recherche Produit au niveau BU 5 groupes / 50
  personnes
• Pôles technologiques centraux / 50 personnes
• Matériaux
• Électronique / Moteurs / TI

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3 Innovation RD chez SEB
Processus et outils
RECHERCHE
DEVELOPPEMENT
Phases 0 à 1
Phases 2 à 5
Projets concrétisés

• Tri
• Évaluation
• Élimination

Invention
Innovation
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3 Innovation et RD chez SEB
Alimentation de lentonnoir
au fil de leau
Value Innovation
Brainstorming
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3 Innovation RD chez SEB
Processus et outils
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3 Innovation et RD chez SEB
Processus et outils

Flux d innovation un modèle harmonisé
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3 Innovation RD chez SEB

• Processus et outils
• Systèmes d'information
• CAO et PLM (3M euros)
• 140 stations
• Système de veille, de documentation
• Intranet technologique
• Forum, groupe d'intranet
• Politique RH (expertise, carrière)

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3 Innovation RD chez SEB

• Indicateurs clés
• 20 projets de rupture en portefeuille R
• Brevets 90 à 100 / an (x 2 en 6 ans)
• Mémoires techniques, enveloppes Soleau 350 /
  an
• Produits nouveaux 200 ans (x 2,5 en 5 ans)
• Temps développement moyen 14 mois (- 6 mois en
  5 ans)
• 20 ingénieurs recrutés en 2007

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4 Quelques cas d'innovations très récentes
lancées par le Groupe en 2007 ou fin 2006

• Expresseria (Krups
• Quick Cup (Tefal)
• Silence Force (Rowenta)
• Actifry (Seb / Tefal)

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4 Quelques cas d'innovations très récentes
lancées par le Groupe en 2007 ou fin 2006
ACTIFRY
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4 Quelques cas d'innovations très récentes
lancées par le Groupe en 2007 ou fin 2006
QUICK CUP
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4 Quelques cas d'innovations très récentes
lancées par le Groupe en 2007 ou fin 2006
ESPRESSERIA
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4 Quelques cas d'innovations très récentes
lancées par le Groupe en 2007 ou fin 2006
SILENCE FORCE
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5 Un point de vue et une conclusion

• 3 Questions
• Qu'est-ce que le "produit" ?
• Quelle est la chaîne de valeur ?
• Qu'est-ce qu'un site "industriel" ?
• Un point de vue
• innovation absolument critique
• effet sur les emplois "industriels" indéniable
  mais complexe

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MERCI DE VOTRE ATTENTION